多变体的广告打法，其实是一个来生长谈的问题，这个问题好像永远没有固定的答案，因为个人的产品，认知，资源，模式等不一样会出现很多方法，简单分享一下多变体listing编写和对应广告打法目的，仅供参考，如有雷同纯属巧合，如果异议，评论区交流。
 
首先我们针对链接编写的方式做一下梳理和汇总：
1.在部分类目，产品搜索结果页面和产品详情页面，仅展示同一个父体标题
2.在部分类目，产品在搜索结果页面和产品详情页面，展示不同变体子ASIN标题
 
通过与交流群内其他朋友沟通发现，有部分朋友对不展示的标题文案没有特别注重，个人感觉这里是不合理的，因为正常来说在链接里面的关键词基本都是有效搜索词，所以不管是隐藏的父体标题，还是不展示的子体标题，我们应该尽量去完善它们，有兴趣交流或者其他想法的朋友，可以私我
 
所以我们在多变体的链接编写过程中可以出现如下几种情况：
1. 所有变体标题文案均一致
2. 所有变体标题文案均不一致
3. 变体围绕变体属性同一属性标题一致（所有颜色一致/所有相同尺寸一致）
4. 标题前面主打关键词一致，后面长尾不一致
5. 各子体间，关键词一致，词序不一致
 
标题字符数到底放多少合适？
答案一：放满
答案二：放核心关键词即可
个人建议，在亚马逊后台搜索AISN创建政策，找到自己所属类目，查看所属类目链接编写细则，以亚马逊规定之建议为主
 
多变体父子体标题文案完全一样是否可行？
标题一致可行，亚马逊会根据所填变体属性自动填充子体的标题，所以建议按照亚马逊规定，在子体后面添加属性后缀，如图：

 
多变体父子体标题文案不一致是否可行？
标题文案不一致也可行，客服有告知，正常情况下不会被判定为变体滥用，如果可以修改成功就可以正常使用，被抓到的话最多就是所有子体更新为统一父体标题，如图：

 
那么这里针对“正常情况下”的个人理解为：
1.父子体间标题文案词意相识，单关键词不符，被抓，如：shirt /top/blous等
2.父子体间标题文案完全不一致，导致被抓，如：slim fit/loose fit等
 
目前来说子体之间变体标题不一直没有被抓的情况，具体以个人实际情况为主
 
屡清楚标题写法之后，针对这些标题写法的广告投放及流量分布做基本介绍：
1.所有变体标题文案均一致：脱敏需要，请谅解，但是所有子体和父体均一致，这里把子体后缀因不一样的变体属性也视为标题一致

 
 
此种类型的标题写法，应该偏向几种大某几个大词或重大词，抢占标题内大词搜索份额，提升关键词排名，需求库存较多若无特殊速推手法，相对耗时长，所以流量分布应该集中在某些AISN上，AISN之间搜录关键词数量差异很大，因为所有ASIN全部进行投放时，势必会有AISN得不到展示或数据较少，如果有主推ASIN则表现更加明显，关键词应该有主推大词，且占比份额较高，初期流量以广告流量为主，按正常来说，广告应该主投大词或链接标题内关键词如图：


这里唯一不解的是，通过**精灵反查广告结构，并没有发现有主打women tops的情况，但是该关键词仍然占比很多且有AC标，这里请大佬指点.
 
所以个人认为，这里的广告打法适合大词，单广告活动单广告组，单独投放，应该以精品模式下使用，季节性明显产品/供应链不强/预算不充足等情况下不适合使用
 
所以如果是标品，建议创建更多的listing对同一产品进行推广，增加推广成功率，下图中，广泛/词组等可以根据产品实际适合的流量类型调整为精准

 
 
2.所有变体标题文案均不一致
此类标题写法流量应该没有较为集中的关键词，流量应该以中词或小词为主，且广告投放时适合将所有aisn都投放进去，因为词序和精准度等关系，每个asin增添了更多的可能性，所以相较而言，asin间搜录关键词的数量不会出现断崖式下降，下降应该较为缓慢，因为每个aisn均有转化的可能性，所以广告跳出率应该会稍高，在相同预算投放的情况下，自然流量应该不会与广告流量有太大的差异，即自然订单与广告订单占比不会出现两级分化，当然这里指投放一段时间后，而不是刚开始投放，正常来说不是非常好的产品，前期都需要广告带动
 

产品广告可以看出是新品，所有流量基本都以广告为主，一段实际后可以查看，流量占比情况，但投放关键词基本为中词，个人认为这种更加适合流量足够泛的类目，所有标题均不一致，尽量埋更多关键词，让asin获得更多的机会

 
所以同上：
3.变体围绕变体属性同一属性标题一致（所有颜色一致/所有相同尺寸一致）
4.标题前面主打关键词一致，后面长尾不一致
5.各子体间，关键词一致，词序不一致
 
颜色/尺寸相同，标题前主打关键词相同，子体关键词一致的情况下，产品适合针对单独关键词或关键词为根词的扩展词，针对对应AISN进行投放，子体关键词一致，词序不一致的情况适合将所有asin全部进行投放，这里不单独举例

以上框架均为初期框架构想，这里不代表所有使用，还是需要根据自己实际情况进行更改。
 
关于预算的分配和节奏：
在一定预算的情况下，我们两种节奏，一种是缓步投入，慢慢测款，一种是前期快步投入，快速进行测试，这里需要根据不同目的进行调整，不管广告框架也好，计划在周密也好，开发和供应链始终是核心，运营只是给产品转化提供较好的环境，那么从成功的三要素来讲，我们需要考虑自己的问题，所以产品没有做好，业绩没有做好，我们不用内耗，但是需要去思考，自己哪里没有做好？
 
写在最后：
无人问津也好
技不如人也罢
你都要试着安静下来
做自己的事
而不是让内心烦躁，焦虑毁掉你的热情和定力