社区 发现 Amazon 一个初级运营的运营思路学习总结,欢迎黑五...
一个初级运营的运营思路学习总结,欢迎黑五爆单的大佬们前来批评指导
0. 品类调研:
分析自有优势与市场行情;
了解市场进入门槛(商品认证、知识产权),综合分析市场容量、市场发展趋势、新品份额、价格区间、品牌份额、自营份额;
进行利润预估演算;
确定品类后进一步调研其中的细分品类市场情况,寻找切入点
1. 竞品调研(关键词、卖点、图片调研):
竞品五行卖点汇总分析、竞品评论汇总分析、竞品标题关键词词频和对应评论数汇总分析、核心关键词ABA数据分析,建立关键词库,建立买家最关注卖点排名,建立优质图片、视频、页面设计参考文件库
2. 根据调研,结合自身产品特性和卖点:
制定图片方案,制作listing详情页:标题、卖点、关键词、描述、其他页面(卖家后台与买家前台)包含的所有产品详细信息
2.5. 评论获取、非广告营销:
vine、A+页面对比模块、coupon、promotion组合、影响者联盟促销、prime专享折扣、买家互动EDM粉丝营销(品牌旗舰店设计、品牌推广、展示型推广、post等方式增加店铺follow粉丝)、Amazon Live;
服务商站外推广、私域粉丝推广、合作红人推广,Google、Facebook等海外平台推广,(测评),and so on...
3. 新品广告关键词分组投放,同时开启多管齐下:
自动广告-固定竞价-建议竞价;
手动广告-广泛匹配-固定竞价-强相关大词-稍高建议竞价;
手动广告-广泛匹配-提高或降低-强相关大词+修饰词-最高建议竞价;
手动广告-精准匹配-ABA相关词-只降低-最低竞价(最低竞价:能稳定有适量曝光和点击即可);
手动广告-广泛匹配-只降低-弱相关词(最低竞价)、自己品牌(较低竞价)、竞品品牌(最低竞价);
手动广告-商品投放-固定竞价-建议竞价;
手动广告-类目投放-只降低-较低竞价;
可根据情况考虑投放:品牌推广-视频广告;展示型推广(流量闭环)
4. 广告优化:
积累足够样本数据后,进行相关性分析以及出单成本分析,进而根据数据决定如何调整竞价/否定/扩词、移词/广告位加价),搜索词报告特征词分析逆推优化listing,新增其他SP广告分组,视情况决定是否新增品牌推广广告和展示型广告,后期进行广告组精简整合
4.5 确定工作重点与方向:
根据环比、同比数据设定销售预期目标和增长曲线,进行销售目标分解,定期下载后台各类报表,进行数据整合与分析,首先分析销售与利润数据,若与预期不符(高于或低于预期),则:
分析内部因素:库存(周转)、转化率(自然、广告、复购)、流量(自然,广告);
分析外部因素:竞争对手行为、市场变化;
5. 扩大利润:
精细化销售利润核算,售价浮动测试、退货分析、优化供应链产品生产与研发设计、物流仓储、营销推广等成本
6. 扩大市场份额:
复刻同类产品,横向发展;产品更新迭代,纵向发展
7. 开拓新品类:
蔓延其他品类,品类调研
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