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广告分析思路:如果产品没有自然流量,产品的ACOS是非常难以降低的……

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 我们现在都可以感觉到很多产品的竞价都老高,广告预算还不到半天时间就烧完了,广告费大家都在不断增加预算,加上还有好多人在低价清仓,导致产品利润是几乎看不到。这种情况下我们更加应该对于广告的投入更加需要谨慎再谨慎。
 
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产品的关键词质量高,广告的权重高,我们可以逐步降低广告的竞价,一步步地去降低。广告的作用是引流,广告不是一味地多花钱,而是要尽量少花钱,我们要学会把钱都花在刀刃上,而不是把钱花在刀把上,刀背上.....

很多人习惯于根据自己产品的CPC价格来降低广告的竞价,我们自己本身习惯于根据产品的转化率,产品的自然流量来逐步降低广告的竞价。产品的转化率高, 自然流量稳中上升,自然订单占比不断增大,我们便开始逐步地去降低广告的竞价,把ACOS降下来,慢慢地进行一步步地调整。直至把广告的竞价降低至0.35,我们就没再降低广告的竞价。保持每天三十美金的广告预算,让广告可以全天时的开启着。
 
如果产品没有自然流量,产品的ACOS是非常难以降低的。之前我讲过产品新品上架后,如果产品出单情况都是广告订单,转化率也不高,那么这种产品是非常难以打造的。反之,如果产品新品上架,产品的自然流量大,自然流量订单占产品的总销量的七八成以上,那么你会发现这种产品运营起来是非常轻松的,因为产品的自然流量大,转化率高,自然而然ACOS也很低。如果产品新品上架,转化率也不高,那么这款产品也基本是打造不起来的。

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ACOS是不是越低越好?是不是百分之三,百分之五就很好?其实产品ACOS也取决于产品的单价的高低,高单价产品自然而然ACOS是很低的。我始终不要一味地去追求产品的ACOS有多低。这个在于我看来,就像平时很多人每天都在查自己产品的关键词排名一样,如果关键词排名在第一页,那么感到很开心,如果关键词排名在第二三页,那么感到沮丧。在打造产品的过程,我们的核心目标是单量和排名,只要你的排名冲上去了,单量多,那么自然而然你的关键词排名也上去了,关键词质量得分也上去了......

很多人降低ACOS是没有考虑产品的自然权重有没有上升的情况下就去降低的,如果没有考虑这个就去进行降低ACOS的话,那么广告表现也自然只会更差。我们调整广告的竞价,一般都是观察分析产品的自然权重和自然流量是否有上升和增加,自然订单占比是否逐步增大,我们才逐步地去降低广告的降价,一步步,慢慢去降低。

很多人都在观察每天自己的广告位在哪里,有时候在第二三页,有时候又跑到第一页,时而感到开心,感觉要成为街上最靓的仔,时而感到沮丧,又要开始进行listing的“优化”了......

广告位的位置取决于你的产品关键词质量得分高低,产品的广告竞价高低。如果你的产品竞价高,关键词质量得分高,那么你的产品广告位自然就佳,靠前。我们平时在运营时,很少关注于广告位的位置或者关键词的排名位置,只有在调低产品的广告竞价后,才会观察产品的广告位是否有因为产品的竞价降低而变动。如果没有变动,那么接着降低广告的竞价。
 
核心目标是关注产品的销量和小类排名,只要产品和排名是保持持续上涨的情况,那就足够了,排名上来了,单量有了,其他东西也都会上来的......

《道德经·第四十二章》中说:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”
世间万物,都从道中而来,皆由意识产生。所谓意识,就是通常说的“念头”。
意识不同,看到的事物便不同。
人之所以痛苦,就是意识被欲望操控,内心难以平静,从而烦恼丛生。
从前,有一个地主,拥有很多钱,但是整日唉声叹气,夜不能寐。
于是,他找到道长,说:“师父,我很痛苦,每天都活在担忧中,担心钱会被偷走。”
道长指着院中的花说:“我会担心花被偷走吗?”
地主困惑地说:“那自然不会。”
道长笑笑说:“人总困在自己的想法中,其实世间万物,都是这样,我们只能享用,却不能拥有。”
地主听后,顿时豁然开朗。回去之后,把钱财捐了出去,生活反而轻松自在了。
哲人说过:“一念之间,天地自宽”。
很多时候,意识一转,想法一换,观念一变,纠结担忧就能放下,痛苦过往便能释怀。
如此,便会神清气闲,事事顺意。
已邀请:
ACOS过高,主要看自己链接的质量以及市场的状况。客单价低的跟高的又不一样。俺觉得不要追求过低的ACOS,只要这款产品自然销量 广告销量的总和是盈利的,就可以说这是一款比较成功的产品。
看了你的广告,转化率不是很高。所以要想降低ACOS,提升广告的转化率是第一位要素。转化率高的产品,在同样的竞价条件下,会相对排位靠前。在相同的搜索位置上,需要付出的竞价也会相对较低。
那么问题就简单了,就是提升转化率的问题。主要分析以上几点吧
1.自身listing的质量,简单说就是图片,价格,五点,评价等是不是优化到极致了
2.广告的关键词是否精准,多看大卖的关键词跟自己的关键词。否掉不精准的词。
3.广告位置的问题,去前台搜你的广告位置,跟边上的产品对比,你的是否更有优势。有时不一定要在第一位的广告位,要在最合适的广告位,能给你带来盈利最多的广告位。及时根据市场情况调整自己广告竞价。我一般会分段调节,晚上下单高峰期加大竞价,预算;早上没什么人买,基本都是同行查看前台情况点击到了广告位可能,就没啥转化,我就竞价出低。
4.采取人工干预的方式,在进行产品的测评时,可针对自己产品的广告位置进行专门的转化率拉升,持续一段时间后,广告的排位会越来越高,广告的点击费用会越来越低。
5.跟同行广告出价也有很大的问题。我有个产品前期卖家少,广告出价很低都可以排很前,现在卖家越来越多,出价也高,我要排到前面,要出价是之前的一倍。害,ACOS也相对高了很多。
我感觉从ASIN广告和展示广告可以看出自己链接的竞争力怎么样。
差不多就想到这些了,有点乱,凑合着看吧。有不足的地方欢迎指教讨论,共同成长。哈哈哈
 

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