社区 发现 Amazon 关于如何分析链接的广告表现？需要根据不同...
关于如何分析链接的广告表现？需要根据不同时期产品所需要的养分，或者说是条件，来通过广告为它助力……
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今年开始亚马逊越来越合规，很多黑科技，违规的操作都被限制得很严。这使亚马逊卖家迫切需要转变到更加合规的运营模式。这就离不开一个话题，亚马逊站内广告。今天就怎么分析一个链接的广告表现展开讨论。
分析广告我认为必须要有自己构建一套分析架构，这样我们每次分析广告报告都会目标明确，事半功倍。今天说说我自己是怎么分析广告的，仅是分析广告的思路，调整策略太过广泛，有太多的方法论。
一般我会根据产品处于的不同阶段来分析广告，那么就可以分为新品期，也就是刚开始上架推广的前1-2个月；潜力期，有一定单量，产品表现优秀，但是流量遇到瓶颈；上升期，突破固有的单量，并且单量趋于上升；稳定期，流量以及单量趋于平稳，排名稳定，波动小
根据这几个不同的阶段，我们再对广告进行分析。我们需要根据不同时期产品所需要的养分，或者说是条件，来通过广告为它助力。
一、
首先是新品期，这个时期产品最需要的2个养分：1.流量，2.点击率。所以我们着重分析的点就有了，根据这2点去分析产品的广告表现就一目了然。
1.流量：曝光是否足够（可以根据同类新品竞争对手的CPC数据判断）如果不够，分析广告预算是否充足；如果是预算都跑不完，分析竞价是否过低，如果提高竞价曝光仍然很少，那说明产品的关键词埋词有问题，系统无法为产品匹配更多的词来曝光产品，需要我们重新进行关键词调研，把listing的关键词进行调整。如果曝光足够，进入下一个点分析；
2.点击率：新品阶段我们不需要广告表现多好，所以ACOS，转化率这些不是重点，重点在于产品是否在0评论的条件下依旧吸引人，在于点击率。一般情况下，广告的点击率高于1%视为合格（特殊类目除外），新品阶段点击率会相对低一些，我一般把新品广告点击率合格线定在0.5%以上，如果低于这条线，即将这个广告视为不佳，不管是自动广告还是精准广告都是如此。
二、
如果产品已经有一定的单量，并且数据表现优秀，但是流量上不去，我将这种情况称为潜力期。这个阶段产品需要的养分是链接权重，以推动排名上升，增加曝光。那么这个阶段产品需要的养分是高于平均水平的点击率和转化率，这就很明确了。这个阶段我们不再需要一堆广泛的流量曝光，需要的是精准的曝光来提升点击率以及转化率，从而提高链接权重。那么照着这两点去分析广告报告，就很清楚了。
三、
经历潜力期之后，流量单量得以突破，并且趋于上升状态，这个时候我们的链接需要成热打铁，承接住这部分新的流量同时继续增加链接曝光，从而来稳住排名，所以这个阶段流量以及转化率是我们分析的重点。围绕这两点去分析报告，然后做调整，能更好的发挥广告的功能。
四、
链接排名稳定，单量流量也开始趋于平稳，达到我们的目标。那么这个时候我们的重点不再是通过广告来提升链接的权重，流量，而是稳住排名的同时拿到更多的利润。这就很清楚了，关乎利润的只能是ACOS。分析重点在于ACOS是否合理，是否满足我们所要的利润区间。
今天就分享到这里，希望能帮助到大家！2021年马上就要过去了，祝各位大卖！
分析广告我认为必须要有自己构建一套分析架构，这样我们每次分析广告报告都会目标明确，事半功倍。今天说说我自己是怎么分析广告的，仅是分析广告的思路，调整策略太过广泛，有太多的方法论。
一般我会根据产品处于的不同阶段来分析广告，那么就可以分为新品期，也就是刚开始上架推广的前1-2个月；潜力期，有一定单量，产品表现优秀，但是流量遇到瓶颈；上升期，突破固有的单量，并且单量趋于上升；稳定期，流量以及单量趋于平稳，排名稳定，波动小
根据这几个不同的阶段，我们再对广告进行分析。我们需要根据不同时期产品所需要的养分，或者说是条件，来通过广告为它助力。
一、
首先是新品期，这个时期产品最需要的2个养分：1.流量，2.点击率。所以我们着重分析的点就有了，根据这2点去分析产品的广告表现就一目了然。
1.流量：曝光是否足够（可以根据同类新品竞争对手的CPC数据判断）如果不够，分析广告预算是否充足；如果是预算都跑不完，分析竞价是否过低，如果提高竞价曝光仍然很少，那说明产品的关键词埋词有问题，系统无法为产品匹配更多的词来曝光产品，需要我们重新进行关键词调研，把listing的关键词进行调整。如果曝光足够，进入下一个点分析；
2.点击率：新品阶段我们不需要广告表现多好，所以ACOS，转化率这些不是重点，重点在于产品是否在0评论的条件下依旧吸引人，在于点击率。一般情况下，广告的点击率高于1%视为合格（特殊类目除外），新品阶段点击率会相对低一些，我一般把新品广告点击率合格线定在0.5%以上，如果低于这条线，即将这个广告视为不佳，不管是自动广告还是精准广告都是如此。
二、
如果产品已经有一定的单量，并且数据表现优秀，但是流量上不去，我将这种情况称为潜力期。这个阶段产品需要的养分是链接权重，以推动排名上升，增加曝光。那么这个阶段产品需要的养分是高于平均水平的点击率和转化率，这就很明确了。这个阶段我们不再需要一堆广泛的流量曝光，需要的是精准的曝光来提升点击率以及转化率，从而提高链接权重。那么照着这两点去分析广告报告，就很清楚了。
三、
经历潜力期之后，流量单量得以突破，并且趋于上升状态，这个时候我们的链接需要成热打铁，承接住这部分新的流量同时继续增加链接曝光，从而来稳住排名，所以这个阶段流量以及转化率是我们分析的重点。围绕这两点去分析报告，然后做调整，能更好的发挥广告的功能。
四、
链接排名稳定，单量流量也开始趋于平稳，达到我们的目标。那么这个时候我们的重点不再是通过广告来提升链接的权重，流量，而是稳住排名的同时拿到更多的利润。这就很清楚了，关乎利润的只能是ACOS。分析重点在于ACOS是否合理，是否满足我们所要的利润区间。
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nianian
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