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新手入门-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向
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今天浅谈关于产品上新-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向。本篇是基础篇，适合对象为新手入门。
广告优化衡量标准为：
广告后台实时数据关于搜索词等数据只保留65天，为了避免数据流失，建议大家养成后台下载广告报告的习惯，避免后期广告复盘出现数据缺失的情况。
PS：每个广告开启要有目的性和针对性，不建议盲目的开广告；新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况，自动流量太宽泛，不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告，以精准匹配广告组为优化重点，自动进行及时否定，导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化。
以上图片来源于西柚找词
对于流量上涨的关键词：
检查该词的转化率是否达标，结合查询前台产品广告位和自然位的展示位置。
针对流量下降的关键词：
分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常，前台展示位置；根据具体广告数据来调整广告。
调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。
PS：调整广告位的时候，注意查看周边的竞品情况，选择有相对竞争力的广告坑位。
若刚做新品想参考流量走势，可以分析ABA数据往年关键词流量走势来预判今年流量走势。
新品榜也属于一个流量入口，在其流量加持情况下，会有部分订单来源的转化，把控好这段时期的榜单，有利于下个周期的推广。利用分析关键词工具，抢夺竞品流量。
PS：在自身没有明显的优势情况下，不建议投放商品ASIN广告，但是新品期榜单的ASIN是可以尝试进行投放的。
举例：如果你开广告都是盲目的，我这个广告组要投三个词，词竞价都是1美金，但是我只给了这个组5美金的预算，那么5次点击，能出多少单？三个词5美金，均下来一个词一天最多点两次，点两次就能出单吗？就算所有预算烧在同一个词上，5次点击就算20%的转化率，也只能出1单，那若是没有20%的转化率，那这每天5美金不是白送吗？
若自己广告位对比周边竞品没有优势，建议换个对自身产品有优势的广告坑位。
总之，运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。以上只是个人针对新品前期广告的一个简要分析，若有其他要点欢迎大家补充。
广告优化衡量标准为：
- 健康的曝光：搜索结果的其余位置、搜索结果顶部（首页）、商品页面都有曝光
- 足够的点击量：建议点击量为200+（数据基数越大，结果越精准）
- 正常的转化率：搜索词的转化率可以参考商机探测器（增长-商机探测器-输入关键词或 ASIN 搜索-点击对应关键词）的转化率
- 一定时间段的广告周期：按时间可以划7天、14/15天、30天（可以根据自身运营推广步骤计划广告周期，新品期建议以7天为一个周期分析数据。）
- 每七天为一个周期下载广告报告数据分析广告报告
广告后台实时数据关于搜索词等数据只保留65天，为了避免数据流失，建议大家养成后台下载广告报告的习惯，避免后期广告复盘出现数据缺失的情况。
PS：每个广告开启要有目的性和针对性，不建议盲目的开广告；新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况，自动流量太宽泛，不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告，以精准匹配广告组为优化重点，自动进行及时否定，导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化。
- 时刻关注自身产品的流量变化趋势
- 参考自身广告数据：新品期前期广告数据可能会出现不足的情况，在没有把握的情况下，建议使用动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略。
- 辅助参考插件数据
以上图片来源于西柚找词
对于流量上涨的关键词：
检查该词的转化率是否达标，结合查询前台产品广告位和自然位的展示位置。
针对流量下降的关键词：
分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常，前台展示位置；根据具体广告数据来调整广告。
调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。
PS：调整广告位的时候，注意查看周边的竞品情况，选择有相对竞争力的广告坑位。
- 每周复盘品牌分析（Brand Analytics）数据，查看关键词流量变化情况
若刚做新品想参考流量走势，可以分析ABA数据往年关键词流量走势来预判今年流量走势。
- 时刻关注产品类目新品榜的产品动态信息
新品榜也属于一个流量入口，在其流量加持情况下，会有部分订单来源的转化，把控好这段时期的榜单，有利于下个周期的推广。利用分析关键词工具，抢夺竞品流量。
PS：在自身没有明显的优势情况下，不建议投放商品ASIN广告，但是新品期榜单的ASIN是可以尝试进行投放的。
- 不要盲目、频繁的去调广告
- 对于关键词的竞价、预算，个人是不建议频繁去调整的，在新品期若新开广告未出现广告位，可以尝试给建议竞价+动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略，不要因为暂时未出现广告位频繁去调，系统也是需要抓取匹配流量的，频繁调动不利于匹配流量。如果想要展示搜索页顶部的流量，可以加搜索结果顶部（首页）的杠杆。
- 开广告之前，一定要有目的性，比如我这个广告组要投放哪些ASIN，哪几个词，根据词的竞价，去设置预算。
举例：如果你开广告都是盲目的，我这个广告组要投三个词，词竞价都是1美金，但是我只给了这个组5美金的预算，那么5次点击，能出多少单？三个词5美金，均下来一个词一天最多点两次，点两次就能出单吗？就算所有预算烧在同一个词上，5次点击就算20%的转化率，也只能出1单，那若是没有20%的转化率，那这每天5美金不是白送吗？
- 时刻关注自己主打词广告位的周边产品信息
若自己广告位对比周边竞品没有优势，建议换个对自身产品有优势的广告坑位。
- 新品其余小要点补充
- 发货前创建listing，若产品未签收上架，不建议开售链接，当有可售库存后，再开售。建listing的时候，在发售日期处填写预估产品上架时间。（可售数量为0会出现较差的配送时效，从而拉低自己产品的转化率）
- 可以开5%的coupon增加流量入口。
- 竞品是最好的老师，多参考竞品的运营推广打法，详情页面的标题、五点、图片、视频及A+的布局，扬长避短，若自自身产品流量数据不足，可以参考竞品的流量数据作为补充参考值。
- 尝试做链接捆绑，拓展流量入口。
- 在对自己产品有足够把握，新品期若想要快速揽评可以提报Vine。
- 关于新链接合并老链接：个人权衡利弊，新品若已有新品榜，直接合并老链接会丢失新品榜，但是若新品榜一天只能多带来十单，合并老链接能多增长二十单，那么肯定是合并啦，综上，若没有足够的把握，建议等新品期结束后，在进行合并。
总之，运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。以上只是个人针对新品前期广告的一个简要分析，若有其他要点欢迎大家补充。
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Bryantchen08
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