我们现在都可以感觉到很多产品的竞价都老高，广告预算还不到半天时间就烧完了，广告费大家都在不断增加预算，加上还有好多人在低价清仓，导致产品利润是几乎看不到。这种情况下我们更加应该对于广告的投入更加需要谨慎再谨慎。
 


产品的关键词质量高，广告的权重高，我们可以逐步降低广告的竞价，一步步地去降低。广告的作用是引流，广告不是一味地多花钱，而是要尽量少花钱，我们要学会把钱都花在刀刃上，而不是把钱花在刀把上，刀背上.....

很多人习惯于根据自己产品的CPC价格来降低广告的竞价，我们自己本身习惯于根据产品的转化率，产品的自然流量来逐步降低广告的竞价。产品的转化率高， 自然流量稳中上升，自然订单占比不断增大，我们便开始逐步地去降低广告的竞价，把ACOS降下来，慢慢地进行一步步地调整。直至把广告的竞价降低至0.35，我们就没再降低广告的竞价。保持每天三十美金的广告预算，让广告可以全天时的开启着。
 
如果产品没有自然流量，产品的ACOS是非常难以降低的。之前我讲过产品新品上架后，如果产品出单情况都是广告订单，转化率也不高，那么这种产品是非常难以打造的。反之，如果产品新品上架，产品的自然流量大，自然流量订单占产品的总销量的七八成以上，那么你会发现这种产品运营起来是非常轻松的，因为产品的自然流量大，转化率高，自然而然ACOS也很低。如果产品新品上架，转化率也不高，那么这款产品也基本是打造不起来的。


 
ACOS是不是越低越好？是不是百分之三，百分之五就很好？其实产品ACOS也取决于产品的单价的高低，高单价产品自然而然ACOS是很低的。我始终不要一味地去追求产品的ACOS有多低。这个在于我看来，就像平时很多人每天都在查自己产品的关键词排名一样，如果关键词排名在第一页，那么感到很开心，如果关键词排名在第二三页，那么感到沮丧。在打造产品的过程，我们的核心目标是单量和排名，只要你的排名冲上去了，单量多，那么自然而然你的关键词排名也上去了，关键词质量得分也上去了......

很多人降低ACOS是没有考虑产品的自然权重有没有上升的情况下就去降低的，如果没有考虑这个就去进行降低ACOS的话，那么广告表现也自然只会更差。我们调整广告的竞价，一般都是观察分析产品的自然权重和自然流量是否有上升和增加，自然订单占比是否逐步增大，我们才逐步地去降低广告的降价，一步步，慢慢去降低。

很多人都在观察每天自己的广告位在哪里，有时候在第二三页，有时候又跑到第一页，时而感到开心，感觉要成为街上最靓的仔，时而感到沮丧，又要开始进行listing的“优化”了......

广告位的位置取决于你的产品关键词质量得分高低，产品的广告竞价高低。如果你的产品竞价高，关键词质量得分高，那么你的产品广告位自然就佳，靠前。我们平时在运营时，很少关注于广告位的位置或者关键词的排名位置，只有在调低产品的广告竞价后，才会观察产品的广告位是否有因为产品的竞价降低而变动。如果没有变动，那么接着降低广告的竞价。
 
核心目标是关注产品的销量和小类排名，只要产品和排名是保持持续上涨的情况，那就足够了，排名上来了，单量有了，其他东西也都会上来的......

《道德经·第四十二章》中说:“道生一，一生二，二生三，三生万物。”
世间万物，都从道中而来，皆由意识产生。所谓意识，就是通常说的“念头”。
意识不同，看到的事物便不同。
人之所以痛苦，就是意识被欲望操控，内心难以平静，从而烦恼丛生。
从前，有一个地主，拥有很多钱，但是整日唉声叹气，夜不能寐。
于是，他找到道长，说：“师父，我很痛苦，每天都活在担忧中，担心钱会被偷走。”
道长指着院中的花说：“我会担心花被偷走吗？”
地主困惑地说：“那自然不会。”
道长笑笑说：“人总困在自己的想法中，其实世间万物，都是这样，我们只能享用，却不能拥有。”
地主听后，顿时豁然开朗。回去之后，把钱财捐了出去，生活反而轻松自在了。
哲人说过：“一念之间，天地自宽”。
很多时候，意识一转，想法一换，观念一变，纠结担忧就能放下，痛苦过往便能释怀。
如此，便会神清气闲，事事顺意。