社区 发现 Amazon # 案例分析 # 高客单价，冷门产品如何...
# 案例分析 # 高客单价，冷门产品如何稳定日销量3单？大神求求指导，产品是否有继续打造的必要？
发帖1次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动7次
历史交流热度17.24%
历史交流深度0%
产品背景：
1.美国站。派对婚礼装饰品，单价在120-150美金左右，利润30%左右。属于大件产品，发货方式空运+海运。
2.目前大类目排名#250,171 ，小类目排名#975
3.一共11 ratings，有5个来自早期，4个很高质量有图片，自己上了4组QA。
竞争情况：同款产品竞争对手相对较少，都是做FBM, 我是做FBA的。相对冷门产品，有点偏向B类产品
产品现状：
1. 8月份上架到现在。经历2次断货，一次在10月断货15天左右，一次在11月8号左右断货一个周左右。
2.核心关键词通过卖家精灵查询，搜索流量太少，上架这么久还没找到稳定出单的关键词
3.销量不稳定，在没经历断货之前，差不多隔一天一个，或者隔一个2-3个这样
4.目前广告订单占比为42.11%（自然订单12个，广告订单8个）广告预算每天30美金。
以下是历史数据
以下是11月的业务报告
刚上架的时候初定价为160美金，设置了15%折扣的优惠券。感觉兑换的人多，但是转化率不高。后期又经历断货后，直接降价到120美金
以下是7天的广告报告，11月之前是通过自动出单，基本是在页面出单，跑出来都是ASIN。 后来自动广告出单不理想，就归档了，再重新开一组（重新开始大概只有4天左右的数据） 。另外由于核心关键词流量较少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以开了一组手动广告，大词打广泛然后精准否定大词，目的是看看能不能跑出其他一些出单的关键词。
以下是30天的广告报表和核心关键词的出单情况，有用关键词排名监控，这些关键词由于搜索量比较少，自然排名在首页的第一第二位，所以我预算给得很低。
问题：
1. 如何制定库存管理补货计划？？是否有表格或者有什么方法可以辅佐？
目前一个月销售大概20个，工厂生产周期在20天，海运预计30天，目前仓库还剩下6个。订单不稳定不敢大量备货。
2. 关于拓词还有没有更好的方法？我参考竞争对手，发现他们比我做的还更差，同类目的价格跟使用场景相差太大。
3. 广告应该要怎样调整？
4. 这个产品是否要考虑站外呢？但了解过DEAL的网站感觉不太适合？如果使用传统的发开发信找目标客户，觉得花费时间太多。。。
5.后期如何稳定订单？一定要刷吗？高客单价肉痛也未必送得出。
唉哎哎哎。。。是我选品的方向出了问题导致现在有种钝刀割肉的。当时考虑做这款产品是在速卖通出的很不错，而购买客户大部分来自美国
希望大神能够指点一下迷途菜鸟
1.美国站。派对婚礼装饰品，单价在120-150美金左右，利润30%左右。属于大件产品，发货方式空运+海运。
2.目前大类目排名#250,171 ，小类目排名#975
3.一共11 ratings，有5个来自早期，4个很高质量有图片，自己上了4组QA。
竞争情况：同款产品竞争对手相对较少，都是做FBM, 我是做FBA的。相对冷门产品，有点偏向B类产品
产品现状：
1. 8月份上架到现在。经历2次断货，一次在10月断货15天左右，一次在11月8号左右断货一个周左右。
2.核心关键词通过卖家精灵查询，搜索流量太少，上架这么久还没找到稳定出单的关键词
3.销量不稳定，在没经历断货之前，差不多隔一天一个，或者隔一个2-3个这样
4.目前广告订单占比为42.11%（自然订单12个，广告订单8个）广告预算每天30美金。
以下是历史数据
以下是11月的业务报告
刚上架的时候初定价为160美金，设置了15%折扣的优惠券。感觉兑换的人多，但是转化率不高。后期又经历断货后，直接降价到120美金
以下是7天的广告报告，11月之前是通过自动出单，基本是在页面出单，跑出来都是ASIN。 后来自动广告出单不理想，就归档了，再重新开一组（重新开始大概只有4天左右的数据） 。另外由于核心关键词流量较少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以开了一组手动广告，大词打广泛然后精准否定大词，目的是看看能不能跑出其他一些出单的关键词。
以下是30天的广告报表和核心关键词的出单情况，有用关键词排名监控，这些关键词由于搜索量比较少，自然排名在首页的第一第二位，所以我预算给得很低。
问题：
1. 如何制定库存管理补货计划？？是否有表格或者有什么方法可以辅佐？
目前一个月销售大概20个，工厂生产周期在20天，海运预计30天，目前仓库还剩下6个。订单不稳定不敢大量备货。
2. 关于拓词还有没有更好的方法？我参考竞争对手，发现他们比我做的还更差，同类目的价格跟使用场景相差太大。
3. 广告应该要怎样调整？
4. 这个产品是否要考虑站外呢？但了解过DEAL的网站感觉不太适合？如果使用传统的发开发信找目标客户，觉得花费时间太多。。。
5.后期如何稳定订单？一定要刷吗？高客单价肉痛也未必送得出。
唉哎哎哎。。。是我选品的方向出了问题导致现在有种钝刀割肉的。当时考虑做这款产品是在速卖通出的很不错，而购买客户大部分来自美国
希望大神能够指点一下迷途菜鸟
倒计时：
14 个回复
匿名用户
赞同来自: sonichyp 、 DreamStart 、 跨境kk 、 Gavinne 、 Macchitao 、 Dany-杨 、 ccookk 、 缘来是你啊鱼 、 章鱼非 、 feiyue 、 rosa814 、 riyaky 、 大白要加油呀 、 feilong 、 jjdd 、 michelle9608 、 Gemining 更多 »
2.先不管别人得扩词咋样。你先分析这个产品目前的市场需求怎么样。按照我看来像今年疫情他们结婚得应该不多。
3.关于扩词的话，像我们的话新品一般先做关键词收录，找出几百上千个词（这个词都是跟产品相关的），去开精确和短语广告，进行收录（注意这个广告是不烧出钱的，所以竞价不用很高，0.1 0.2就可以的）。不然你得亚马逊收录很慢要2-3周时间，而且亚马逊给你收录的词还不是说收录的这些词都是跟你产品相关的。
4.做完这步就可以找一些大词和中长词开精确和短语来展示你的产品，用于出单。后续这些词中有表现好的词在拿出来开短语广告，这样就可以扩词了。
5.像你这种高货值的产品，并且是结婚用的产品，你送站外也没人用，所以没有必要
6.针对你的产品，你不用刷，你刷也不划算并且最多只能刷几单你也承受不住并且也没效果还不如不刷，直接在广告上面做文章
7.当初你觉得速卖通卖得不错，你得考虑当初是什么时候，是否是疫情前，现在疫情谁敢结婚？你得先考虑市场目前的需求，并且你后续做的运营都必须考虑市场需求，不然都是在浪费钱