社区 发现 Amazon 亚马逊广告打法多样，感觉没有形成自己的打...
亚马逊广告打法多样，感觉没有形成自己的打法。想找一份能让新入行的卖家逐步学习，滤清思路的资料。求大神指导
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感觉现在流传的广告打法太多了，各个理论感觉都有道理。但是实际应用不是很理想。感觉没有一个基础的新品广告推广流程。
求大神们提供一些适合小卖家广告打法的宝贵意见。
求大神们提供一些适合小卖家广告打法的宝贵意见。
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应如是 - 天助自助者
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因为广告只是一个引流工具，促成成交转化不仅仅靠引流就可以实现。
你要深刻明白一个事实：当别人在解读某种广告打法的时候，如果你未能去假设和理解其打法能够成立的可能性条件时，那么当你直接参考这种观点建议去调广告的话，无异议是在自己的店铺上 拿自己的美元去试错他人的想法，陷入拿来主义的困境，因为彼此的转化条件、细分市场特点、竞争情况、产品生命周期等各方面都是不一样的。
对于小卖家，广告引流其实不需要做的非常精细，因为精细化的前提是数据量足够多，行业里只有大卖公司才会设置广告部门，有专门的广告专员来调广告，因为人家一年投几千万的广告费，数据量非常大，才有充分的精细化、结构化的调整空间。而小卖家预算就那么点，点击量就那么少，能有啥空间来搞精细化的，甚至打法测试甚至都不一定测试得出结果，有可能结果（不论正向还是负向）就是偶然的，毕竟广告数据归因都能长达7天之久。
所以对于小卖，我的建议是先捋清楚你卖的类目，做的这个产品的细分市场，流量结构是怎么样的？确认好流量结构（搜索流量、关联流量、类目流量等等），广告优先跑到这些对应的广告位、关键词、广告类型，先确保方向别跑偏——相关性和竞争性，相关性是关键词，竞争性是广告位。
下面是一个方向性的建议，比较均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。