确定主推款可以根据市场需求，卖家反馈来判断。分享两个小方法：一是你用软件导出来市面上竞品的TOP100的链接，对你的变体主体规格和尺寸进行分类，然后筛选出市面上热卖的颜色以及尺寸，前期可以这个作为主推款。二是，可以直接去站外或者去ins, Facebook找对应的红人群组，在群组里发起一个投票，让老外判断哪个款式最受欢迎；这是前端判定的方法，以此为基础作为测试。通常灰，黑，白这种大众色需求会更高，粉/蓝/绿等等小众色需求就会低一点。广告前期不好把握的话，多变体广告一般前期可以开自动和手动，把所有Asin都放进去，观察1周左右之后，选择表现最好的2-3个asin作为主推。因为同一个变体可以相互引流，多变体广告比较核心的就是选择好主推的SKU, 这个是非常重要的前置条件。按数据说话，如果B转化很好，出单量也不错，后面从投入产出推广的角度来说是要优先推B。
 
主打核心变体B，其它辅助类的SKU可以用自动跑数据和收录。还有一个比较重要的点，就是做变体广告你要判断你的产品是否具有可联想性，比如你是单纯的蓝，红，黑产品，顾客，只有颜色差异。在选择黑色进入你的链接之后，它可以联想到红色和蓝色是怎么样的，这种你就选择某一个（如黑色）作为主推颜色就好。如果你也是蓝，红，黑三个变体，但是各个颜色之间的图案是不一样的，比如黑色选的是猫头鹰，蓝色选择的鲸鱼，这种顾客无法联想的，需要根据单独的变体去打广告。其它的就和常规的广告打法也差不多。
 
再来针对你的问题回答一下。
问题1. 每个变体会跑很多相同的大词（广泛匹配），这会不会造成变体之间相互竞争广告位？如果是的话，怎么确定哪些大词要跟哪个变体呢？
 不同子体对于关键词竞价都是不一样的，就好比大卖用0.5美金可以卡到首位，你要用1.5美金才能卡到首位。一般都是主推几个SKU，如果相互影响很严重，就把各个子体的竞价区间拉大一点。

问题2. 有一个现象，就是前面说的我会把单价高的变体，单独建广告组合，就会出现这样的情况：举个例子假设：有这么几个广告组合：尺码S黄/尺码S蓝/尺码S红/尺码S绿，第一天尺码S黄和尺码S绿跑得好，第二天尺码S蓝/尺码S红，第三天尺码S红/尺码S绿，就是同一产品，每天跑出来的acos时好时坏，差异非常大，有时候坏到花了几十美金都不出一单的夸张情况，所以原因是不是问题1里的”变体之间相互竞争广告位“，买了这个颜色就不买那个颜色了，还是说有其他深层次的问题？有种靠天吃饭的感觉，非常无力。
低转化的子体做广告效果会更差，建议集中精力在表现好的Asin上。还有一点需要思考的是特定的属性词和投放子体的关系。比如你投放的是小码女装，顾客搜的是大码女装，这种点进去转化的概率就会偏低。
 
问题3.同类商品定位和互补商品定位，怎么分配布局比较合适？现在我这些不管是颜色尺寸，都可能几个变体打同一个商品定位，主要我不知道该怎么合理布局，打在排名考前的产品下面转化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不够，有时候广告都烧不出去
定位Asin主打自己产品有优势的，对方竞争力比较弱的Asin，这种流量确实比较低，但是如果打的多了，流量也是很可观的。
 
问题4.同样的广告活动，在竞价没有任何变动的情况下，有时候广告很快预算就烧完了，有时候两天都烧不出5美金，怎么会差异怎么大呢？是因为竞品的广告预算在不断变化造成这种情况的吗？感觉我人为没法干预的样子
你开的是浮动竞价？浮动竞价亚马逊认为你不可能转化就降低你的出价了，特别是你链接表现不好的时候，产品不稳定的时候建议开启固定竞价，流量相对比较好把控。
 
问题5：关于长尾词，我现在基本是以尺寸属性的长尾词来投放的，所以相同尺寸不同颜色的变体的广告里会有重复的长尾词，这样重复合理吗？我完全没有章法，就是一股脑把相关相近的长尾词搜出来投进广告里，而且长尾词一般我是15-20个一个广告组，有时候单个变体就会有将近10个长尾广告组，这种投放思路有没有问题？有没有更好的长尾词投放思路和框架？
针对特定的属性词去投放Asin这个策略我认为是不错的，针对性强，转化可能性更高。单个变体投放广告策略没有错，包括市面上说的单词单组的策略也没有错，但是你变体多，你分类又多，有些变体绩效还不好，这样会搞得你浪费很多精力，倒不如集中精力在核心变体上。
 
问题6：我看很多说要经常看看前台的广告位置，但我不明白这个要怎么看？我投的大词和长尾词加起来都有几百个，一个一个看肯定不现实，并且我目前都是跑的广泛匹配，没有跑精准匹配的词，如果用软件看我也不知道这个位置对应的是哪个变体，就算知道哪个变体，我该怎么总结运用呢？思路非常混乱，求大佬帮我理理思路。
有条件就用软件看关键词排名，记录变化。如果不便，那就主要跟进核心关键词的排名变化。而且打词的话我建议用精准。可以查询广告的adid的方法去确认，具体操作可以看这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/80368，如果这个方法不行，你可以私聊我，有一个插件也支持查询。

问题7：有一个变体，排名靠后，但review分数还行，和我这十多个变体的listing属于同一个产品，只是尺寸属性不同，我该不该把它并进来呢？我担心并进来会拉低多变体listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出单很少，非常尴尬。
合并老链接会影响链接的新品期，如果这个变体的评分和数量没有足够的优势，建议不要合并。