事情的起因，是因为一位苏州的朋友工作到了瓶颈期，咨询Lee去深圳发展是否能有更大的发展（传送门：2.5年精品经验，年后去深圳发展是否可行！能拿到9K左右薪资维持生活吗？求大佬给点建议~）。他比较在意的主要有两点：
 
1.根据工龄评估是否能拿到9K薪资
2.是否能学到更多知识。
  
这个问题其实凭经验闭着眼也能回答，但是用的都是身边统计学，即我有一个朋友他拿到多少blabla，或者我本人拿到多少blabla，所以我认为你也可以blablabla……
 
作为一个电商行业产品开发，职业病就是数据说话，对这种用经验回答问题一向嗤之以鼻。这位朋友的疑问倒是激发了Lee重操老本行的兴趣，我们废话少说，圆神启动：
 
一. 选取合适的数据样本
 
以提成为关键词在知无不言上搜索帖子，回复数降序排列的结果如下：
 

其中提到薪资和提成数据比较多的帖子为红框显示，回复数量为150条左右。
 
我们爬取后的内容如下：
 

 

二. 数据筛选

其中对我们有用的信息为发帖ip，发帖内容，以及发帖时间。发帖内容又包含了城市，公司规模，底薪，提成，职业等重要信息。我们利用工具进行整理细化，得出结果如下：
 

 
三.数据分析
 
下面就是最重要的数据分析了哈。还是老传统，大胆假设，小心求证。
 
首先我们有一个公式两个假设：
 
电商薪资构成=底薪+提成=固定薪资+绩效工资+各项补贴+提成
 
假设1：底薪和城市，以及工龄成线性正相关
假设2：提成和负责业绩线性正相关，业绩又和公司规模正相关。
 
下面我们开始验证：
 
首先是城市选择，俗话说的好，世界跨境看中国，中国跨境看深圳，我们看下实际的城市和省份数据：
 
Figure 1: ip归属地省份占比

 
从回复ip归属地来看，广东占据半壁江山，深圳凭一己之力又占绝对核心。
 
接着我们看下深圳 VS 其他区域的工资水平，从平均薪资对比来看，上面那句话无疑是正确的，跨境技术哪家强，中国深圳昂哼哼~（强行押韵，不要在意）
 
Figure 2:深圳平均底薪 VS 其他省份平均底薪

 
 
接着我们重点聚焦SZ，看下ip归属地为SZ的发言记录，工龄和底薪的关系：
 
Figure 3: 底薪随工龄变化趋势

 
怎么看这张图呢：
1. 横坐标为工龄，单位为年
2.折线图为该工龄下的平均工资，纵坐标为左侧数字，单位是人民币
3.柱状图为该工龄下的人数求和，纵坐标为右侧数字，单位是人数
 
那么我们有什么结论呢？
1. 从半年经验一直到4年半经验左右，代表底薪的曲线随工龄增长平滑向上，几乎可以认为是线性正相关，则构建函数如下（0≤X≤4）：
 
 

 
其中f(x)为底薪，k为斜率，x为工龄，i为常数。用数据去拟合的话，Lee给了一个大概的参考公式为：
 

 
 
 
大家感兴趣可以把自己的工龄带进去验算一下，看这个公式准不准（工龄小于4年）。
 
2. 当工龄跨过5年大关时，可以看到底薪波动非常剧烈，甚至有降低的情况，这说明5年以上经验的运营性价比非常低，以至于公司不愿意再为其工龄付出更多薪酬（从数据推导，纯字面意义阐述，没有任何贬义）
所以丰富的运营经验在一定程度上是助力你拿到高薪的催化剂，但丰富过了头，就不是助力而是阻力了，比如公司的HR会很自然而然会问出，你经验这么丰富，为什么不自己创业或者被人挖去开荒呢？怎么还在市场上跟一群新兵蛋子挤一起投简历找工作呢？
 
如果假设一个人22岁毕业入职跨境公司，5年后就是27 28岁左右。也就是说，相比互联网行业的35岁大关，跨境这个更为年轻的行业，对从业人员的年龄门槛要求更为苛刻，至少提前了7年左右。
这是个体危机，因为即将30岁的你面临着瓶颈期，降薪，失业等困扰。
这也是行业生机，因为你可以比别的行业早7年思索自己的下一个人生方向，早转型早受益。
 
ok，分析完了工龄和底薪，我们继续看提成和业绩，以及公司规模。
 
首先，公司的提成点算法有按销售额，按回款额，按毛利，按纯利的，各式各项五花八门。但按利润提点占主流方式，其中按毛利润提点又占据了大半江山：
 
Figure 4: 提成方式占比
 
 

 
 
 
 
接下来我们排除开荒，合伙人等特殊情况，排除一家3000人公司这种过来瞎捣乱的，来看下用毛利润提成的公司人数和提成点的关系：
 
Figure 5: 提成点随公司人数变化趋势
 

 
可以看到，人数最多的公司为50人以内，提成点最多的是毛利5%。公司人数和提成点并没有相关性，看起来更像是行业规律。
 
那么提成点和公司销售业绩有没有关系呢？我们先看下千万级别的公司：
 
 
Figure 6: 提成点随公司人数变化趋势

 可见，销售规模在2KW以内的公司，给的提成点反而比5KW~6KW的公司更痛快更大方一点，也许这就是穷人乍富的感觉吧，还没习惯做资本家。
 
我们再看一些销售额过10亿的公司提点：
 
 
Figure 7: 销售规模KW VS 十亿公司提成点对比

 
emmm……看来销售额越高的公司，人的价值体现越固化，越来越没有议价权了。
 
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所以写到这里，我们可以给文章开头的那位老哥做个总结了：
 
1.高薪和学技术两者可以兼得。
2.沿海城市，发达地区更容易获得高薪机会，也更容易学到技术（纯数据推导，此处无地图炮）。
3.SZ在各方面一骑绝尘，深圳骄傲脸：オレの财宝か？欲しけりゃくれてやる。探せ！この世の全てをそこに置いてきた！
4.跨境电商依然是个朝阳行业。
5.按毛利提成是行业惯例，提出其他提成方式的，需要换算成毛利提成再进行对比。5%是合格线。
6.薪酬和经验正相关（＜5年），但经验过多反而会影响跳槽薪酬。
7.穷人乍富的小公司（5KW以内，50人以内）对于求职者来说，各方面比较平衡，是求职甜区（sweet point ）。
 
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从数据分析的角度来回答薪资问题，Lee感觉又回到了那些年开发产品的日子，甚至有点意犹未尽。
最后，照例升华一下主题。
 
姑苏江南，向来是人间繁华之地。
 
除了苏州梅友机场之类的梗，Lee想起余秋雨的《白发苏州》：

前些年，美国刚刚庆祝过建国200周年。洛杉矶奥运会的开幕式把他们两个世纪的历史表演得辉煌壮丽。

前些天，澳大利亚又在庆祝他们的200周年，海湾里千帆竞发，确实也激动人心。

与此同时，我们的苏州城，却悄悄地过了自己2500周年的生日。时间之长，简直有点让人发晕。
 
说来话长，苏州的委屈，2000多年前已经受了。

当时正是春秋晚期，苏州一带的吴国和浙江的越国打得难分难解。其实吴、越本是一家，两国的首领都是外来的冒险家。先是越王勾践把吴王阖闾打死，然后又是继任的吴王夫差击败勾践。勾践利用计谋卑怯称臣，实际上发愤图强，终于在十年后卷土重来，成了春秋时代最后一个霸主。这事在中国差不多人所共知，原是一场分不清是非的混战，可惜后人只欣赏勾践的计谋和忍耐，嘲笑夫差的该死。千百年来，勾践的首府会稽，一直被称颂为“报仇雪耻之乡”，那末苏州呢，当然是亡国亡君之地。

细想吴越混战，最苦的是苏州百姓。吴越间打的几次大仗，有两次是野外战斗，一次在嘉兴南部，一次在太湖洞庭山，而第三次，则是勾践攻陷苏州，所遭惨状一想便知。早在勾践用计期间，苏州人也连续遭殃。勾践用煮过的稻子上贡吴国，吴国用以撒种，颗粒无收，灾荒由苏州人民领受;勾践怂恿夫差享乐，亭台楼阁建造无数，劳役由苏州人民承担。最后，亡国奴的滋味，又让苏州人民品尝。
 

 
还有《天龙八部》里关于姑苏城慕容家族所在的还施水阁那满满一阁武学秘籍的描写。
 
从小桥流水吴侬软语的姑苏江南，到万物竞发勃勃生机全员靓仔的鹏城，一路风尘仆仆，背井离乡千里迢迢，老哥有没有想过，到底是来学什么？
 
好比这个薪资问题，从运营的角度很难窥一斑而知全豹。
但是让一个开发来从数据角度分析，问题却迎刃而解。
 
我想，关于运营技巧类的武功学的再高，不能融会贯通，最终也复不了国。
就像选品必称差异化，怎么这个道理放在做人方面，就忘记了呢？
 
选品要差异化，
能力要复合化。
 
斗转星移一门绝技是胜不过凌波微步+六脉神剑这种又能打又能逃的风筝组合技的。
 
完结，撒花！
 
Lee
2026.1.15