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AMAZON即刻跨境 回复了问题 • 2 人关注 • 4 个回复 • 248 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

LD天天秒杀流程公布,在这里感谢大家的关注。

AMAZONclearlove7 回复了问题 • 101 人关注 • 43 个回复 • 5133 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

已经注册了美国商标, 为什么还是不能成功投诉跟卖

AMAZONmnl219 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 1080 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

“最冷”旺季,走得太快就像龙卷风!

AMAZONWade说 发表了文章 • 0 个评论 • 368 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

今年确实旺季不旺,讲句大实话,从2018年年初就已经预测到今年亚马逊的均分流量不会太大。

根据2017年的数据和经验,我们无论是对年中会员日的备货,还是年终旺季的备货都非常的平常心,且今年开发的新品都是门槛比较高且季节性节假日性没有那么强的产品。

所以,即使今年旺季不旺,对我们的影响并不大,销售额降下来了,但是利润提升了很多。那我们来看看为什么今年会旺季不旺?
 







1、流量

均分流量和卖家流量的关系

首先,讲一下亚马逊平台流量。很多人认为亚马逊比以前难做,是因为亚马逊的流量越来越少。其实并不是!

亚马逊的流量在逐年增加,而且基本都保持15%以上的增加势头。亚马逊对于平台流量的投入毫无疑问是不遗余力的。

但是为什么平台流量增加了,订单量反而少了呢?那是因为卖家数量每年都呈现几十倍几百倍的增长!
2014年做亚马逊的时候,你只用山寨货跟卖名牌,就能每天爆单,而且不是爆几百单,是爆几万单。那时候中国这边没几个人做亚马逊。


2015年做亚马逊的时候,你只用上产品,上几个评论,开个广告,到节假日旺季的时候跟卖几下,就能每天爆单。感觉钱还是很好赚。

2016年的时候,好好做一下关键词排名,不需要开什么广告,纯粹靠关键词首页自然流量,也能每天爆几百单。重点是,关键词自然排名很好做。

到2017年的时候,卖家呈现数量达到恐怖的几百万,店铺多到数不清,做亚马逊的一个人没10家店铺都不好意思说,这个导致在那一年做关键词排名的时候,得配合广告去费点功夫才能做起来。

2018年,今年的亚马逊卖家数量达到前所未有的峰值,导致今年很多老卖家都觉得今年的亚马逊推一个产品好难。

这里就有一个均分流量和二八法则的问题。亚马逊的总流量确实在涨,但是卖家的数量以超过亚马逊几倍甚至几十倍的速度在暴涨。

这个时候,就算流量涨的再快也不够卖家去分。那分到每一个卖家头上的流量就会少很多。

同时亚马逊排名靠前的,review多的,卖的好的,流量和单量会越来越集中到他们listing身上,新进入的卖家和老买家的新店铺新listing就会做起来比较艰难。

如果是老卖家,你们开广告的时候一定有感受。之前一个广告一个关键词的曝光直接给200,现在基本都是1。

因为以前总曝光数是1000,做这个关键词的人是5个,现在总曝光数到5000,做的人有10000,你还好能分到1,后面还有很多兄弟在排队等流量呢。

2、产品流量细化

2017年之前的亚马逊,都处在一个野蛮生长,数据爆炸的时代。在这个大环境下面,亚马逊做的是积累数据和用户。但是到了2017年中段开始,亚马逊对数据进行梳理和细化。数据的细化意味着流量的细化。

流量细化是一个什么意思呢?简单来说,亚马逊平台全年到每月的曝光是1000,亚马逊有10个品类的产品,那这10个品类可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是现在的亚马逊,经过那么长一段时间的数据积累分析,他知道了其实这样做会严重伤害平台本身的赚钱潜力。因为不同的时间节点,不同的品类表现是不一样的。

比如6月份,夏装和冬装,明显夏装的的需求量和转化率都要高很多,但是以前的平台是一碗水端平,现在则是把冬装的100切70给到夏装,这样能够保证流量的精准。说白了,亚马逊能赚更多的钱!

所以,以前旺季的时候,所有的产品亚马逊都能给你巨大的流量,不管你的产品旺季是不是卖得好,需求量是不是足够大。所以之前所有的产品,基本到旺季都可以爆单。

但是这个对平台来说是一件坏事,因为1000的流量,如果给一个节假日类的产品,可能这个产品可以给你贡献30%的转化率,这意味着更多的佣金收入,配送费收入,广告收入等。

但是如果给一个不怎么样的产品,那平台本身就亏了,或者说赚的更加少了。所以2018年,玩具类的产品卖的特别好。

3、疯狂删评

大家都知道,亚马逊疯起来,连自营产品的评论都删除。亚马逊的删评行为,其实对于平台的转化率打击是蛮大的。

消费者不会主动给你上好评,只会主动给你上差评。但是亚马逊基本只删除好评,不删除差评。所以一个listing如果只有差评,谁还在这个上面买东西?所以平台转化率低了,或者说消费者对于亚马逊上面的产品信心不足了,那自然单量就下来了。

4、平台越来越多

除了亚马逊之外,其他平台如雨后春笋般涌现出来。虽然说没有一个特别大的,能够对亚马逊构成绝对的威胁。

但是蚂蚁撼树,群狼吞虎,这些新的平台给卖家的政策扶持大,很多卖家在这些平台可以更好的价格让消费者去选择,那消费者又为什么要选择在亚马逊上面购物?

5、线下发力

今年旺季,美国线下发力!今年线下各类大型商超都做了巨大的折扣力度,加上大面积的广告投放,导致很多人又从线上到线下购物。今年旺季线下的表现非常的好,这一定程度上也严重影响了线上的流量。

我们公司今年对旺季都是平常心对待。今年开发的新品也偏向常规类高门槛的产品,旺季淡季都是一个流量,销量不大利润很高。

然后对于旺季,季节性的产品早早准备好,卖一波就行了。所以今年对于我们来说,算是比较舒服的一个旺季。希望大家也能够在旺季赚到钱。
 
来源公众号:wade说  原创,  没有授权请勿转载,谢谢。 查看全部
今年确实旺季不旺,讲句大实话,从2018年年初就已经预测到今年亚马逊的均分流量不会太大。

根据2017年的数据和经验,我们无论是对年中会员日的备货,还是年终旺季的备货都非常的平常心,且今年开发的新品都是门槛比较高且季节性节假日性没有那么强的产品。

所以,即使今年旺季不旺,对我们的影响并不大,销售额降下来了,但是利润提升了很多。那我们来看看为什么今年会旺季不旺?
 

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1、流量

均分流量和卖家流量的关系


首先,讲一下亚马逊平台流量。很多人认为亚马逊比以前难做,是因为亚马逊的流量越来越少。其实并不是!

亚马逊的流量在逐年增加,而且基本都保持15%以上的增加势头。亚马逊对于平台流量的投入毫无疑问是不遗余力的。

但是为什么平台流量增加了,订单量反而少了呢?那是因为卖家数量每年都呈现几十倍几百倍的增长!
2014年做亚马逊的时候,你只用山寨货跟卖名牌,就能每天爆单,而且不是爆几百单,是爆几万单。那时候中国这边没几个人做亚马逊。


2015年做亚马逊的时候,你只用上产品,上几个评论,开个广告,到节假日旺季的时候跟卖几下,就能每天爆单。感觉钱还是很好赚。

2016年的时候,好好做一下关键词排名,不需要开什么广告,纯粹靠关键词首页自然流量,也能每天爆几百单。重点是,关键词自然排名很好做。

到2017年的时候,卖家呈现数量达到恐怖的几百万,店铺多到数不清,做亚马逊的一个人没10家店铺都不好意思说,这个导致在那一年做关键词排名的时候,得配合广告去费点功夫才能做起来。

2018年,今年的亚马逊卖家数量达到前所未有的峰值,导致今年很多老卖家都觉得今年的亚马逊推一个产品好难。

这里就有一个均分流量和二八法则的问题。亚马逊的总流量确实在涨,但是卖家的数量以超过亚马逊几倍甚至几十倍的速度在暴涨。

这个时候,就算流量涨的再快也不够卖家去分。那分到每一个卖家头上的流量就会少很多。

同时亚马逊排名靠前的,review多的,卖的好的,流量和单量会越来越集中到他们listing身上,新进入的卖家和老买家的新店铺新listing就会做起来比较艰难。

如果是老卖家,你们开广告的时候一定有感受。之前一个广告一个关键词的曝光直接给200,现在基本都是1。

因为以前总曝光数是1000,做这个关键词的人是5个,现在总曝光数到5000,做的人有10000,你还好能分到1,后面还有很多兄弟在排队等流量呢。

2、产品流量细化

2017年之前的亚马逊,都处在一个野蛮生长,数据爆炸的时代。在这个大环境下面,亚马逊做的是积累数据和用户。但是到了2017年中段开始,亚马逊对数据进行梳理和细化。数据的细化意味着流量的细化。

流量细化是一个什么意思呢?简单来说,亚马逊平台全年到每月的曝光是1000,亚马逊有10个品类的产品,那这10个品类可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是现在的亚马逊,经过那么长一段时间的数据积累分析,他知道了其实这样做会严重伤害平台本身的赚钱潜力。因为不同的时间节点,不同的品类表现是不一样的。

比如6月份,夏装和冬装,明显夏装的的需求量和转化率都要高很多,但是以前的平台是一碗水端平,现在则是把冬装的100切70给到夏装,这样能够保证流量的精准。说白了,亚马逊能赚更多的钱!

所以,以前旺季的时候,所有的产品亚马逊都能给你巨大的流量,不管你的产品旺季是不是卖得好,需求量是不是足够大。所以之前所有的产品,基本到旺季都可以爆单。

但是这个对平台来说是一件坏事,因为1000的流量,如果给一个节假日类的产品,可能这个产品可以给你贡献30%的转化率,这意味着更多的佣金收入,配送费收入,广告收入等。

但是如果给一个不怎么样的产品,那平台本身就亏了,或者说赚的更加少了。所以2018年,玩具类的产品卖的特别好。

3、疯狂删评

大家都知道,亚马逊疯起来,连自营产品的评论都删除。亚马逊的删评行为,其实对于平台的转化率打击是蛮大的。

消费者不会主动给你上好评,只会主动给你上差评。但是亚马逊基本只删除好评,不删除差评。所以一个listing如果只有差评,谁还在这个上面买东西?所以平台转化率低了,或者说消费者对于亚马逊上面的产品信心不足了,那自然单量就下来了。

4、平台越来越多

除了亚马逊之外,其他平台如雨后春笋般涌现出来。虽然说没有一个特别大的,能够对亚马逊构成绝对的威胁。

但是蚂蚁撼树,群狼吞虎,这些新的平台给卖家的政策扶持大,很多卖家在这些平台可以更好的价格让消费者去选择,那消费者又为什么要选择在亚马逊上面购物?

5、线下发力

今年旺季,美国线下发力!今年线下各类大型商超都做了巨大的折扣力度,加上大面积的广告投放,导致很多人又从线上到线下购物。今年旺季线下的表现非常的好,这一定程度上也严重影响了线上的流量。

我们公司今年对旺季都是平常心对待。今年开发的新品也偏向常规类高门槛的产品,旺季淡季都是一个流量,销量不大利润很高。

然后对于旺季,季节性的产品早早准备好,卖一波就行了。所以今年对于我们来说,算是比较舒服的一个旺季。希望大家也能够在旺季赚到钱。
 
来源公众号:wade说  原创,  没有授权请勿转载,谢谢。

现在怎么更换类目节点???后台改不行,模板刷不行,帮助页面请求更改也不行!!!

AMAZON跳梁的小矮人Andy 回复了问题 • 13 人关注 • 12 个回复 • 680 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

【广告区】如有转让或收购帐号店铺、商标,以及转租/求租办公室等等需要的,请在此帖回帖区跟帖

服务商资源参考溪边小羊 回复了问题 • 93 人关注 • 64 个回复 • 9579 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊日本站被大量差评恶意攻击,将成为下一个恶意竞争战场吗?

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 166 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近收到消息指出,亚马逊日本站很多大卖遭受了恶意攻击,到底怎么回事??
 
1、日本站出现大量Review差评

最近不少卖家遭遇到日本站listing阵亡,短时间内商品首页全被洗满了一星差评。这操作像极了今年美国站遇到的恶意攻击,日本站可能是下一个恶意竞争的战场。





>>>>差评全部展示在首页,listing权重严重被影响。





从买家账号可以发现,这个买家专门写其他人的差评,很明显的恶意差评。可是,对于卖家而言最无奈的是,明知道自己产品被搞,竞争对手排名直跃而上,找亚马逊投诉无果,竞争对手联系不上。

很多卖家反映这个事情,整个日本站最近的恶习一点点都被暴露出来。2、刷评不间断

有卖家分享,黑五、网一前是疯狂上直评,向亚马逊举报后直评被删除。更甚者,有卖家每天用50日元跟卖别人的产品,然后大量留评价,也给自己的产品做评价。

近期,美国站VC跟卖猖獗,虽然引起平台关注,但这些恶意手段并没有停止,并开始转移到其他平台。提醒所有卖家都必须要小心~ 查看全部
最近收到消息指出,亚马逊日本站很多大卖遭受了恶意攻击,到底怎么回事??
 
1、日本站出现大量Review差评

最近不少卖家遭遇到日本站listing阵亡,短时间内商品首页全被洗满了一星差评。这操作像极了今年美国站遇到的恶意攻击,日本站可能是下一个恶意竞争的战场。
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>>>>差评全部展示在首页,listing权重严重被影响。

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从买家账号可以发现,这个买家专门写其他人的差评,很明显的恶意差评。可是,对于卖家而言最无奈的是,明知道自己产品被搞,竞争对手排名直跃而上,找亚马逊投诉无果,竞争对手联系不上。

很多卖家反映这个事情,整个日本站最近的恶习一点点都被暴露出来。2、刷评不间断

有卖家分享,黑五、网一前是疯狂上直评,向亚马逊举报后直评被删除。更甚者,有卖家每天用50日元跟卖别人的产品,然后大量留评价,也给自己的产品做评价。

近期,美国站VC跟卖猖獗,虽然引起平台关注,但这些恶意手段并没有停止,并开始转移到其他平台。提醒所有卖家都必须要小心~

攒了一年的靠谱reviewer测评资源,有想换的么?

AMAZONDianaaaaaa 回复了问题 • 140 人关注 • 83 个回复 • 10498 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

大家说说今天知无不言的大会开得咋样?干货多吗?

AMAZON木子李的夏天 回复了问题 • 26 人关注 • 21 个回复 • 2169 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

KYC要求提供公证过的营业执照副本,做了公证以后,账号还是被关了。

AMAZONWendy_Zhang 回复了问题 • 20 人关注 • 14 个回复 • 929 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如何查询一个关建词在首页的出单数量? 

AMAZON一个初学者 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 821 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

好久没听到论坛里/各种群里抱怨没单了,真的都在旺季里偷笑了吗

AMAZONWee 回复了问题 • 11 人关注 • 13 个回复 • 1115 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

11月10号的链接今天已经将近300个vp了,基本上每天10个左右。现在刷单查这么严的情况下是怎么做到的?

AMAZONlaofengyo 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 558 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

德国新法案包装法VerpackG对亚马逊卖家有什么要求?

回复

检测 / 安规 / 认证JenniferL 发起了问题 • 4 人关注 • 0 个回复 • 143 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如果不做亚马逊,你会做啥~欢迎教导

职业发展 回复了问题 • 47 人关注 • 33 个回复 • 4709 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

信用卡信息无效被冻结账户,更新信用卡信息后写信给亚马逊却直接被关店?

AMAZON彩虹 回复了问题 • 17 人关注 • 12 个回复 • 2131 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

有没有过了英国的充电器类目审核?求指教

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 9 人关注 • 10 个回复 • 508 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

留学生测评用国内的信用卡付款,是否有风险?

AMAZON一只小pp 回复了问题 • 7 人关注 • 10 个回复 • 1162 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

莫名其妙购物车没了,昨天周末,都没有动过啥,一直以来也只有自己的FBM跟卖,没有别人跟卖,大神们怎么破

AMAZONHf568631 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 1269 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最全亚马逊选品工具汇总,献给大家,感谢大家的支持!

产品开发hermit 回复了问题 • 313 人关注 • 53 个回复 • 12213 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

第7期选品分享:高价值选品分享 2

产品开发Jeff&Amazon 回复了问题 • 19 人关注 • 5 个回复 • 2127 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊一直提示密码错误,重新修改密码登录还是提示密码错误,一直无限循环

AMAZON自由的狗 回复了问题 • 12 人关注 • 13 个回复 • 638 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊遇到后台付款方式出现了问题,原来虚惊一场!

AMAZON连连支付客户经理 回复了问题 • 14 人关注 • 10 个回复 • 796 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

谁说dealnews不能自己发帖啦,,凡事能不能多想想,多了解以后再下定论啊

AMAZONWannaBetter 回复了问题 • 23 人关注 • 7 个回复 • 939 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

技术流如何玩亚马逊CPC广告 ,欢迎交流学习

AMAZONxqsds 回复了问题 • 47 人关注 • 14 个回复 • 1728 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近根据亚马逊的要求,提交发票,提交图片,就是符合性声明不通过,谁能告诉我符合性声明什么样的才通过~

AMAZONalice198312 回复了问题 • 36 人关注 • 19 个回复 • 2187 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

被跟卖!跟卖者库存仅为1还用FBA发货?

AMAZON蓝飞鸟 回复了问题 • 12 人关注 • 12 个回复 • 1192 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

第一次碰到货代开箱查验,说是产品和委托书上写的有点差异,货代是否有权开箱查验客户的产品?

物流和仓储阳光在浪尖上跳动 回复了问题 • 14 人关注 • 13 个回复 • 971 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

关于KYC审核的问题

AMAZON北极熊 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 529 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊海卖助手即将关闭,你还知道比较安全的亚马逊卖家助手?

AMAZON 回复了问题 • 20 人关注 • 13 个回复 • 2714 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

出售美国站账号,自己注册的,不做了,谁要找我,只有一个,状态很好

AMAZON张三郎 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 174 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

有没有因侵犯知识产权而被封店的?还有机会申诉回来吗?

AMAZON 回复了问题 • 19 人关注 • 10 个回复 • 752 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

被VC跟卖,篡改了标题,就只能等死吗?你还可以打个电话一小时改回来!

AMAZON独孤九剑 回复了问题 • 50 人关注 • 40 个回复 • 2811 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

店铺有品牌备案,赶走跟卖很快。

AMAZONamazoner 回复了问题 • 74 人关注 • 23 个回复 • 2434 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

被跟卖的把listing弄成了“Available from these sellers”,如何赶走跟卖、如何把listing状态恢复

AMAZONue2016 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 1417 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

有人做过德国季节性灯类类目审核吗,提交了好几次都被拒了

AMAZON雷同 回复了问题 • 17 人关注 • 7 个回复 • 764 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

美国公司注册的亚马逊账号,税务审核如何过?请懂得的大神指教

VATJimHuang 回复了问题 • 24 人关注 • 11 个回复 • 1252 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

写给那些不知道怎么赶走跟卖的小伙伴

AMAZON 回复了问题 • 25 人关注 • 4 个回复 • 1551 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

电商公司每天最忙的是哪个岗位? 需要经常加班的

团队管理辣鸡 回复了问题 • 16 人关注 • 10 个回复 • 1434 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

来深圳3年了。。。 第一年每周和朋友约着出去浪,第二年……第三年……做亚马逊的小朋友周末都在干什么?

聊天ROOKIE123 回复了问题 • 82 人关注 • 92 个回复 • 6165 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

站外EDM 用什么邮箱去群发邮件好?求指点

EDM / 邮件营销Than 回复了问题 • 9 人关注 • 2 个回复 • 434 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

请问有没有好的亚马逊PPC广告第三方工具

AMAZON小龙要腾渊 回复了问题 • 31 人关注 • 14 个回复 • 3345 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

为什么别人没有推(认识的朋友)没有评价, 我们推了有5星评价,但是大字自然搜索位置还在他后面?

AMAZONyali 回复了问题 • 4 人关注 • 7 个回复 • 422 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

关于品牌备案的问题,美国站可以正常备案,同套资料下的欧洲就不行了。

AMAZON虎爪吃布丁 回复了问题 • 11 人关注 • 9 个回复 • 397 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题


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