社区 发现 Amazon 【征集案例分析,可参考本帖】售价在20多...
【征集案例分析,可参考本帖】售价在20多美金的品,竞对一路血亏砸价至8.99美金,我该怎么应对
对手是同款产品,只是数量上有差异,它比我少,它上架2个月,一开始价格是 23.99美元+20%coupon。但让我震惊的是:它2个月内不断跳水式降价:
23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99!
在降到15.99之前,他的销量、排名都还没我好。但一到9.99,排名瞬间和我打平,这几天直接8.99把我甩了一大截!
更糟糕的是,我最近连续来了3个差评,评分有点被拉下来了。我目前14个review,4.0分评价,它目前是29个评价4.3分。
目前很纠结,:
是否要跟降?但它的价格我基本可以确定是亏本跑量。我分析过它的品牌和店铺,不像是大卖,品牌名杂乱,公司名和地址看起来像是那种小号,卖家精灵查过它的词,广告词占比很低,它应该没怎么打广告。
差评怎么快速压下去?新品前期真的扛不住几个差评,因为白帽运营,刷评刷不了。
我的转化和排名如何稳定住?不能被他这么乱搞价格带崩节奏。
是否考虑换打法?或者广告思路调整?目前广告预算70多美金一天,考虑过加预算,但是评分低,导致转化掉了几个点,目前只有8%左右。
我知道大家都有自己的打法,有没有朋友遇到过类似的价格战对手?它这种疯狂亏本烧排名,到底图什么?我该如何调整,既不打价格战,又能保住我的自然排名?
欢迎各位路过的大佬分享你们的看法或者实战经验,非常感谢!
7月份广告数据:



















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