搜索词

通过广告搜索词报告，您可以了解买家在亚马逊上搜索时输入的带来至少一次点击的搜索词。

您可以使用此报告来识别买家使用的效果出色的搜索词，并针对不符合您目标的搜索词创建否定关键词或否定商品定位。

商品推广活动的搜索词报告在“广告活动管理”中以页面的形式和可下载报告的形式提供。报告提供最近 65 天内的自定义日期范围。注意： 在该报告的买家搜索词列中，除了“手机壳”这类较为传统的搜索词之外，您可能还会看到诸如“b00ipgvvz4”的字母数字条目。这些字母数字条目对应于 ASIN 和展示您广告的相关商品详情页。您只能看到作为自动定位广告活动的买家搜索词列出的 ASIN 相关条目。您无法通过否定关键词来屏蔽 ASIN，也无法针对手动定位广告活动中的 ASIN 竞价。
 
业绩指标定义
预算

预算是指您每天愿意为广告活动花费的平均金额。对于品牌推广，您还可以选择为广告活动设置生命周期预算。详细了解预算

展示量

广告每展示一次即为一次展示。展示量指标是指广告投放给用户的次数。我们为您提供每个广告活动、广告组和目标的总展示量。

点击量

买家每点击一次广告即为一次点击。点击量指标是指买家点击广告的次数。我们为您提供每个广告活动、广告组和目标的总点击量。

支出

商品广告的总点击费用。我们提供每个广告活动、广告组和目标的支出。

销售额

点击量带来的商品总销售额。对于品牌推广，这还包括点击您广告的买家购买您品牌的商品（包括亚马逊和其他卖家在您推广的品牌中销售的所有商品）带来的销售额。详细了解销售额

ACOS

广告投入产出比 (ACOS) 是指广告支出占销售额的百分比（总支出/总销售额 x 100）。详细了解 ACOS

ROAS

广告支出回报率 (ROAS) 等于总销售额除以广告总支出（广告带来的总销售额/广告总支出）。详细了解 ROAS

点击率 (CTR)

查看并点击您广告的买家数量占广告展示量的百分比，计算方式为点击量除以展示量（点击量/展示量）。

单次点击成本

为一次关键词点击支付的平均金额，计算方式为总支出除以点击次数（支出/点击次数）。

预计赢得率

提供您的关键词可能获得的有效展示量的实际百分比。详细了解预计赢得率

“品牌新买家”订单数量

对于品牌推广，这是指在过去一年内首次订购品牌旗下商品的订单数量。详细了解品牌推广的“品牌新买家”指标

“品牌新买家”销售额

对于品牌推广，这是指“品牌新买家”订单的总销售额（以当地货币为单位）。详细了解品牌推广的“品牌新买家”指标

“品牌新买家”订单百分比

对于品牌推广，这是指“品牌新买家”订单数量占订单总数的百分比。详细了解品牌推广的“品牌新买家”指标

“品牌新买家”销售额百分比

对于品牌推广，这是指“品牌新买家”销售额占总销售额（以当地货币为单位）的百分比。详细了解品牌推广的“品牌新买家”指标

售出的商品数量

对于品牌推广，这是指买家在点击您的广告后下达的亚马逊订单中包含的单件商品总数。详细了解销售归因期

每个订单的商品数量

对于品牌推广，这是指买家在点击您的广告后下达的亚马逊订单中包含的平均商品数量。详细了解销售归因期

每个订单的销售额

对于品牌推广，这是指买家在点击您的广告后下达的亚马逊订单的平均价值。详细了解销售归因期
 
 
 
 
展示型广告讲解
 Sponsored Display is a new self-service display advertising solution that helps you grow your business by quickly creating campaigns to reach relevant audiences both on and off Amazon.

1. Where do display advertising campaigns operate (Placement):

> Sponsored Display ad campaigns appear off Amazon to reach audiences across the web on both desktop and mobile (SELLERS ONLY)
Here is the path how Sponsored Ads work:
> A customer visits your detail page or detail pages of similar products on Amazon
> Leaves Amazon without purchasing the product > Amazon internally calculates if the customer is likely to purchase your product
> If the probability is high, then we will show your Sponsored Display ad on third party websites and
> when the customer clicks on that ad, he is redirected to your product's detail page to complete the sale.

2. Location:

> Currently this is in beta and has not been rolled out to all the advertisers. This can be located at "Create Campaign" (top left hand side when you are in either Seller Central or advertising.amazon.com). The Sponsored Display tile will be able to be selected if you are in the beta.

3. What effect can be achieved?

> When people see your re-marketing advertisement they are not directly searching for your product, and may no longer be in a purchasing frame of mind. Running these ads helps to bring customers who were interested in your products back to detail pages to complete their purchase. If a customer views multiple products on Amazon (common) we select the ASIN we predict has the highest likelihood of driving a conversion for that customer.

Since this feature has not been rolled out for all, we might not be able to provide more info about Sponsored Display. 



展示型广告解释

Sponsored Display是一种全新的自助展示广告解决方案，可帮助您通过快速创建广告系列来吸引亚马逊内外的相关受众，从而帮助您拓展业务。

1.展示广告活动在哪里运作（安置）：

>赞助商展示广告系列在亚马逊附近展示，以便在桌面和移动设备上覆盖整个网络的受众群体（仅限销售商）
以下是赞助商广告的工作方式：
>客户在亚马逊上访问您的详细信息页面或类似产品的详细信息页面
>离开亚马逊而不购买产品>亚马逊内部计算客户是否可能购买您的产品
>如果概率很高，那么我们将在第三方网站上显示您的赞助商展示广告
>当客户点击该广告时，他会被重定向到您产品的详细信息页面以完成销售。

2.地点：

>目前这是测试版，并未向所有广告客户推出。这可以位于“创建广告系列”（当您在Seller Central或advertising.amazon.com时左上角）。如果您处于测试阶段，则可以选择赞助商展示广告牌。

3.可以实现什么效果？

>当人们看到您的再营销广告时，他们并不直接搜索您的产品，并且可能不再处于购买框架中。运行这些广告有助于将对您的产品感兴趣的客户带回详细信息页面以完成购买。如果客户在亚马逊（普通）上查看多个产品，我们选择我们预测的ASIN最有可能为该客户推动转换。





展示型推广入门指南（卖家版）
使用展示型推广测试版吸引亚马逊站外买家以
增进您的业务，展示型推广测试版是一种新的自
助广告解决方案。无需最低预算，只需要几分钟
您就可以创建展示型推广活动。现在就开始吧。
吸引相关买家
与您业务相关的目标受众进
行互动，且不仅限于在亚马逊
站内主动购物的消费者。
开始推广
1.选择您的竞价和每日预算。
2. 基于消费者在亚马逊的相关购
物活动，自动吸引相关买家
3.选择您要推广的商品
4.您的广告将会自动创建，并在亚
马逊站外显示
简单省力地获取最大效果
只需简单几步就能创建一个展示
广告，使用为您自动生成且优化
的创意素材，推广全部商品。
助力业务目标
从商品需求到转化效果，展示
型推广助力您实现业务目标。
展示型推广入门指南（卖家版）
使用展示型推广测试版吸引亚马逊站外买家以
增进您的业务，展示型推广测试版是一种新的自
助广告解决方案。无需最低预算，只需要几分钟
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吸引相关买家
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行互动，且不仅限于在亚马逊
站内主动购物的消费者。
开始推广
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2. 基于消费者在亚马逊的相关购
物活动，自动吸引相关买家
3.选择您要推广的商品
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马逊站外显示
简单省力地获取最大效果
只需简单几步就能创建一个展示
广告，使用为您自动生成且优化
的创意素材，推广全部商品。
助力业务目标
从商品需求到转化效果，展示
型推广助力您实现业务目标。

常见问题解答

展示型推广活动是如何运作的？

无需大量资源，无论您有多少预算，只需要几分钟就可以快速创建一个展示型推广活动。简单几
步选择您想要推广的商品，设置竞价和每日预算，即可创建您的展示型推广活动。展示型推广帮
助您再次吸引那些对您的商品感兴趣却没有购买的买家，通过点击广告将他们带回您的商品详
情页。展示型推广提供自动化的目标受众生成，竞价，商品促销和广告创意，同时允许您通过简
单的设置来优化广告活动。

展示型推广会出现在哪里？

会出现在亚马逊站外的电脑和移动端网站上。

展示型推广活动需要添加关键词吗？

不需要，展示型推广会基于买家以前在亚马逊的浏览和购物行为，帮助吸引那些之前了解过您产
品的买家。

展示型推广如何收费？

展示型推广采用点击付费模式，因此您只需在有买家点击您的广告时付费。没有最低广告限额。

展示型推广可以为我带来怎样的结果？

无论你的业务是大是小，展示型推广都可以帮助
亚马逊卖家吸引更多消费者并达成结果，而且易
于创建和管理。展示型推广可以帮助你实现各种
目标：从产生商品购物需求一直到提高转化率。一
旦开始了展示型推广活动，您可以在搜索广告产品
组合里看到相同熟悉的数据指标，来理解和优化
活动表现。

展示型推广有哪些报告？

您可以在展示型推广中看到所有搜索广告产品相
同熟悉的数据指标。


如何马上创建展示型推广？

登陆卖家后台-广告活动管理，只需点击“创建广告活动”即可。选择展示型推广类型就
可以开始创建您的广告活动了。 

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. 持续更新
亚马逊讲堂
产品 
提前了解亚马逊的禁限售商品政策，和商品在目的销售国的审核要求，对于特定类别的商品，特别是：A带电磁类 B与皮肤接触类 C婴儿和儿童用的商品 D品牌 一定要提前充分了解审核要求并准备好相应的认证材料
LIsting
LIsting上架前所需要的各方面要素，包括，A商品图片 B商品文案 C商品关键词 D
在成本允许的前提下走精品化LIsting道路，找专业的文案写手 和摄影师进行文案撰写和图片拍摄 构图 设计等等

商品上传和FBA发货
建议在成功开店后的2周时间内快速完成listing上架，FBA发货并且在FBA到货后立即开启自动，然后开启手动广告，在商品销售初期充分把握自然流量和广告付费流量，有条件的加入早期评论人和VINE计划 测评
把握上架后90天的黄金销售期

《流量与转化 listing优化》
课程亮点
各类流量来源介绍 详细介绍以及使用技巧
关键词设置  关键词查找和优化
分类节点，筛选条件，广告，优惠券，deal等
详细讲解6个广告报告类型 
新品从撰写listing到各阶段引流转化的全过程梳理
真实案例详解listing各项要素以及优化技巧 提升转化
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《流量与转化（含Listing优化）》
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培训主题
了解你的流量来源并用好它
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  分类节点选择策略
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商品推广广告参数设置详解
  选词和投放
  竞价策略
  三种投放匹配方式
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  ACOS
商品推广广告数据详解
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转化-详解及listing优化建议