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SB广告&WOOT相结合:SB和SP广告有各自不同的广告位置和广告目的,不能相互替代,他们是互补作用,SB广告目的是扩大品牌效应,SP的自动广告曝光范围更大,有利于助力活动效果……

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最近发现了Amazon子公司Woot是可以借力,进行了测试效果。。。 发现还是可以去做了,我分享一下概念:
 
 目录
  • SB广告概念 1
  • SB广告类型 1
  • 广告展示位 2
  • SB和SBV创建注意事项 4
  • Woot期间站内SB广告如何配合 7
  • 总结

  
 
一、SB广告概念
SB广告帮助在显著的搜索位置发现并参与牌。
Sponsored Brands campaigns help customers discover and engage with your brand in prominent search placements.
 
 
二、SB广告类型
 
Product collection 产品集
1.1New landing page
          ——可以选三个ASIN
         • 销量比较高的
         • 相同或者类似的产品
         • 也可以搭配新品,老带新
         • Add 3 or more products to your landing page.
 
1.2 Store on Amazon (including subpages)
         • 选择店铺中一个页面
         • ASIN必须存在店铺,否则是不能创建的,要及时把ASIN更新到店铺中
 
2、Store spotlight 品牌店铺广告   
         2.1要选择整个店铺
         2.2落地页home不可选择,其他二三级类目都可以选择类目
         2.3店铺本身至少4+subpages
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         2.4最终的landing page是店铺主页或者子类目
         2.5多种投放:热卖,新品或者促销;季节类;共同卖点类;共同流行元素类
 
3、Video 视频广告
         3.1 Product detail page
         3.2可以选一个ASIN
         3.3后台显示页面
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三、广告展示位
 
1、SB广告展示位
         1.1搜索页顶部
         
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1.2搜索页底部         
         
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1.3 Category广告会在产品详情页Q&A的上方
         
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1.4产品详情页Q&A的上方
         
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2、SBV广告展示位
         2.1搜索页的中间位置或者底部
         
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2.2产品详情页Q&A的上方
         
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四、SB和SBV创建注意事项
1、Store spotlight落地页是home和subpages,至少要3+subpages,1个listing/subpage,否则创建不过去
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2、headline广告注意事项
         2.1不要有best或者top-selling这种字眼;
         2.2检查语法拼写大小写和标点符号;
         2.3 Headline要和产品相关;
         2.4季节性广告保证合适的开始和结束时间;
         2.5不要太多的标点符号,不要多余的符号;
         2.6避免用太多的空格;
         2.7尽可能是句子,不要关键字累积;

3. 库存
至少有1个变体有货,否则广告会自动暂停,提示Landing page error
 
4. Target ASIN和category跑词规律
         4.1  SP和SD广告的category跑出来的是ASIN
         4.2 SB的category广告跑出来的95%是关键字,5%ASIN
         4.3 SBV的category和ASIN跑出来的全是关键字
 
5. SB广告Broad 跑词规律
SB的broad方式匹配出来是产品相关的关键字,不一定包括targeting的关键字 。如果想包含某个词,加“+”
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6. SBV怎样增加流量
         7.1增加品类词,选择broad或者phrase匹配
         7.2增加关键字数量
         7.3 Alike中流量表现好的关键词
 
7. SB 和SBV广告打法
         8.1对于销量低的变体ASIN如果要开多个视频广告,只定位他们的长尾词
         8.2 BSR销量最好的ASIN 用流量大的词,定位流量最大的Keywords,让广告占据最好的位置。
 
8. Spotlight和Collection对比
广告设置中第一种和第二种
         
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五、WOOT期间站内SB广告如何配合

1、SB归因逻辑
         1.1 有品牌备案的卖家才可以投放SB广告
         1.2当前Woot不能投放SB广告,卖家要在自己的后台投放SB广告
         1.3 卖家能看到SB广告出单
         1.4 订单归因按照ASIN归因广告,但是订单最终会到woot,woot那边发货,卖家后台没有这些订单号
 
2、卖家投放SB广告优势
         2.1卖家自主投放,及时优化
         2.2可以打Keywords,也可以打ASIN定位广告
         2.3卖家自己挑选关键字,ASIN,自主设置广告
         2.4根据广告表现及时优化调整
         2.5跟SP广告相辅相成,更好的助力Woot Deal效果
 
3、Woot Deal 期间SB广告策略
3.1保证广告中有Deal标记,建议选择这两种广告类型:
SB
         • Product collection
         • New landing page
         • 可以选三个ASIN
         • Add 3 or more products to your landing page.
SBV
         • Video
         • Product detail page
         • 可以选一个ASIN
3.2广告中只投放Woot Deal中的ASIN
 
4、SB广告Bid竞价高的注意事项
  • 选词从站内表现好的长尾关键字或者品牌关键字低Bid测试
  • 选择表现好的ASIN
  • 及时关注关键字的搜索量变化和订单情况

5. 自定义素材要选择容易让人产生共鸣的广告语
 
6. 要定期查看SB广告,是否2个
7. 打SB广告的词可以从SP里面好的词选择
8. 关注品牌词的提升

六、总结
SB和SP广告有各自不同的广告位置和广告目的,不能相互替代,他们是互补作用。
 
SB广告目的是扩大品牌效应,SP的自动广告曝光范围更大,有利于助力活动效果,SP的手动广告是推动关键字自然排名最有力的广告,因此即使Woot投放的SP广告没有自己站内SB广告表现好,需要给WOOT一个启动期,还是需要让Woot投放SP广告。
 
最终发现,CPC费用降了。。。
 
继续测试。。。
 
 
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很好,感谢楼主分享,很认真,很用心的分析细节,赞一个。

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