社区 发现 Amazon 产品同时做自动广告和手动广告(核心词词组...
产品同时做自动广告和手动广告(核心词词组),两者ACOS差不多,但其他广告数据差异较大,自动广告和手动广告两者该如何衡量和选择?
自动广告A:同时期内曝光10万+,点击率0.2%,广告订单转化率10%左右,单次点击费用0.5。
手动广告B:同时期曝光只有几千,点击率5%,广告订单转化率20%左右,单次点击费用1。
另,这个产品自然订单转化率10%上下浮动。
总体来看,自动广告曝光量大,广撒网类型,但有很多无效的曝光,所以点击率不高,转化率还OK,点击费用相对低。手动广告曝光量不大(可能受到预算限制的影响),但精准,点击率高,转化率也很好(远优于自然转化),单次点击费用略高。
目前这个产品基本都是靠广告出单的,两者ACOS比较接近,单从广告ROI的角度看,两个广告的回报率是差不多的。因为推广的预算有限,目前打算将预算重点放在其中一个广告上面,大家觉得重点做哪个广告会更利于产品的推广,可以更快提高产品自然排名,提高自然订单的比例?
目前的阶段,我是希望广告的订单可以再往上走(维持目前的ACOS)。自动广告的问题在于目前的预算有时会用不完,要再增加自动广告订单,可能就要提高点击出价了,如果转化率不变,那ACOS就要增加了。
手动广告的预算基本可以用完,似乎可以用增加预算的方式来提高单量,但增加预算后点击率和转化率能否保持现在这么高呢?如果不能保持,那ACOS也会增加了。
有没有卖家遇到类似的情况,可否分享一下你们的想法呢?
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levi0314
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