社区 发现 Amazon 请教亚马逊日本站决定关键词搜索排名的逻辑...
请教亚马逊日本站决定关键词搜索排名的逻辑方式,排名究竟是根据什么决定的?同一个类目有ABC三款产品,A是头部产品,基本稳定BS前5,B销量只有A一半左右,C更差一些,应该从哪方面去优化才能提高A的排名位置?
我拉了这个月的广告数据,产品A和B相对比的话,无论是X还是Y关键词,都是A更好,曝光、流量、销量更高,点击率、转化率也稍好一点,但是B的关键词排名却更稳定。X关键词:B稳定前12,A一部分时间在前4,有时候又回掉到第一页中间位置,很不稳定。Y关键词:B稳定第一页中间,A却只能在第二页,从下午开始才能跑到第一页末尾。
A和C对比就更离谱了,C的销量本身就不高,所以广告数据各方面肯定比不过,点击率转化率也比不过,但是X关键词:C基本也能保持在第一页中间的位置,有时候A的自然排名甚至会掉到C的后面。Y关键词:C能保持在第一页中后的位置,但是这个月C在这个关键词上广告几十次点击根本没出单!这次做了个7DD甚至还跑到更前面去了,但A做了7DD对于关键词位置却基本没什么影响。
可能是由于关键词自然位置不稳定的原因,当然也可能是这个导致的结果,A的广告订单占比很高,基本都在50%以上,但B和C却都在30%左右。
listing相关性方面也考虑过,但因为这三款产品本身就是同个类目的,且当初打造listing的时候,标题、五点等文案基本都是在同一个基底上进行的调整,BC埋词埋的更好导致相关性更高,这种可能性不大。
请问下各位大佬,日本站的关键词搜索排名究竟是根据什么决定的?我应该从哪方面去优化才能提高A的排名位置?
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太阁下 - 90
赞同来自: 克洛丽斯 、 Purp1esou1 、 yaranshixiao 、 Mdrsyen 、 游荡江湖 、 Rumspringa 、 都不出单是吧 、 震中大飞猪嗷嗷 、 KAKIILIYAAH 、 Wendywen1017 更多 »
我之前也发布过一个关于日本站广告的帖子,https://www.wearesellers.com/question/47548
后面最高记录是广告400多个点击,出单个位数,恐怕很多人都觉得是我选品问题,或者listing文案不行,以及广告投放不精准,但是实际上,我这个链接最后做到了top前10。
我个人一直倾向认为日本站的广告存在一部分权重偏低的垃圾流量。特点就是日亚即使是季节性产品,但是流量淡季的时候,依旧能花完你所有预算的广告,只是纯粹的转化率极低。
这类权重偏低的垃圾流量我个人认为来自于亚马逊广告的站外引流,我利用谷歌搜索过我的产品,经常能在一些小博客、网站上看见我的产品的推荐。(日本相关网站特别多,有兴趣可以自行检索)
而且我一直认为,日本站的广告数据统计存在惊人的混乱,广告归因延迟十分严重,一个链接日出十几单,但是却没有一单广告单,但是说不定一个月后你再查看,就能发现当日广告确实有出单。(我那个广告点击400余下,出单个位数的链接,最终统计整体的广告数据,关键词的acos基本也在40%左右)
关键词的位置我也曾经抱有和你一样的疑惑,为什么我的自然位在首页,为什么依旧不出单?广告为什么转化差。
你可以看到这个钓鱼广告,点击2日元,却跑了906个点击,笑。这个钓鱼广告广告只不过跑了一年的时间。日本站的流量来源几乎为玄学。钓鱼广告里面只有3个fba产品,没铺货。
我建议你调整广告的时候,根据整体销售额来参考(包含自然订单),会较为准确。免得广告订单增长了,整体订单却下降了。
自然位做调整的时候也要看看移动端的位置,我找日本人评测的时候,订单截图基本都是移动端的,很少pc端的,但是亚马逊数据报告显示pc和移动五五开,甚至pc还会略多一些。对于这一部分流量,我也是比较疑惑的。
不过我目前已经脱离日本站的苦海了,南无阿弥陀佛,施主,汇率都0.047了,回头是岸啊。