社区 发现 Amazon 求教日本站新品期的一些推广思路和广告打法...
求教日本站新品期的一些推广思路和广告打法。
https://www.wearesellers.com/question/31822看了这位大佬对问题的剖析和解决思路,真的觉得自己还有很长的路要走。
我是真的很想丰富和完善自己的运营手法,想进步,希望能得到各位大佬的指点。感谢!
愿意指点的大佬可以私我微信,以后有什么问题希望还能得到大佬的指教,我主动加。我愿意为我每一个问题花钱学习!
新品期:
1.制定销售计划中的每天广告的预算,曝光,点击,listing每日流量,新品期结束后需要的评论数。是根据什么数据来定的。而这个数据从哪里可以查到,或者是有什么参考标准?目前新公司的插件是卖家精灵。
这个真的把我难倒了,因为我之前的运营模式真的很佛系,也没有可以用的插件,也没人教。基本根据自己的感觉来定的,逻辑非常凌乱,甚至可以说没有逻辑。现在公司给到我一款新品,让我写一个推广计划。评论数我看了几个竞品的情况,和类目的TOP50listing的情况写了一个大概的数量。然后每日流量和每日广告预算点击这个我是真的没什么依据,因为广告这块我之前都是上传了产品之后开了广告看几天表现,根据几天的流量数据才得出的每日流量数据,但是现在产品没开售就让我给出一个计划,我确实没什么头绪。然后我就把计划给老大了。但是老大把很多数据详细的问我依据,我瞬间就结巴了。都是我没有考虑过的情况,都是我没接触过的精细化运营。所以我知道,我这个计划站不住脚,说服不了老大和老板。
还请有经验的大佬给我理一理逻辑,给我理清一下思路。感谢。
2.新品期广告的打法,广告位的选择,以及否词的标准。有没有必要刻意去控制Acos。
我之前的打法就是产品上架之后自动和手动一起开,手动跑词组几个大词和几个精确长尾词。然后这些词在自动广告里否掉。出单词就继续拿出来跑精准。然后一个词或者ASIN超过多少花费(凭感觉。。)之后没有转化,我就暂时停掉,或者否掉。(单纯只是为了想省钱,感觉也没什么逻辑)。
①那么问题来了,比如点击一次费用大概在70-100日元,那么多少花费没带来转化的情况下,各位大佬会把这个ASIN或者词否掉呢。多少花费还可以继续观察呢。如果说不止看花费,那么还能根据什么数据来否定这个词或ASIN。
②新品期的ACOS,大概在多少能接受呢?这个数值又是可以根据什么数据来推出来呢?
③如果关键词自然搜索位置比广告位还靠前,那么这个关键词还有必要打广告吗?有没有必要打到特定的广告位,比如顶部。我现在碰到的情况就是我的产品在某个关键词下在首页,但是广告位置在2-7页,甚至某个关键词竞价已经高出推荐竞价很多,但是找不到广告位。这是什么原因呢?
3.影响转化率,广告点击的因素。
EMMMMMM,这个我了解的就只有主图和售价,广告位,以及listing有没有把产品的特点和注意事项写清楚。如果还有什么需要考虑的因素,还请大佬们告知。
有没有必要去控制转化率,比如依靠测评去把转化率做高。但是随着流量的上涨,如果转化率达不到预定的要求,需要测评补的单量越来越大的话。怎样去及时控制?还是说自然单量达到要求之后就不需要刻意去做转化率了?
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