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# 案例分析 # 新品期,客单价低,曝光低,点击高,转化低,CPC贵得离谱!怎么破!血海!!

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血海类目,低客单价 高CPC
新品一个月了,但是Acos还是很高,唯一开的自动也不给力了!附上两个新品一个多月的广告数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20220224/72abe4450117beb8303f573e225ccded.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220224/f5b896e4b6742b9fe9d3777341b4a414.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220224/8973a343676287446b5fe4ff6c22a094.png
 
Ps:我的广告非常乱,因为我想多尝试,由此可以看出来我是小白白(我自己知道轻喷)

因为是新店铺,同时有好几个新品,但是因为预算的问题就同时打了两个新品(其实都差不多的,参数不一样)

先来理一下我的思路:

01.24:A和B自动是同一天开的,跑了两周之后,我发现A的转化比B的转化好很多,后续就主攻A产品了

02.09-02.10

从A里面出单的关键词 打了手动 就上图的:A-手动-广泛,

然后我发现A自动出单的都是同类商品出的单,我就只留了两个acos好看的继续打(同类+宽泛)所以就有了 :A 手动-Asin

A-手动-广泛: 前两天开关掉的,因为Acos 降不下来,主要是转化率的问题,所以就关掉了。

A 手动-Asin :跑了几天后,我发现没转化,关掉了  (关掉的原因的,1.自动出单的Asin和我的没有多大的关系,相对来说我的产品是客单较高的(毕竟市面普遍9.99),产品有一点点优势,价格没优势) 

还是因为预算太少,数据太少说明不了啥!I know!!!


02.17

因为上周的A自动的表现都不好,我觉得是因为 我同类产品出单太不靠谱了,太不稳定了 点了60次 才出了4单!

转化率只有6%,那我肯定稳不住了,还是得打关键词就有了:A-词组


02.22

发现A-词组跑了一阵子 好了,也没结果,就关掉开了广泛!

大概就这样 有了那么多的广告组 那么少的数据

总结:预算少 想法多 数据少,产品是裸奔的

最近7天的广告组:

https://assert.wearesellers.com/questions/20220224/7e1f05790d38351b07b247f70fed19af.png

看到上面的Acos,我离**不远了!!!

我昨天晚上做出的调整: 只留下了三个广告组

第一个 01.24:A自动  我降低了bid 竞价0.5
动态竞价 – 提高和降低
开 同类+宽泛

第二个 昨天新开的 低客单价的自动 0.5 动态竞价 – 提高和降低

第三个 昨天新开的 手动  只打一个词 默认竞价 固定
 
每个五美金

打算再跑一周看看,我还是没有评论!所以刷了两单!
 
前面我犯了很多错误,所以现在只想理清思路 重新出发,我觉得我还是有希望的!不知道为啥 就是这种感觉。

我的客单价低,但是cpc又很高,不知道怎么破局了!然后就是如题! 曝光低 点击高! 肿么办!!

上诉总体就是乱!非常乱 希望有家人们给点意见呜呜呜 我太惨了 我昨晚还做噩梦了!老板说我开的什么垃圾广告!
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已邀请:
先跟你说一说开广告的节奏问题吧:
 
1.产品上线后,自动广告一定要开设。而且要保证预算,最好24小时展示,如果预算不足,就降低出价。4中匹配方式要都开,但是出价可以有差异,精准>同类>关联>广泛。这个目的是让亚马逊充分抓取你的链接的关键词,并跑出一些关键词,出一些订单,提供链接权重。
 
自动广告一定要一直开启,因为自动广告和手动广告的展示逻辑是不一样的。自动广告很多时候是关联及推荐,手动广告更多的是搜索展示。自动广告的目的就是就是跑词。知道哪些词语是可以帮助你。哪些词不能帮助你出单。你把这个预算减少,也就相当于把这个过程拉长。本来可能就是5天可以收集词语的事情,你把它拖到了10天,20天。这对于新品是非常不利的。
 
2.大概10天,半个月之后再开设手动广告。
手动广告当中的三种匹配形式,我们到底该如何选择?
首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是:精准长尾关键词搜索到你的产品,然后进行转化出单。
但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的,所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
一. 如果你对自己搜集的长尾关键词比较自信,那就直接开长尾关键词的精准匹配。
二. 如果你对自己搜集的长尾关键词不是特别自信,那就先开广泛匹配,再开词组匹配,收集广告数据后,再整理到精准匹配。
 
最后再分享一些资料给你吧。
 
最好自己摸索一下,别人告诉你怎么调整,下一个产品一样抓瞎
先跟你说一说开广告的节奏问题吧:
 
1.产品上线后,自动广告一定要开设。而且要保证预算,最好24小时展示,如果预算不足,就降低出价。4中匹配方式要都开,但是出价可以有差异,精准>同类>关联>广泛。这个目的是让亚马逊充分抓取你的链接的关键词,并跑出一些关键词,出一些订单,提供链接权重。
 
自动广告一定要一直开启,因为自动广告和手动广告的展示逻辑是不一样的。自动广告很多时候是关联及推荐,手动广告更多的是搜索展示。自动广告的目的就是就是跑词。知道哪些词语是可以帮助你。哪些词不能帮助你出单。你把这个预算减少,也就相当于把这个过程拉长。本来可能就是5天可以收集词语的事情,你把它拖到了10天,20天。这对于新品是非常不利的。
 
2.大概10天,半个月之后再开设手动广告。
手动广告当中的三种匹配形式,我们到底该如何选择?
首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是:精准长尾关键词搜索到你的产品,然后进行转化出单。
但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的,所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
一. 如果你对自己搜集的长尾关键词比较自信,那就直接开长尾关键词的精准匹配。
二. 如果你对自己搜集的长尾关键词不是特别自信,那就先开广泛匹配,再开词组匹配,收集广告数据后,再整理到精准匹配。
 
最后再分享一些资料给你吧。
 
最好自己摸索一下,别人告诉你怎么调整,下一个产品一样抓瞎

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