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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 小类目鞋子竞争激烈，链接快一年了积累了300条评价，5月初进行了拆分剩下200条，星级4.4星，拆分后销量明显下降。流量大词cpc烧不起，最近流量词越来越少，眼下的广告不知道怎么投，要弄清楚广告该怎么挽回局面了，求教各位大佬
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AI 摘要
本文适合寻求优化广告投放与关键词布局的中小型电商卖家及运营人员。
本文围绕在广告投放中优化关键词组合、竞价与预算分配，以提升转化与广告效率。
1.
关键词策略：
将大词转向中短尾与二级长尾分组，降低竞价压力，提升转化。2.
长尾词布局：
针对二级长尾词，保留大词开词并优化精准投放，减少点击分散，提高转化率。3.
预算与投放节奏：
手动精准投放成本较高，应结合整体预算分配，避免单词过快耗尽，并优化节奏。4.
ASIN与商品定位：
出单较好的ASIN可在其底下进行有限定位，或在竞品页合时机投放以稳固转化。5.
广告组结构与分布：
20-25词的分组仅作参考，需结合预算与流量波动调整，以提升曝光效率。6.
促销与挽回策略：
计划秒杀类促销，提前布置广告，配合创意与预算实现销售拉升。
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AI 摘要
1.链接也快一年了，积累了300条评价，5月初进行了拆分，现在剩下200条，星级4.4星，最近两天重新补充了QA
原本广告主要出单词也是大词，而且这个大词在广泛比精准出的好一点，拆分后，销量明显下降，在广泛里的大词表现逐渐不好，竞价也一直飙升，小公司每日广告投入有个限度，所以现在碰到的问题是，使劲儿推那个大词导致流量坑位变少，大词转化很低，现在想赶快再提升一下流量坑位，竞品的广告感觉搜哪个词都能看到，目前自己的产品就没几个流量词了。
其次，我下载分析了BS榜单前20中的流量词多的几家，汇总起来结合后台ABA搜索排行，进行了分类，目前两个字的大词开了一组手动词匹，曝光OK，点击也勉强可以，就是转化略低，价格什么的已经有开优惠券和部分清仓尺码的叠加；这几个大词的曝光还是可以的，那其他词我应该怎么去布局呢？最让我头疼是二级长尾词，感觉之前大词跑出很多很分散的就是二级词，如果我保留大词开词匹，那如何去布局精准这一组，精准是CPC很高，想要保守一点
2.这个类目广告买家搜索词的特点是 3-4个词为主，搜索词很杂很分散但都与产品相关，导致点击分散，预算有限的情况下，自动广告相关的词每次点击1-2词，出单概率太低； 手动投放的话 广泛匹配 出来的买家搜索词相对也是比较分散，也会出现点击分散，
转化很低的情况；精准投放的话还是流量大词，应该用建议竞价吗？用插件看头部的日均单量，假如按广告单占30%，基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金；我有看邮件发过来的预算报告，说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话，只能加大预算让它多曝光吗？
3.还有一组自动广告的ASIN出单不错，自己去前台看，也基本在头部的商品页面的推荐位第一页，那像这种ASIN出单好的，还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗，如果不需要，那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下，竞品有优势？但是从出单的ASIN来看，并不是在优势很明显的ASIN下，所以想要进一步稳固ASIN出单的话，建议怎么做？
4.看官方邮件推荐的是 一个广告组最好放20-25个词，这样是为了能在多个词上都产生曝光？但这样的话 预算势必得加大，不然分到每个词的点击就很少，出单概率更小，所以 像这种搜索词这么分散的类目应该怎么做会更好...
5.接下来还想报个秒杀刺激一下销量，更要弄清楚广告该怎么挽回局面了，真心请教，虚心接受
流量大词
二级长尾词
三级长尾词
带有品牌名的流量词
关联产品关键词
关联产品长尾词
原本广告主要出单词也是大词，而且这个大词在广泛比精准出的好一点，拆分后，销量明显下降，在广泛里的大词表现逐渐不好，竞价也一直飙升，小公司每日广告投入有个限度，所以现在碰到的问题是，使劲儿推那个大词导致流量坑位变少，大词转化很低，现在想赶快再提升一下流量坑位，竞品的广告感觉搜哪个词都能看到，目前自己的产品就没几个流量词了。
其次，我下载分析了BS榜单前20中的流量词多的几家，汇总起来结合后台ABA搜索排行，进行了分类，目前两个字的大词开了一组手动词匹，曝光OK，点击也勉强可以，就是转化略低，价格什么的已经有开优惠券和部分清仓尺码的叠加；这几个大词的曝光还是可以的，那其他词我应该怎么去布局呢？最让我头疼是二级长尾词，感觉之前大词跑出很多很分散的就是二级词，如果我保留大词开词匹，那如何去布局精准这一组，精准是CPC很高，想要保守一点
2.这个类目广告买家搜索词的特点是 3-4个词为主，搜索词很杂很分散但都与产品相关，导致点击分散，预算有限的情况下，自动广告相关的词每次点击1-2词，出单概率太低； 手动投放的话 广泛匹配 出来的买家搜索词相对也是比较分散，也会出现点击分散，
转化很低的情况；精准投放的话还是流量大词，应该用建议竞价吗？用插件看头部的日均单量，假如按广告单占30%，基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金；我有看邮件发过来的预算报告，说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话，只能加大预算让它多曝光吗？
3.还有一组自动广告的ASIN出单不错，自己去前台看，也基本在头部的商品页面的推荐位第一页，那像这种ASIN出单好的，还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗，如果不需要，那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下，竞品有优势？但是从出单的ASIN来看，并不是在优势很明显的ASIN下，所以想要进一步稳固ASIN出单的话，建议怎么做？
4.看官方邮件推荐的是 一个广告组最好放20-25个词，这样是为了能在多个词上都产生曝光？但这样的话 预算势必得加大，不然分到每个词的点击就很少，出单概率更小，所以 像这种搜索词这么分散的类目应该怎么做会更好...
5.接下来还想报个秒杀刺激一下销量，更要弄清楚广告该怎么挽回局面了，真心请教，虚心接受
流量大词
二级长尾词
三级长尾词
带有品牌名的流量词
关联产品关键词
关联产品长尾词
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