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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 类目不大却卷到不行，广告CPC很高，高到我惊叹。新品做任何广告点击很低，前期必须砸很多广告费才推得起来，但是我们老板是那种不舍得给广告预算的，这就非常考验运营的能力，我还能怎么办？
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亲们，我刚刚跟老板说要加大广告预算，感觉被批了一顿，大概他平时就看我不顺眼了，因为我来了一个月了，销量还是差得不行
我：老板，我想加大预算提高单量，这是我算出来的，每天的目标销量和广告预算
老板：产品A从9.99被你降到7.99，你还想加大预算，那岂不是亏了，我不说赚钱但是你也不能让公司亏了。你说你要亏多久，半个月还是一个月。你跟我说什么时候能不亏
我：因为这条链接断过货，断货后关键词都掉了，现在降价加大预算，等链接起来了，再升价，广告也会降下来
老板：那到底要什么时候能起来，我现在不赚钱，但也不能让公司亏钱，你这样我每天还要倒贴1美金。你来公司这一个月，我算了下，每天平均6-8单
我：（沉默、深呼吸、心里好气）...
老板：先按这样跑半个月，半个月后来复盘
我深深被打击到了，感觉自己好菜，没进过大的，好点的公司，又一直一个人单打独斗，从没做到过BS。以前做的产品客单价高一天有20单我就满足了。现在的公司做的都是客单价低的，利润也低，我知道就算我努力做到一天30单可能公司都没啥利润。我想提高销量给公司赚钱，可是自己能力/经验不足，可是我还不想放弃，因为公司氛围、老板为人都还行，而且自己大龄找工作不容易
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刚到一家新公司，类目Office Products销量不大，做了快一个月发现特别卷，产品特别难打，广告CPC又很高
给一款售价26.99同时打$8优惠券的新品开了广告，点击率特别低，目前想到的只有更换主图，除了之外，想问下大家有什么建议
PS.请朋友分析过产品，朋友说一开始就不应该开这款产品(我入职前上架的），因为市面上已经有好几款几乎一样的产品，比你先上的已经把大部分流量占据了，然后这类产品每天的销量就那么多。。。
1. 一开始开自动，跑了10天就出了一单，点击率还特低，就把自动关了，开了手动和ASIN定投
2. 自动广告点击率很低，看了广告位，发现商品页面点击率过低影响的，搜索结果页面的点击率是OK的，这种要怎么办呢？
3. ASIN定投找的3个竞品跟我的产品几乎一样只有一点差别，上架没多久，评论20多个，我的价格比它们低1美金，同时我的做了$8的conpon，竞价给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天就出了两单，点击率一样很低。
4. 手动的词都是竞品的主关键词/系统推荐的词/与产品最贴近的。这几个词建议竞价去到3-5美金左右，我没多少预算，就只给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天没出单。点击率更低。。。有个疑问是手动广告曝光不都在搜索结果页面么，可是广告数据怎么有商品页面，而且点击率低到0.09%
请大家不吝赐教！本人目前做的情况很差，老板很不满意，虽然之前做过家居、服饰等红海大类目，但是我真心觉得之前的比现在好做，现在的产品类目销量不大，竞争却很大，CPC高到我惊叹。
前期必须砸很多广告费才推得起来，但是我们老板是那种不舍得给广告预算的，这就非常考验运营的能力，我还能怎么办？
我：老板，我想加大预算提高单量，这是我算出来的，每天的目标销量和广告预算
老板：产品A从9.99被你降到7.99，你还想加大预算，那岂不是亏了，我不说赚钱但是你也不能让公司亏了。你说你要亏多久，半个月还是一个月。你跟我说什么时候能不亏
我：因为这条链接断过货，断货后关键词都掉了，现在降价加大预算，等链接起来了，再升价，广告也会降下来
老板：那到底要什么时候能起来，我现在不赚钱，但也不能让公司亏钱，你这样我每天还要倒贴1美金。你来公司这一个月，我算了下，每天平均6-8单
我：（沉默、深呼吸、心里好气）...
老板：先按这样跑半个月，半个月后来复盘
我深深被打击到了，感觉自己好菜，没进过大的，好点的公司，又一直一个人单打独斗，从没做到过BS。以前做的产品客单价高一天有20单我就满足了。现在的公司做的都是客单价低的，利润也低，我知道就算我努力做到一天30单可能公司都没啥利润。我想提高销量给公司赚钱，可是自己能力/经验不足，可是我还不想放弃，因为公司氛围、老板为人都还行，而且自己大龄找工作不容易
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刚到一家新公司，类目Office Products销量不大，做了快一个月发现特别卷，产品特别难打，广告CPC又很高
给一款售价26.99同时打$8优惠券的新品开了广告，点击率特别低，目前想到的只有更换主图，除了之外，想问下大家有什么建议
PS.请朋友分析过产品，朋友说一开始就不应该开这款产品(我入职前上架的），因为市面上已经有好几款几乎一样的产品，比你先上的已经把大部分流量占据了，然后这类产品每天的销量就那么多。。。
1. 一开始开自动，跑了10天就出了一单，点击率还特低，就把自动关了，开了手动和ASIN定投
2. 自动广告点击率很低，看了广告位，发现商品页面点击率过低影响的，搜索结果页面的点击率是OK的，这种要怎么办呢？
3. ASIN定投找的3个竞品跟我的产品几乎一样只有一点差别，上架没多久，评论20多个，我的价格比它们低1美金，同时我的做了$8的conpon，竞价给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天就出了两单，点击率一样很低。
4. 手动的词都是竞品的主关键词/系统推荐的词/与产品最贴近的。这几个词建议竞价去到3-5美金左右，我没多少预算，就只给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天没出单。点击率更低。。。有个疑问是手动广告曝光不都在搜索结果页面么，可是广告数据怎么有商品页面，而且点击率低到0.09%
请大家不吝赐教！本人目前做的情况很差，老板很不满意，虽然之前做过家居、服饰等红海大类目，但是我真心觉得之前的比现在好做，现在的产品类目销量不大，竞争却很大，CPC高到我惊叹。
前期必须砸很多广告费才推得起来，但是我们老板是那种不舍得给广告预算的，这就非常考验运营的能力，我还能怎么办？
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1.产品是新品，估计目前review数量少或者是0。
2.广告预算少，广告大概率早上没多久就烧完了，可能产品的其他出单时期下午和晚上广告是停止的。
首先看自动广告组的，关于题主说的点击率太低的问题。首先top天然点击率高，商品页面点击率比top和其他位置低。
当出价较低时，广告位会更多的出现在商品页面。
不知道题主是不是自动4种匹配都开了。假设4种匹配都开了，大概率出价0.55左右，竞价策略为仅降低，首页加30%。
一、关于自动广告的建议：1.个人认为目前预算太少，可以适当增加预算，关掉关联商品和同类商品，跑一周左右看看。
2.自动广告里的词，在首页顶部且cpc才0.7左右，题主说的大词cpc建议为3-5美金，所以这个出现在自动广告里大概率是相关长尾词。如果这个长尾词相关度较高且包含大词词根，可以拿出来单独打精准匹配，用小词推大词。同理，自动其他位置里的点击率有1%左右，点击率高cpc才0.4，这些词的cpc都不算高，你不给适当预算跑一下，压根跑不出数据。太小的数据样本也做不了分析。
二、竞品asin定投：asin页面的点击率低点也没啥问题，转化率不错。你找的产品应该是没有问题的，因为转化率都有25%了，可以再增加一点预算。
三、手动广告：预算有限的情况下可以先不要打太多词，3美金的预算也就4,5个点击。。。3-5美金的竞价你出0.7仅降低跑不起来不正常吗。
建议：找1-3个竞价比较低一点的词，大词词根下的长尾词也好，先用固定竞价，适当提高竞价和预算。
关于手动广告曝光为什么在搜索页面也有的问题——主要是你出的竞价太低了。
精准匹配打的关键词会出现这几种情况：
a出价较高，直接出现在TOP位置和少量其余位置+少量商品页面
b出价中等，出现在其余位置+商品页面
c出价较低，少量其余位置+大量同样打了该词广告和与该词相关的商品页面下
亚马逊广告并不是你打了精准就只出现在搜索页面，同理也不是定位了asin只会出现在商品页面，你可以找个产品试试开一个广告活动只开类目定位+asin定位，高竞价而且是动态竞价的情况下，你就会发现也可以出现在与你商品相关的词的顶部和其余位置上。
最后，老板的广告预算是销售额的10%-15%，这对于售价25左右的产品其实是不难的。新品期可能会比较难，但是你一直给这点预算跑，自然位也不可能到多前去，自然单也就不多，广告占比也就高，你就陷入死循环了。新品期还是先给一些预算跑跑吧，可以先跑少量的竞价低一点词，单量慢慢起来了再去跑其他cpc高的词。