社区 发现 Amazon 新品牌，高品质高单价，白帽应该怎么做呢？...
新品牌，高品质高单价，白帽应该怎么做呢？推广方式也就只有站内的一些常规操作，烧广告，做活动，知道的推广方式实在有限，希望能跟大佬学习怎样在遵守亚马逊规则的基础上增加更多的流量入口？
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基于当下亚马逊政策，对各严打不怠，经过公司高层一致决定，用新品牌，白帽玩法，做高质量的产品，所以对应的成本高出了很多，看了市场上很多相似的产品，售价甚至还没有我们的采购价高，让我陷入了迷茫，除了烧广告我想不出其他的思路，还请各位知友不吝赐教。
我们的资源：
1.所有的产品都是自主设计，但类目发展已比较成熟，并且从销量来看客户都已经普遍接受这种款式，普遍款式都差不多，我们也无法做出太大改变；
2.有自己的海外仓；
3.资金比较充足。
我的顾虑：
1. 用新品牌上架，没有品牌知名度，新品也没有review，售价又高于大多数同类产品，虽然我们对质量把控严格，但在没有review的情况下估计起步会很困难，想求教这种情况下该如何操作，还请各位大佬谈谈自己的想法。
2. 公司也很理解我们，所以前期没有要求利润，只要不是负的就可以，但作为按利润提成的我们，没有利润就没有提成，想要利润就没有销量，属实两难，请大佬赐教，怎么能做到相对平衡？
3. 公司自从决定做白帽后，我的推广方式也就只有站内的一些常规操作，烧广告，做活动，知道的推广方式实在有限，希望能跟大佬学习怎样在遵守亚马逊规则的基础上增加更多的流量入口？
我们的资源：
1.所有的产品都是自主设计，但类目发展已比较成熟，并且从销量来看客户都已经普遍接受这种款式，普遍款式都差不多，我们也无法做出太大改变；
2.有自己的海外仓；
3.资金比较充足。
我的顾虑：
1. 用新品牌上架，没有品牌知名度，新品也没有review，售价又高于大多数同类产品，虽然我们对质量把控严格，但在没有review的情况下估计起步会很困难，想求教这种情况下该如何操作，还请各位大佬谈谈自己的想法。
2. 公司也很理解我们，所以前期没有要求利润，只要不是负的就可以，但作为按利润提成的我们，没有利润就没有提成，想要利润就没有销量，属实两难，请大佬赐教，怎么能做到相对平衡？
3. 公司自从决定做白帽后，我的推广方式也就只有站内的一些常规操作，烧广告，做活动，知道的推广方式实在有限，希望能跟大佬学习怎样在遵守亚马逊规则的基础上增加更多的流量入口？
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
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首先，建议做个全面的市场调研。
你们的产品质量高，所以价格贵，甚至类似款的售价还没有你们的采购价高。你要做的就是，在调研类目前100的类似款中，寻找一个或者多个切入点，来准备你的图片，标题，五点，A+等等，重点突出展示为什么你们的价格比同行的贵。通过市场调研时候review的分析——优化listing文案引导买家更正确地使用和更好的设计图片来提高点击率转化率。通过分析review，实现微差异化，搭配辅助配件，完善说明书等。
如果你们的款式和市面上的差不多，价格又贵出很多，那产品很有问题了—— “所有的产品都是自主设计，但类目发展已比较成熟，并且从销量来看客户都已经普遍接受这种款式，普遍款式都差不多，我们也无法做出太大改变“ 。
其次，你们资金充足的话，可以尝试免评辅以测评+广告推关键词排名。
在目前亚马逊的市场竞争下，大多都是合规化操作，白帽玩法。至于测评，比较安全的测评推广玩法就是——严格按照留评率测评。免评+广告推关键词带动自然排名上升，辅助以测评。楼主可以核算一下推广成本，看看前期投入多少，大概什么时候盈利，做出个可接受的推广计划来。 这样的玩法，前期不用担心来差评，来了差评，会降低自然转化率，只是增加了测评比例。来了差评后，后面几天要多送一些单去维持转化率而已。
最后，纯白帽打发。
产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
1 先把产品界面的基础布局好
1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。 你们的价格没有优势的话，要突出图片和卖点。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。
2 开启广告
1）做好了页面布局，然后才开始广告。开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
2）关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
3）然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
4）尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
5）前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
6）如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
7）有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击
8）来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。通过广告位，价格，促销手段来稳住转化率。通过牺牲利润为代价的这些手段来维持住的转化率只是权宜之计，这个时候就尽快处理差评。
9） 适当的做一些QA，关联视频
10）到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
11）通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站内站外等打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，榜单流量等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。
以上。