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# 案例分析 # 出单不稳定，链接权重低，关键词不稳定（老板天天催）怎么提高关键词稳定，能够稳定出单，和怎么提高自然单量（纯白帽）
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小弟，10.12号入职一家新公司，10.22号接手公司的一款老品（6月初上架）距今已经好几个月了，我接手的时候，几乎都没有单，有可能两三天一单，我接手后，标题，五点，主图，a+全部换了一遍，然后看了一下之前运营的广告（图一）
表现不是很好，几乎没有表现好的广告活动，然后我就全部关了，自己重新开广告（图二）
目前有几个问题
主要就是想问问大佬们怎么提高关键词稳定，能够稳定出单，和怎么提高自然单量（纯白帽）
另外广告大佬们有没有什么比较好的建议，小弟运营技术很一般，之前也没做过宠物类目 （老板给我定的目标是一天20-30单，，，我感觉转正无望了/(ㄒoㄒ)/~~）
表现不是很好，几乎没有表现好的广告活动，然后我就全部关了，自己重新开广告（图二）
目前有几个问题
- 广告不稳定，很不稳定，一天表现好，一天表现差，跟过山车一样，主要现在的链接权重低，关键词不稳定，如何提高关键词稳定性，出单有时候一天1-2单，有时候又有7-8单
- 还是不稳定的问题，自然排名不稳定，广告花费有时候一天只能花出去20刀
- 类目是宠物类目，cpc高（1.6-2.0），我自己打广告打的关键词，真是绞尽脑汁才找到几个主打词，我目前就是想主打这几个词，因为广泛效果很差
主要就是想问问大佬们怎么提高关键词稳定，能够稳定出单，和怎么提高自然单量（纯白帽）
另外广告大佬们有没有什么比较好的建议，小弟运营技术很一般，之前也没做过宠物类目 （老板给我定的目标是一天20-30单，，，我感觉转正无望了/(ㄒoㄒ)/~~）
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: abcd小麦汁 、 卡夫卡的猫咪
2 接手后，点击率0.14%，和之前差不多；转化率：26/296=9%，还行；ACOS：34.50%
问题1：广告不稳定，很不稳定，一天表现好，一天表现差，跟过山车一样，主要现在的链接权重低，关键词不稳定，如何提高关键词稳定性，出单有时候一天1-2单，有时候又有7-8单
——关键词出单，持续出单才能卡住广告位。建议重新调研一下关键词，筛选出一些相关度高，竞争没那么激烈，又有适当搜索量的长尾关键词。先抢占这部分的广告位。
问题2：还是不稳定的问题，自然排名不稳定，广告花费有时候一天只能花出去20刀。
——优化一下自动广告，否词否ASIN；提前调研一下，把不相关的词和产品提前否掉；一级长尾广告也要优化一下，ACOS太高。关键词的选择可能不太好，重新筛选并分类一下。然后综合分析一下你产品的竞争力，看看没个关键词下前五页的竞品如何，把你的广告位打到有竞争优势的地方。
问题3,类目是宠物类目，cpc高（1.6-2.0），我自己打广告打的关键词，真是绞尽脑汁才找到几个主打词，我目前就是想主打这几个词，因为广泛效果很差
可以用第三方软件，比如卖家精灵，去做一下关键词调研，去反查一下竞品的关键词。把关键词做好分类，比如比较好打的相关度高，竞争没那么激烈，又有适当搜索量的长尾关键词做为一类，单独跑个精准广告活动。
怎么让自己出单稳定一点？
广告只是一个反馈，你要通过广告数据去优化产品。比如你的曝光一天还不到1000，这个时候是不是要考虑一些选词是否适合（相关性，搜索量，竞争度），产品文案以及广告出价的问题；你的点击率小于0.5%，这个时候你是不是要分析一下是不是主图不够好，价格设置过高的问题，以及是不是裸奔，没有什么review，客户不愿意点进来看的问题；订单不稳定，转化率低，小于10%甚至5%，这个时候，你要考虑的是你的产品界面的布局够不够好，你引进的流量够不够精准，你的广告位打的位置适当不适当等等。关键词自然排名已经比较靠前了，这个时候可以降降CPC，尽量让自然位出单。你可以慢慢降CPC，比如0.1.0.2美金这样降；当然可以稍微降多一些，配合促销一起来。广告位和自然位都在首页的话，其实不太好。把广告打到后面一两页，这样产品曝光的覆盖面更广。降了CPC之后，多留意一下自然位的变化。
如果这个品要一天20-30单，你就调研一下小类100，或者200以内的竞品，看看日出20-30单的小类排名能排到哪里。然后和那个产品做一下对比分析。分析一下你的优势和劣势。要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各种榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。