玩转ASIN定位，低竞价获得更多流量
 
一．定位ASIN的真正含义
 
定位ASIN是定位其背后的关键词，这句话理解起来可能不是顺畅。换个角度考虑这个问题：为什么定投ASIN，结果广告曝光中会有关键词？不是应该只有ASIN吗？
 
这是因为定位ASIN的广告也是有三个位置：搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置，商品页面


 
那定位ASIN的广告位出现搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置的逻辑是什么呢？

当你定位一个ASIN时，亚马逊系统会分析该ASIN与哪些搜索词高度相关。比如定位的ASIN是超厚瑜伽垫，系统知道购买或浏览它的人经常搜索超厚瑜伽垫等相关词。当买家搜索这些词时，广告就获得了在这些相关搜索词结果页展示的资格，展示在定位ASIN的边上。
 
这就是定位ASIN是定位其背后的关键词的含义。因此，ASIN可以视为一组关键词的集合。关键词本身是单一的词汇，而ASIN则是多个关键词的组合，这些关键词共同定义了一个具体的产品特征和市场定位。
 
二．定位ASIN的流量获取方式

如上已经说明了定位ASIN的广告也是有三个位置：搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置，商品页面。所以定位ASIN的流量获取方式可以分为商品详情页抢流量和搜索结果页截流流量。

商品详情页抢流量：这个很好理解，要么就是跑到同个类型或可代替的产品详情页下抢同个客户，要么跑到互补产品详情页下让客户搭配购买。
 
搜索结果页截流流量：当用户在搜索框中输入关键词时，将产品的广告直接展示在定位ASIN的附近，也就要求自己的产品与定位ASIN有高替代性。这样的截流方式高度依赖于触发词逻辑，即商家需要确保自己的关键词与用户的搜索意图高度匹配。
 
三．定位ASIN的分类

定位ASIN的分类可以分为三类，分别是同类ASIN，关联ASIN，标签ASIN
 
1. 同类ASIN
这类ASIN属于同一类别的产品，通常具有相似的外观或功能。例如，市场上的各类蓝牙耳机，它们在外观和功能上有很大的相似性。
 
2. 关联ASIN
这些ASIN与某一特定产品有强关联性，通常是在用户购买某个产品时，可能会需要或选择购买的其他产品。比如，手机壳和手机膜是互补型商品，呼啦圈和仰卧起坐器材是同功能的产品，狗绳和狗水杯是同场景的产品。通过这些关联，商家可以利用关联ASIN来增加产品曝光。

 
3. 标签ASIN
这类ASIN带有特定的标签，如节日礼品或热销商品，这些标签能够吸引特定群体的关注，并为商品带来节日性或热门流量。例如，在圣诞节期间带有圣诞礼物标签的产品，会被更多的买家搜索到。

四．如何获得定位ASIN
 
知道了三种ASIN类型之后，那如何去找到这三大类ASIN呢？

同类ASIN的收集方式：
1. 商机探测器以关键词找同类ASIN


2.ABA以关键词找同类ASIN

 
3.广告后台的系统建议同类商品


关联ASIN的收集方式：
 
1. 使用*家精灵的关联流量查询功能，输入排名最好并且相关度最高的20个ASIN进行查询。


2. 勾选组合购买进行筛选


3. 可以看到产品是笔，查询获得关联ASIN的类型是笔记本，剪刀，收纳箱。

 
标签ASIN的收集方式就比较简单，是节日标签还是礼品标签
比如还是上面的产品笔，可以作为礼物送给老师，那直接用关键词teacher gift搜索后收集。

 
五．不同类型ASIN如何进行投放
同类ASIN:


关联ASIN：


标签ASIN:


注意：定位ASIN的广告策略除了同类ASIN，都是相对泛的流量。所以定位ASIN在产品成熟期推广更佳。如果新品上来直接打，很容易把产品的标签打乱。
 
如上内容部分来源亚马逊广告官方资料，已得到授权。