今天阿星我来讲下手动广告，因为篇幅所限，故而今天手动广告只限于讲手动中的广泛，词组与精准。等日后时机合适，我会讲下定位广告，品牌广告以及展示广告。
 
一、什么样的词打广泛
 1.广泛匹配是什么
在广泛匹配的方式下，关键词的匹配支持无序匹配，支持单复数匹配，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配等。比如，卖家设置的广告关键词是projector，广告中采用广泛匹配的方式，当用户搜索时使用如下：projector,projectors,proje,proyector,投影仪,movie projector, mini projector等词时，都可以形成匹配，都可以展示在搜索结果页的广告位处。

2.广泛的目的
我们首先要明白我们打广泛的目的是什么。这个事情不想清楚，就不要去开广告。就阿星我来看，我打广泛广告的目的是为了拓词，广泛的拓展的词最多，最杂，最符合我的拓词需要，不过因为爆出太多的词，所以我开打之后每日都会去否定一些无关词。

3.什么样的词打广泛
一般来讲，我个人喜欢单开一个组打核心大词去打广泛匹配（流量最大的类目关键词，比如卖投影仪，核心大词就是projector），如果不是非常特别的新品，我都会精准否定这个核心大词（核心大词一般的新品广告效果一般都不太好），等产品走的比较稳定（销量与评论比较多）的时候再把大词放出来（如果不想否，可以放一周否定，一周不否进行AB测试，选择其中一个效果更好的来打）。除了大词之外，我比较推荐跟产品相关度非常高的长尾词（四个单词以及以上）去打广泛。这样的词流量普遍比较小，打广泛比较好掌控，也能爆出一些非常惊喜的词来。

4.广泛的准则
其实所有相关词词都可以打广泛，我是比较推荐核心大词与相关度高的长尾词，但不代表就一定是那么打。打广泛我个人遵循以下准则（以下的词主要是从自动广告里挑出来的）。

高展现，低点击，低转化 - 检查关键词与产品的相关性，考虑先加入广泛看看，如果太泛或者该词竞争太强，那可以暂时不弄这个词。
高展现，高点击，低转化 ----- 广泛测试。
低展现，高点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，广泛。
低展现，低点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，广泛。

点击率我个人认为0.3%-0.7%为正常。0.7%以上为高点击率，0.3%以下为低点击率。广告转化率我个人认为广告Acos20%-40%为正常转化，40%以上为低转化，20%以下为高转化。当然实际情况又会有所不一样，高客单价的产品ACOS会比低客单价低不少，所以可以根据自身产品实际状况进行相应的调整。

二、什么样的词打词组
 1.词组匹配是什么
在词组匹配的方式下，支持匹配单复数，但不支持无序匹配，也不支持错误拼写匹配。比如，卖家设置的广告关键词是mini projector，在采用词组匹配的方式下，当用户搜索时使用如下：projector, projectos,mini projector cinema，small mini projector等词语时，可以形成匹配，从而展示在搜索结果页的广告位处。

2.词组的目的
就阿星我来看，我打词组广告的目的是为了拓展更多的精准词来打精准广告，词组匹配拓展的词会比广泛少许多，但是相对来说会更加精准一些。
3.什么样的词打词组
就阿星我个人来说，我会把自动与广泛里面跑的不错的词（广告ACOS低于40%）拿出来打下词组。

4.词组的准则
词组跟广泛一样，所有相关词都可以打词组，打词组我个人遵循以下准则（以下的词主要是从自动与广泛广告里挑出来的）。

低展现，高点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，词组。
低展现，低点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，词组。（点击率与转化的判断标准同广泛一样）。
 
三、什么样的词打精准
 1.精准匹配是什么
精准匹配的方式，最大限度限制了关键词的曝光，只能支持单复数匹配，其他词语几乎都不会匹配。比如，卖家设置的关键词还是robot，在采用精准匹配的方式下，当用户搜索时，能够匹配到的用户搜索词仅有robot,robots。

2.精准的目的
精准广告适用于打排名和盈利。通过精准广告来推排名的，可以用固定竞价，开大预算，顶着打，把权重搞起来，当以盈利为目的时候，那么不要强行顶着这个词来打，以降低ACOS目的来挑词来打。
 3.什么样的词打精准
就我阿星来看，短词（三个单词以及以下）更推荐打精准，因为短词流量大，打广泛词组爆出的无关词太多不好控制，不过短词竞争相对也大，所以推荐选择你产品排名在前三页（尤其是第一页前五个位置）的短词来打精准。

4.精准的准则
精准词就不像广泛词组那样随便一个词可以打了，精准词的挑选务必慎而又慎。精准匹配的关键词挑选阿星我遵守以下标准（以下的词主要是从自动与广泛词组广告里挑出来的）。

高展现，高点击，高转化 ----- 精准（优质出单词或Amazon Choice标志词）。
高展现，低点击，高转化 ----- 精准。
低展现，高点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，精准。
低展现，低点击，高转化 ----- 加大竞价获取曝光，精准。
精准点击率我同广泛与词组看法一致。
但广告转化率我个人认为广告Acos需要为20%以下，打精准匹配，广告Acos低的词不要放进来，当然，如果产品排名比较稳定后，核心大词可以单独一个广告组打下精准，广告Acos高于20%也可以，之所以放宽，是因为核心大词的流量大，竞争也大，产品稳定后给核心大词打精准会有效增加产品的销量。

 好了，手动广告今天就分享到这，后面会写很多亚马逊干货文章，感谢您的阅读，下期见。