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一个初级运营的运营思路学习总结，欢迎黑五爆单的大佬们前来批评指导
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一个初级运营的运营思路学习总结
0. 品类调研：
分析自有优势与市场行情；
了解市场进入门槛（商品认证、知识产权），综合分析市场容量、市场发展趋势、新品份额、价格区间、品牌份额、自营份额；
进行利润预估演算；
确定品类后进一步调研其中的细分品类市场情况，寻找切入点
1. 竞品调研（关键词、卖点、图片调研）：
竞品五行卖点汇总分析、竞品评论汇总分析、竞品标题关键词词频和对应评论数汇总分析、核心关键词ABA数据分析，建立关键词库，建立买家最关注卖点排名，建立优质图片、视频、页面设计参考文件库
2. 根据调研，结合自身产品特性和卖点：
制定图片方案，制作listing详情页：标题、卖点、关键词、描述、其他页面（卖家后台与买家前台）包含的所有产品详细信息
2.5. 评论获取、非广告营销：
vine、A+页面对比模块、coupon、promotion组合、影响者联盟促销、prime专享折扣、买家互动EDM粉丝营销（品牌旗舰店设计、品牌推广、展示型推广、post等方式增加店铺follow粉丝）、Amazon Live；
服务商站外推广、私域粉丝推广、合作红人推广，Google、Facebook等海外平台推广，（测评），and so on...
3. 新品广告关键词分组投放，同时开启多管齐下：
自动广告-固定竞价-建议竞价；
手动广告-广泛匹配-固定竞价-强相关大词-稍高建议竞价；
手动广告-广泛匹配-提高或降低-强相关大词+修饰词-最高建议竞价；
手动广告-精准匹配-ABA相关词-只降低-最低竞价（最低竞价：能稳定有适量曝光和点击即可）；
手动广告-广泛匹配-只降低-弱相关词（最低竞价）、自己品牌（较低竞价）、竞品品牌（最低竞价）；
手动广告-商品投放-固定竞价-建议竞价；
手动广告-类目投放-只降低-较低竞价；
可根据情况考虑投放：品牌推广-视频广告；展示型推广（流量闭环）
4. 广告优化：
积累足够样本数据后，进行相关性分析以及出单成本分析，进而根据数据决定如何调整竞价/否定/扩词、移词/广告位加价），搜索词报告特征词分析逆推优化listing，新增其他SP广告分组，视情况决定是否新增品牌推广广告和展示型广告，后期进行广告组精简整合
4.5 确定工作重点与方向：
根据环比、同比数据设定销售预期目标和增长曲线，进行销售目标分解，定期下载后台各类报表，进行数据整合与分析，首先分析销售与利润数据，若与预期不符（高于或低于预期），则：
分析内部因素：库存（周转）、转化率（自然、广告、复购）、流量（自然，广告）；
分析外部因素：竞争对手行为、市场变化；
5. 扩大利润：
精细化销售利润核算，售价浮动测试、退货分析、优化供应链产品生产与研发设计、物流仓储、营销推广等成本
6. 扩大市场份额：
复刻同类产品，横向发展；产品更新迭代，纵向发展
7. 开拓新品类：
蔓延其他品类，品类调研
0. 品类调研：
分析自有优势与市场行情；
了解市场进入门槛（商品认证、知识产权），综合分析市场容量、市场发展趋势、新品份额、价格区间、品牌份额、自营份额；
进行利润预估演算；
确定品类后进一步调研其中的细分品类市场情况，寻找切入点
1. 竞品调研（关键词、卖点、图片调研）：
竞品五行卖点汇总分析、竞品评论汇总分析、竞品标题关键词词频和对应评论数汇总分析、核心关键词ABA数据分析，建立关键词库，建立买家最关注卖点排名，建立优质图片、视频、页面设计参考文件库
2. 根据调研，结合自身产品特性和卖点：
制定图片方案，制作listing详情页：标题、卖点、关键词、描述、其他页面（卖家后台与买家前台）包含的所有产品详细信息
2.5. 评论获取、非广告营销：
vine、A+页面对比模块、coupon、promotion组合、影响者联盟促销、prime专享折扣、买家互动EDM粉丝营销（品牌旗舰店设计、品牌推广、展示型推广、post等方式增加店铺follow粉丝）、Amazon Live；
服务商站外推广、私域粉丝推广、合作红人推广，Google、Facebook等海外平台推广，（测评），and so on...
3. 新品广告关键词分组投放，同时开启多管齐下：
自动广告-固定竞价-建议竞价；
手动广告-广泛匹配-固定竞价-强相关大词-稍高建议竞价；
手动广告-广泛匹配-提高或降低-强相关大词+修饰词-最高建议竞价；
手动广告-精准匹配-ABA相关词-只降低-最低竞价（最低竞价：能稳定有适量曝光和点击即可）；
手动广告-广泛匹配-只降低-弱相关词（最低竞价）、自己品牌（较低竞价）、竞品品牌（最低竞价）；
手动广告-商品投放-固定竞价-建议竞价；
手动广告-类目投放-只降低-较低竞价；
可根据情况考虑投放：品牌推广-视频广告；展示型推广（流量闭环）
4. 广告优化：
积累足够样本数据后，进行相关性分析以及出单成本分析，进而根据数据决定如何调整竞价/否定/扩词、移词/广告位加价），搜索词报告特征词分析逆推优化listing，新增其他SP广告分组，视情况决定是否新增品牌推广广告和展示型广告，后期进行广告组精简整合
4.5 确定工作重点与方向：
根据环比、同比数据设定销售预期目标和增长曲线，进行销售目标分解，定期下载后台各类报表，进行数据整合与分析，首先分析销售与利润数据，若与预期不符（高于或低于预期），则：
分析内部因素：库存（周转）、转化率（自然、广告、复购）、流量（自然，广告）；
分析外部因素：竞争对手行为、市场变化；
5. 扩大利润：
精细化销售利润核算，售价浮动测试、退货分析、优化供应链产品生产与研发设计、物流仓储、营销推广等成本
6. 扩大市场份额：
复刻同类产品，横向发展；产品更新迭代，纵向发展
7. 开拓新品类：
蔓延其他品类，品类调研
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本身词就是弱相关的，还打广泛，这不是越跑越偏了？弱相关词跟本就不建议打广告，除非你的链接已经很完善很有影响力了才会去打弱相关的词去抢更多流量。
还有广告是要分阶段的。链接在不同的阶段有不同的目标，而广告就是要根据目标来打的，不能一概而论。