# 案例分析 # 为什么亚马逊不给我分配搜索流量,全部是商品页面流量? 类目大词和广泛词已经埋进listing了,广告效果一般,依靠不稳定的商品页面出单,如何破?

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各位大佬!
本人运营工作一年半。。。
最近广告不稳定,发现一个问题,都是商品页面出单,没有搜索流量。
类目大词和广泛词已经埋进listing了,不过开出来的广告效果一般,没有搜索流量和搜索排名的广告,依靠不稳定的商品页面出单,广告一直不是特别稳定。
-广告竞价模式是仅提高或降低,唯一出现的关键词就两到三个单词组成,属于大词;
-搜索页面顶部有加10%竞价
-产品上,属于中规中矩,没有爆款潜质;
-评论Rating上,已经有164个评论了,评分4.4;
-整体退货率在4%
-价格跟同行一致
-转化率在10%左右
=
想知道,这种情况下:
1.为什么亚马逊不给我分配搜索流量,全部是商品页面流量?
2.怎么提高自己的搜索流量?
3.难道要靠手动硬撑?你们都是怎么开手动的?
4.怎样稳住自己的广告?
各位大佬,有什么建议?
麻烦指点迷津,谢谢!
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我是做美站的,以下是个人观点,你觉得同意就同意,不同意就当没看过
看了一下你的广告数据,ACOS看起来确实很舒服(因为CPC很低,才0.15左右,导致曝光量特别低,一星期只有几千,ACOS想高很难),但是问题在于转化率,这广告数据看起来粗略算了一下转化率只有3%-6%的样子,在17.99这个单价这个价格区间来看有点太低了,这广告纯粹就是为了出单而出单。首先要明确广告的目的是什么,是买流量(买曝光,买点击),让更多的人知道你的产品,至于别人下不下单,那是你listing的质量决定的(转化)你只有商品投放的出单,A9的核心就是转化,转化又影响了你整体的权重,不过这里说的只是广告,转化就不提了
1. 那是因为你的关键词广告毫无竞争力,没有关键词权重,没有竞价,没有转化,那亚马逊为什么要给你曝光呢,没有大量的曝光哪来的转化呢(而且你的广告转化率已经很低很低了,只是因为单次点击费用低使得ACOS很好看,举个例子最后一张图,实际上429次点击只有25个购买已经是很不理想的转化了)
2. 关键词流量想提起来,要不就翻新找新品流量,要不就提升你的竞价,但是以你目前的转化来看,提升竞价也是死路一条,白花钱
3. 手动和硬撑没啥关系,产品好,listing和关键词权重上去了手动不是拖油瓶而是让你进行良性循环的工具
4. 太广泛了,不好回答
不是大佬,觉得有道理就听听,没道理就划过去

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