四大妙招降低FB广告支出费用!

robin963 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 361 次浏览 • 2019-02-10 19:29 • 来自相关话题

短视频社交如何变现?答案或许是下一个互联网的风口

歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 243 次浏览 • 2019-01-21 15:32 • 来自相关话题

 
撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉

01巨头,就是站在最初风口的幸运儿

在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)






在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?

02下一个风口是否已经初现?

是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)






亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 

03风口只有一个,但是所站角度却各有不同

当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:










然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

——————————————————

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撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉


01巨头,就是站在最初风口的幸运儿


在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)

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在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?


02下一个风口是否已经初现?


是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)

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亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 


03风口只有一个,但是所站角度却各有不同


当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:

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然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

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月活5亿的国际巨兽!直击抖音TikTok的野蛮生长之路

歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 380 次浏览 • 2019-01-16 18:16 • 来自相关话题

撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。





 
因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。




数据来自移动应用数据分析平台Apptopia
当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。




数据来自移动应用数据分析平台Sensortower
如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)





 
关注歪猫派,我们将以最前卫的视角带来互联网热讯,电商新闻!

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撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。

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因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。

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数据来自移动应用数据分析平台Apptopia

当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。

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数据来自移动应用数据分析平台Sensortower

如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)

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关注歪猫派,我们将以最前卫的视角带来互联网热讯,电商新闻!

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凛冬将至,看跨境小麦们如何利用TikTok向阳而生,逆风翻盘

歪猫派Ycat 发表了文章 • 4 个评论 • 332 次浏览 • 2019-01-15 21:01 • 来自相关话题

 
撰文 /   @猫嗷
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉





 或许是因为贸易战,或许是因为股市低迷。今年大多数跨境电商们并没有在18年博得一个“要发”的好彩头。

是不是觉得很奇怪?亚马逊在12月给出的报告显示,2018年黑五已创下了亚马逊中国全站及海外市场营业额新高,看上去跨境电商行业阳光明媚,欣欣向荣。

但,不足一月,临近圣诞之时。国内国内最大专业跨境电商论坛“福步”,一众卖家纷纷吐槽,霎时间哀鸿遍野。对于中小卖家来说,平安夜前还有日有数十单的他们,在圣诞节之后销量惨遭拦腰斩断。
 
来自卖家“一叶落而知秋”的无奈吐槽:






只要你不是阿里的三星卖家,亚马逊的热门店铺,亦或者其余平台的行业Top,你都不得不承认,今年的圣诞,年味儿淡了。传统跨境中小电商的凛冬,将至。

在数据分析网站Brain上的2018亚马逊卖家年收入数据表示,百分之60的卖家的年收入都不足25万美金,请注意,此处的数据包括世界各国本土卖家,也即时说,作为跨境电商的我们,或许在承担更高成本风险的情况下,所获取到的利益会更少。





 
而同时研究报告也显示,只有不到32%的卖家,会只选择亚马逊的官方引流方案。选择第三方引流的卖家不在少数。

那么,除了传统的谷歌广告,第三方网站引流之外,在临近2019的现今,如何找到并采用新型的营销方式可以给店铺带来流量从而转化呢?






在开始一切之前,我们先来看这样的一段视频:

https://v.qq.com/x/page/a1356f6te3t.html 
 
客观的说,视频里的妹子好看,气质也不错,哪怕是在现今审美逐步严格化的社交平台,你也不能说这样的妹子,在中国社会是一个“Average”。所以,我们来想象一下,当妹子们刷到这个抖音号,并且对其中某些话语产生共鸣的时候,下意识就会产生一种:“Iwannabe
likeher”的想法。
 
高能来袭,许多刷到视频的用户开始思考:“怎么才能变得和视频里的妹子一样好看,干练,优雅,气质出众呢”——当然,是先从学习她的穿衣风格开始。
 
可是淘宝上一件件的衣服是否太过难以去甄别,于是,抖音团队,给用户提供了一项前所未有的操作:直接和阿里巴巴数据互通,也就是说,你在抖音上可以直接逛淘宝!
 
据新浪科技报道,这项在本年度双12发出的骚操作在当日就带来了超过100万人数的流量,并且保守估计创收超过1亿。
 
这种营销手段对比于传统的销售,自身所带来的优势过于明显:“在用户的娱乐区引发用户的主动性,而非在需求区进行被动等待商机。”
 
在歪猫写下这篇文章的时候,仅仅在抖音运营不过24天,开通购物车功能不到4天的账号已经卖出上千件商品,最为关键的是,这个账号并不算是抖音的头部流量账号,它的数据也不过是营销号中的平均之上。






如同J.P.Morgan所说一样,黄金在现实世界的地位,就如同流量在互联网的地位。那如何去在新型的社交媒体上运营平台,店铺推广?关注歪猫派,我们会在后续中持续带来干货。
 
你从来不是孤军奋战。未来可期。
 

https://v.qq.com/x/page/q1356sr1iwj.html
 
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商务风头图PPT_01.png

 
撰文 /   @猫嗷
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉

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 或许是因为贸易战,或许是因为股市低迷。今年大多数跨境电商们并没有在18年博得一个“要发”的好彩头。

是不是觉得很奇怪?亚马逊在12月给出的报告显示,2018年黑五已创下了亚马逊中国全站及海外市场营业额新高,看上去跨境电商行业阳光明媚,欣欣向荣。

但,不足一月,临近圣诞之时。国内国内最大专业跨境电商论坛“福步”,一众卖家纷纷吐槽,霎时间哀鸿遍野。对于中小卖家来说,平安夜前还有日有数十单的他们,在圣诞节之后销量惨遭拦腰斩断。
 
来自卖家“一叶落而知秋”的无奈吐槽:

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只要你不是阿里的三星卖家,亚马逊的热门店铺,亦或者其余平台的行业Top,你都不得不承认,今年的圣诞,年味儿淡了。传统跨境中小电商的凛冬,将至。

在数据分析网站Brain上的2018亚马逊卖家年收入数据表示,百分之60的卖家的年收入都不足25万美金,请注意,此处的数据包括世界各国本土卖家,也即时说,作为跨境电商的我们,或许在承担更高成本风险的情况下,所获取到的利益会更少。

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而同时研究报告也显示,只有不到32%的卖家,会只选择亚马逊的官方引流方案。选择第三方引流的卖家不在少数。

那么,除了传统的谷歌广告,第三方网站引流之外,在临近2019的现今,如何找到并采用新型的营销方式可以给店铺带来流量从而转化呢?

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在开始一切之前,我们先来看这样的一段视频:


https://v.qq.com/x/page/a1356f6te3t.html 
 
客观的说,视频里的妹子好看,气质也不错,哪怕是在现今审美逐步严格化的社交平台,你也不能说这样的妹子,在中国社会是一个“Average”。所以,我们来想象一下,当妹子们刷到这个抖音号,并且对其中某些话语产生共鸣的时候,下意识就会产生一种:“Iwannabe
likeher”的想法。
 
高能来袭,许多刷到视频的用户开始思考:“怎么才能变得和视频里的妹子一样好看,干练,优雅,气质出众呢”——当然,是先从学习她的穿衣风格开始。
 
可是淘宝上一件件的衣服是否太过难以去甄别,于是,抖音团队,给用户提供了一项前所未有的操作:直接和阿里巴巴数据互通,也就是说,你在抖音上可以直接逛淘宝!
 
据新浪科技报道,这项在本年度双12发出的骚操作在当日就带来了超过100万人数的流量,并且保守估计创收超过1亿。
 
这种营销手段对比于传统的销售,自身所带来的优势过于明显:“在用户的娱乐区引发用户的主动性,而非在需求区进行被动等待商机。”
 
在歪猫写下这篇文章的时候,仅仅在抖音运营不过24天,开通购物车功能不到4天的账号已经卖出上千件商品,最为关键的是,这个账号并不算是抖音的头部流量账号,它的数据也不过是营销号中的平均之上。

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如同J.P.Morgan所说一样,黄金在现实世界的地位,就如同流量在互联网的地位。那如何去在新型的社交媒体上运营平台,店铺推广?关注歪猫派,我们会在后续中持续带来干货。
 
你从来不是孤军奋战。未来可期。
 


https://v.qq.com/x/page/q1356sr1iwj.html
 
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亚马逊站外引流之降低Facebook广告成本的七大诀窍

anpanman 回复了问题 • 19 人关注 • 6 个回复 • 1346 次浏览 • 2019-01-10 14:07 • 来自相关话题

有人用过rank-booster折扣网站吗?

WannaBetter 回复了问题 • 21 人关注 • 17 个回复 • 5184 次浏览 • 2018-12-25 15:06 • 来自相关话题

你们要的Facebook基础篇知识,拿走不谢,不喜勿喷。

Reallicy 回复了问题 • 202 人关注 • 31 个回复 • 8707 次浏览 • 2018-12-24 20:33 • 来自相关话题

如何推广你的产品:可行的指南

小虎子的冬天 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 626 次浏览 • 2018-12-20 09:02 • 来自相关话题

亚马逊站外引流,pinterest这个工具有什么作用吗?

bcs 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 660 次浏览 • 2018-12-19 19:38 • 来自相关话题

求INS操作,谢谢!

回复了问题 • 8 人关注 • 2 个回复 • 1030 次浏览 • 2018-11-25 10:50 • 来自相关话题

Facebook如何经营,设置广告后老是账号异常,主要是翻墙软件原因吗?还是,求指导

匿名用户 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 689 次浏览 • 2018-11-20 10:35 • 来自相关话题

经常听说Facebook站外推广,到底要怎样推广啊,求指点

Frankyan 回复了问题 • 39 人关注 • 23 个回复 • 5665 次浏览 • 2018-11-02 09:55 • 来自相关话题


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