社区 发现 Amazon 亚马逊以VCPM 作为竞价优化的展示型广...
亚马逊以VCPM 作为竞价优化的展示型广告：在某个商品页展示，顾客进行了1000次浏览之后亚马逊收取一次费用。正常情况下如果展示的图片和商品页面转化率够高，VCPM是比CPC收费更好的选择
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前段时间公司老板有个朋友说，亚马逊有个以 VCPM（千次展示收费） 作为竞价优化的展示型广告，是蓝海，建议试着开广告。
然后我就开了，出单效果非常好，acos非常低，大多数情况不用控制都在20%以下。数据好到我老板都开始怀疑这个广告的真实性了，讨论了半天也没有对这个广告有一个清晰的认知，所以有大佬对这个VCPM广告有了解的吗？
下面给各位可能没接触过的坛友稍微介绍一下VCPM广告：
一般情况下亚马逊是以CPC的形式进行收费，顾客每一次点击广告亚马逊收取一次费用；而VCPM广告就是在某个商品页展示，顾客进行了1000次浏览之后（不用点击这个广告）亚马逊收取一次费用。正常情况下如果展示的图片和商品页面转化率够高，VCPM是比CPC收费更好的选择。但是因为顾客浏览一次就算看过一次广告，所以VCPM的广告比CPC的广告产生的订单归因宽泛很多，很难追寻是哪个广告出的订单。
附图：
吐槽：这数据是真的好到离谱，有没有大佬分析一下为什么？
然后我就开了，出单效果非常好，acos非常低，大多数情况不用控制都在20%以下。数据好到我老板都开始怀疑这个广告的真实性了，讨论了半天也没有对这个广告有一个清晰的认知，所以有大佬对这个VCPM广告有了解的吗？
下面给各位可能没接触过的坛友稍微介绍一下VCPM广告：
一般情况下亚马逊是以CPC的形式进行收费，顾客每一次点击广告亚马逊收取一次费用；而VCPM广告就是在某个商品页展示，顾客进行了1000次浏览之后（不用点击这个广告）亚马逊收取一次费用。正常情况下如果展示的图片和商品页面转化率够高，VCPM是比CPC收费更好的选择。但是因为顾客浏览一次就算看过一次广告，所以VCPM的广告比CPC的广告产生的订单归因宽泛很多，很难追寻是哪个广告出的订单。
附图：
吐槽：这数据是真的好到离谱，有没有大佬分析一下为什么？
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匿名用户
赞同来自: 羊城的小蚂蚁 、 Nameneo 、 Cathywu 、 亚马逊森林中的麋鹿 、 蘑菇香菜 、 orekiharuka 、 mini卖 更多 »
“为最大限度扩大触达”，个人理解是什么广告展示位都沾点，但是商品广告比重最高，因为每个商品底下的广告位最多。并且个人认为VCPM比我们手动投竞品广告更广泛，因为我们可以基于对应细分类目投竞品广告，而VCPM则是基于整个大类去投广告了。
以下是某款服装类产品1月份的广告数据。VCPM的ACOS和ROAS化数据表面看上去是挺不错的，但是后台下载“展示型推广——已购买商品——每日”的报告，去匹配已购买的产品SKU后发现，转化的本链接产品购买量仅24个，总转化购买量132个，实际出单占比18%，其余的基本都是出单到店铺里的其他ASIN去了。而且点击率是真的很低，比自动广告的商品页面点击率低多了，该 产品自动广告的商品页的点击率有0.2%，VCPM仅0.08%。
所以，如果要完成不太懂的老板制定的ACOS目标的话，用VCPM可以让ACOS看着好看点；若是想提高产品本身的转化和广告的使用效率，还是主要靠自动、关键词、和视频等更精准匹配产品的广告了。