如何利用有限的预算，得到最好的产出比，这是作为是亚⻢逊卖家都在深思的问题。旺季快来了，高效而且低成本的，大家快点使用起来吧，可以为省下买宝马的钱? 

下⾯将详细介绍捡漏策略技巧???：
 
⼴告架构的底层逻辑

1）捡漏⼴告架构前提：不用改变现有的⼴告架构，单独设置捡漏⼴告活动即可。

2）竞价：竞价要低，最终实际CPC<=平均CPC的0.4-0.5倍，低成本获取流量。

3）结构完整性：开⾃动⼴告+⼿动⼴告组成的⼴告组合，这样⾃动⼴告可以转化高的词可以转移到手动广告⼿动⼴告

4）预算控制：根据目前现有的预算情况，可以给低的预算，因为捡漏广告本质上是测试和捡漏。

5）投放⽅式：各种类型⼴告都可以打捡漏，比如SP, SB, SD, SBV, SDV等，多种广告渠道获取流量和订单

6）不足:捡漏广告出单不稳定，对于新品期和推排名的链接谨慎使用

7) 优化原则：没有曝光的话，需要适当加CPC或者广告位bid+的方式提高产品的曝光；如果产品没有投放过程中acos很高，那么否定不相关的关键词和产品，并且把投放asin表现不好的优化掉，从而让捡漏广告带来效益，做出漂亮的广告投产！
 
⼴告打法：

1. 多种⼴告打法策略

1)乞丐捡漏法：适⽤于⾃然出单多、有⼀定Review的产品，这样的产品说明权重是比较高的。我们可以通过降低关键词竞价到0.15-0.20，竞价策略：只降低

2)品牌法：

大品牌自带免费流量，而且流量特别大，我们利⽤⼤品牌的流量优势，通过专⻔设置⼀个广告活动来投放相关品牌词关键词，使⽤broad匹配模式去拓宽流量入口。

3)错词法&西班⽛语选词法：

利用错词和西班⽛语关键词低成本，竞争小的流量优势，创建专⻔的⼴告活动进⾏投放。⼯具：借助He10中Misspellinator⼯具查找错词。

4)⻢甲法：

了解并利⽤⼴告权重分配原则，提⾼⼴告中的SKU和关键词的权重。
 
 
2. All IN（全部都要 - 将店铺中同类⽬所有SKU放在⼀起，投放尽可能多的词）

竞价建议：Bid 0.02 - TOS 900%溢价

匹配策略：Up&Down动态竞价
 
 
3. 出单词捡漏

1)第⼀种：

竞价建议：Bid 0.2

匹配策略：Broad - Fix Bid或Up&Down

2）第⼆种：

竞价建议：Bid 0.02 - TOS 900%溢价

匹配策略：Broad - Up&Down
 
温馨提示:对于出单词来说，0.02的底价有可能过低，我们也可以⽤0.02+x% bid+ 的⽅式来进⾏管控，x的幅度取决于你的平均cpc，我们希望捡漏的⼴告活动在拉满⽐例的情况下，最后跑出来的实际CPC
<=平均cpc的50%


4. ⾃动⼴告捡漏

1)第⼀种：

竞价建议：Bid 0.2

竞价⽅式：Fix Bid

2)第⼆种：

竞价建议：Bid 0.02

竞价⽅式： Up&Down

温馨提示：不相关的客户搜索词和商品，要及时否定，避免不必要的浪费，把钱花在刀刃上！


5. 不出单词/词根捡漏

竞价建议：Bid 0.2

匹配策略：Broad - Fix Bid或Only Down

温馨提示：把之前打过广告效果不好的词重新开广告。精准相关词根/属性词：把精准相关词根做词频统计，把点击多不出单的词，再重新进行投放


6. 出单词根捡漏

竞价建议：Bid 0.2

匹配策略：phrase - Fix Bid或Up&Down

操作⽅式：出单词很多的情况下，我们也可以整体对其进⾏词频统计 ，对⾼频的属性/场景词根进⾏选取，如a词根，在出单词中把所有含有a的关键词放置在⼀个活动进⾏捡漏。
 
 
7. SP/SD类⽬⼴告捡漏

竞价建议：Bid 0.2

Refine：类⽬投放客单价上下浮动30%


8. SP/SD/SBV asin⼴告捡漏

竞价建议：Bid 0.5

竞价策略：Fix Bid或Only Down，精准投放


9. SD捡漏

1)第⼀种：Search Term Report ⾥的出单ASIN（SP/SD/SBV）

竞价建议：Bid 0.2

2)第⼆种：亚⻢逊推荐

竞价建议：Bid 0.2


10. SP到SD全局出发: 把3种广告贯穿起来，使用不同的竞价策略，落地到不同的页面，不同的竞价，从而实现流量最大化

1)SP⼴告：通过不同的SP⼴告模式，如单SKU、多SKU、表现好或差的产品等，采⽤固定或动态的竞价策略，控制⾸⻚或商品⻚⾯的⼴告位。

2)SB⼴告：利⽤SB⼴告针对所有产品、主⼒ASIN产品或旗舰店焦点等不同模式，设置相应的竞价区间和⼴泛匹配模式。

3)SD⼴告：覆盖所有产品的SD⼴告投放模式，选择受众场内客群，设定竞价策略为转化或访问。