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回复：求教日本站新品期的一些推广思路和广告打法。
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终于够威望发帖了！！！！！！
一大早起来看到个悬赏求助帖子，https://www.wearesellers.com/question/31902
兴致勃勃的码了字，准备去回复，说不定悬赏就能到手，没想到居然没有验证的情况下不能回复帖子，验证还要收100验证费，看了下存款发现还是做不起验证，于是重新开了个帖子，不要浪费饿了我码了二十分钟的字，顺便看下有没有大佬对我回答不对的地方进行指点。以下是悬赏贴的回答
——————
Q：
新品期：
1.制定销售计划中的每天广告的预算，曝光，点击，listing每日流量，新品期结束后需要的评论数。是根据什么数据来定的。而这个数据从哪里可以查到，或者是有什么参考标准？目前新公司的插件是卖家精灵。
这个真的把我难倒了，因为我之前的运营模式真的很佛系，也没有可以用的插件，也没人教。基本根据自己的感觉来定的，逻辑非常凌乱，甚至可以说没有逻辑。现在公司给到我一款新品，让我写一个推广计划。评论数我看了几个竞品的情况，和类目的TOP50listing的情况写了一个大概的数量。然后每日流量和每日广告预算点击这个我是真的没什么依据，因为广告这块我之前都是上传了产品之后开了广告看几天表现，根据几天的流量数据才得出的每日流量数据，但是现在产品没开售就让我给出一个计划，我确实没什么头绪。然后我就把计划给老大了。但是老大把很多数据详细的问我依据，我瞬间就结巴了。都是我没有考虑过的情况，都是我没接触过的精细化运营。所以我知道，我这个计划站不住脚，说服不了老大和老板。
还请有经验的大佬给我理一理逻辑，给我理清一下思路。感谢。
A：
新品期的参考对象按道理是从选品的时候就会有1-2个直接参考的竞品，然后在新品期的实际运营过程中，你提到的关于每天广告的预算，曝光，点击，listing每日流量，新品期结束后需要的评论数的根据是什么，这显然不是拍脑袋直接定出来的。首先你要找到一个运营的参考对象，一般是类目推起来的新品，根据参考对象的前期的订单量和排名制定自己asin的订单量和排名，再根据你制定的订单量和排名倒推你listing每天需要的页面流量和产品曝光量。
Q：
2.新品期广告的打法，广告位的选择，以及否词的标准。有没有必要刻意去控制Acos。
我之前的打法就是产品上架之后自动和手动一起开，手动跑词组几个大词和几个精确长尾词。然后这些词在自动广告里否掉。出单词就继续拿出来跑精准。然后一个词或者ASIN超过多少花费（凭感觉。。）之后没有转化，我就暂时停掉，或者否掉。（单纯只是为了想省钱，感觉也没什么逻辑）。
①那么问题来了，比如点击一次费用大概在70-100日元，那么多少花费没带来转化的情况下，各位大佬会把这个ASIN或者词否掉呢。多少花费还可以继续观察呢。如果说不止看花费，那么还能根据什么数据来否定这个词或ASIN。
②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？这个数值又是可以根据什么数据来推出来呢？
③如果关键词自然搜索位置比广告位还靠前，那么这个关键词还有必要打广告吗？有没有必要打到特定的广告位，比如顶部。我现在碰到的情况就是我的产品在某个关键词下在首页，但是广告位置在2-7页，甚至某个关键词竞价已经高出推荐竞价很多，但是找不到广告位。这是什么原因呢？
A：
①产品关键是否需要否掉，这个问题，首先，如果发现是跟产品无关的词语再耗钱，这一类词无需多言直接否定。第二，当你发现一个词花费了钱但是目前还没有转化，你需要先看这个词的是否已经有足够的曝光量，举例，词A只曝光了10次，结果点击就有5个，但是没有出单，这个明显不是广告的问题，这应该是页面转化率问题，如果这个时候你把词否掉就是损失一个好的词。所以具体是否需要否定和关闭词的广告需要结合词语的曝光量和转化率来分析原因
②新品acos没说固定多少能接受，也取决于产品本身的利润率，按一般情况前期少广告肯定是亏钱的，但是你要亏出效果来。我试过前期两周能少100%+，后期慢慢降下来即可。
③你的自然位置已经在很前面了你是否需要继续打广告的问题，要看该词的转化率和你的运营模式决定，转化率能接受的情况下。如果你想占据这词的更多流量，可以把顶部也覆盖掉，当然最终也要看你覆盖完之后对单量的影响程度，如果覆盖之后单量不见提升，只是顶部抢了原本自然位置的流量，就可以把顶部的预算调下去。
出价高不一定能出现在目标广告位置上的问题，广告的位置决定因素不只是你出价，跟你词转化率有一定关系。
Q：
3.影响转化率，广告点击的因素。
EMMMMMM，这个我了解的就只有主图和售价，广告位，以及listing有没有把产品的特点和注意事项写清楚。如果还有什么需要考虑的因素，还请大佬们告知。
有没有必要去控制转化率，比如依靠测评去把转化率做高。但是随着流量的上涨，如果转化率达不到预定的要求，需要测评补的单量越来越大的话。怎样去及时控制？还是说自然单量达到要求之后就不需要刻意去做转化率了？
A：
影响转化率的因素有点多，只能给一个概括就是页面上所有的出现的东西以及流量的精准度
转化率需要控制，转化率将取决于亚马逊平台对你产品的认可，如果太低，会被认为是一个推不起来的产品，后面平台逐渐给到你的流量会降低。转化率=购买量/浏览量，想控制转化率要从这个公示入手，单量不够的时候只需要降低浏览量即可。
——
如果可以跪求点个赞或者回复一下，万一我能再加点威望，以后能多发帖哈哈哈哈哈哈~
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Q：
新品期：
1.制定销售计划中的每天广告的预算，曝光，点击，listing每日流量，新品期结束后需要的评论数。是根据什么数据来定的。而这个数据从哪里可以查到，或者是有什么参考标准？目前新公司的插件是卖家精灵。
这个真的把我难倒了，因为我之前的运营模式真的很佛系，也没有可以用的插件，也没人教。基本根据自己的感觉来定的，逻辑非常凌乱，甚至可以说没有逻辑。现在公司给到我一款新品，让我写一个推广计划。评论数我看了几个竞品的情况，和类目的TOP50listing的情况写了一个大概的数量。然后每日流量和每日广告预算点击这个我是真的没什么依据，因为广告这块我之前都是上传了产品之后开了广告看几天表现，根据几天的流量数据才得出的每日流量数据，但是现在产品没开售就让我给出一个计划，我确实没什么头绪。然后我就把计划给老大了。但是老大把很多数据详细的问我依据，我瞬间就结巴了。都是我没有考虑过的情况，都是我没接触过的精细化运营。所以我知道，我这个计划站不住脚，说服不了老大和老板。
还请有经验的大佬给我理一理逻辑，给我理清一下思路。感谢。
A：
新品期的参考对象按道理是从选品的时候就会有1-2个直接参考的竞品，然后在新品期的实际运营过程中，你提到的关于每天广告的预算，曝光，点击，listing每日流量，新品期结束后需要的评论数的根据是什么，这显然不是拍脑袋直接定出来的。首先你要找到一个运营的参考对象，一般是类目推起来的新品，根据参考对象的前期的订单量和排名制定自己asin的订单量和排名，再根据你制定的订单量和排名倒推你listing每天需要的页面流量和产品曝光量。
Q：
2.新品期广告的打法，广告位的选择，以及否词的标准。有没有必要刻意去控制Acos。
我之前的打法就是产品上架之后自动和手动一起开，手动跑词组几个大词和几个精确长尾词。然后这些词在自动广告里否掉。出单词就继续拿出来跑精准。然后一个词或者ASIN超过多少花费（凭感觉。。）之后没有转化，我就暂时停掉，或者否掉。（单纯只是为了想省钱，感觉也没什么逻辑）。
①那么问题来了，比如点击一次费用大概在70-100日元，那么多少花费没带来转化的情况下，各位大佬会把这个ASIN或者词否掉呢。多少花费还可以继续观察呢。如果说不止看花费，那么还能根据什么数据来否定这个词或ASIN。
②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？这个数值又是可以根据什么数据来推出来呢？
③如果关键词自然搜索位置比广告位还靠前，那么这个关键词还有必要打广告吗？有没有必要打到特定的广告位，比如顶部。我现在碰到的情况就是我的产品在某个关键词下在首页，但是广告位置在2-7页，甚至某个关键词竞价已经高出推荐竞价很多，但是找不到广告位。这是什么原因呢？
A：
①产品关键是否需要否掉，这个问题，首先，如果发现是跟产品无关的词语再耗钱，这一类词无需多言直接否定。第二，当你发现一个词花费了钱但是目前还没有转化，你需要先看这个词的是否已经有足够的曝光量，举例，词A只曝光了10次，结果点击就有5个，但是没有出单，这个明显不是广告的问题，这应该是页面转化率问题，如果这个时候你把词否掉就是损失一个好的词。所以具体是否需要否定和关闭词的广告需要结合词语的曝光量和转化率来分析原因
②新品acos没说固定多少能接受，也取决于产品本身的利润率，按一般情况前期少广告肯定是亏钱的，但是你要亏出效果来。我试过前期两周能少100%+，后期慢慢降下来即可。
③你的自然位置已经在很前面了你是否需要继续打广告的问题，要看该词的转化率和你的运营模式决定，转化率能接受的情况下。如果你想占据这词的更多流量，可以把顶部也覆盖掉，当然最终也要看你覆盖完之后对单量的影响程度，如果覆盖之后单量不见提升，只是顶部抢了原本自然位置的流量，就可以把顶部的预算调下去。
出价高不一定能出现在目标广告位置上的问题，广告的位置决定因素不只是你出价，跟你词转化率有一定关系。
Q：
3.影响转化率，广告点击的因素。
EMMMMMM，这个我了解的就只有主图和售价，广告位，以及listing有没有把产品的特点和注意事项写清楚。如果还有什么需要考虑的因素，还请大佬们告知。
有没有必要去控制转化率，比如依靠测评去把转化率做高。但是随着流量的上涨，如果转化率达不到预定的要求，需要测评补的单量越来越大的话。怎样去及时控制？还是说自然单量达到要求之后就不需要刻意去做转化率了？
A：
影响转化率的因素有点多，只能给一个概括就是页面上所有的出现的东西以及流量的精准度
转化率需要控制，转化率将取决于亚马逊平台对你产品的认可，如果太低，会被认为是一个推不起来的产品，后面平台逐渐给到你的流量会降低。转化率=购买量/浏览量，想控制转化率要从这个公示入手，单量不够的时候只需要降低浏览量即可。
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如果可以跪求点个赞或者回复一下，万一我能再加点威望，以后能多发帖哈哈哈哈哈哈~
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匿名用户
赞同来自: 苏州没有你 、 zero000000 、 一只喜欢偷懒的猪
这里其实可以理解，不过我觉得要做到这一点，必须得先知道竞品的平均转化率是多少，这样才有所谓的后面确认每天需要的页面流量和曝光量，所以我想问，请问你们有什么工具可以看到类目平均转化率和某个产品的流量吗，这种据我自己了解，貌似只有卖家个人后台才知道，卑微小白求教，谢谢