很多没做过跨境的朋友问过我同一个问题：国内10块钱的产品，美国卖10多美金，折人民币100多块，去掉运费还能赚几十块，为什么不赶紧做？我能理解这份跃跃欲试。但今天，我想把这笔账算清楚、算明白——让大家真正搞懂，做亚马逊FBA，每一分钱花在哪里，利润到底剩多少。

先记住这个核心公式:

净利润 = 售价 − 采购成本 − 头程费用 − FBA配送费 − 平台佣金 − 广告费 − 退货损耗 − 其他费用

售价采购这些不需要我讲，我解释几个没做过跨境的人经常有的疑问。

头程费用: 既是从中国运输到美国亚马逊仓库这段路程的费用，其中包括出口报关费，这个一般按票算，350元/票。海运/空运的运费，到美国后的进口关税，2025年的川普同志所说的加关税，就是在这影响到做跨境生意的，最直接的影响就是头程费用会增加。另外还有清关费。这些费用具体包含哪些以及他们是如何计算的，你到发货的时候直接问你的货代，他会给你报价，价格就包含我上边所说的这些，以及更细致的，你的产品类别对应的关税税率，保险费，报关需要提供什么资料(发票、装箱单、产品资质证书等)，他们也会给你讲明白。很多朋友刚开始做对报关这件事情有点畏惧，但其实一个靠谱的货代可以帮我们解决这些问题。

这是一张各渠道的参考表，包括时效，费用，和适用的场景。

 
注意： 头程价格随市场波动，旺季（Q4）运费会明显上涨，而且时效会明显变慢，建议做预算和时效都保守估算，适当留余量。

FBA 配送费：就是亚马逊帮你把你的产品从亚马逊仓库发送到客户手中的费用，叫配送费，也有人叫尾程。这个费用也不是固定的，是根据你的产品的尺寸重量，落在亚马逊规定的哪个产品尺寸分段标准内来计算的，下边表格即为最近的分段标准，及收费标准。亚马逊也是随时会做调整，具体要后台跟进更新。



 
看完上边的表格，把自己手头上有的产品的包装盒量一下尺寸和重量，你就可以知道你这件产品在亚马逊上的FBA费用大概是多少钱。哦对，我表格没截全。将就看，后边跟你说一下更简单的方法。

亚马逊佣金：销售佣金是亚马逊因在亚马逊商店销售商品而向卖家收取的费用。它是根据费用类别和总销售价格计算得出的，其中包括商品价格、运费和礼品包装费。这个是官方解释，也不是固定的，按照类目收费，普通类目你就按照售价的15%进行计算。

 
营销费用：亚马逊是个需要交“保护费”的平台。新品上架后，初来乍到，是没有什么流量的，交钱让亚马逊给你流量。目前亚马逊站内广告费用是成本大头。这部分控制不好，就是你亏钱的罪魁祸首。为什么以前总有人说做亚马逊利润高，因为以前不需要打广告也能出单，那利润自然高啦，时代不一样啦，现在打广告几乎是标配。这个广告费用占比一般控制在20%以内算是合理的。当然新品期可能远不止这个数值，稳定的链接，也可以做得更低。这都是看品类的。

退货费用：议预留售价的 3%–5% 作为退货损耗，服装类得预留个20%往上；3C类约8-10%；家居类约 3%–5%。，退货也是一个隐形的杀手，质量把控不到位，发错货，尺寸不对，颜色不对等等的产品50%以上的退货都是可能的。

其他费用：入库配置费，仓储费，测评费用等等。

如果你你注册了亚马逊，有亚马逊账号，上边所有的一切都变得简单。当然你可能会说我没有亚马逊账号呀，没关系，有的兄弟，还有更简单的方法。稍后再说。

因为亚马逊后台就有一个收入计算器。打开亚马逊后台，搜索收入计算器，就可以得到这个页面。

 
填入你的产品包装尺寸，重量，以及选择品类，输入你想要销售的价格，他就可以帮你把利润算出来，后台这里的费用比我们上边的公式要多了仓储费，仓储费分淡旺季，入库配置费，入库费涉及到分仓，分多少仓涉及的费用也不一定，在这里让后台计算一下的是最准确的。但后台他没法知道你的货物成本，无法知道你的头程，以及你的广告预算费用，所以，你需要把这些费用再填入他最后的其他成本里边，最后得出的就是相对比较准确的利润。

这么多费用，如果你想让自己记忆更加深刻，不妨自己做一个表格，下边是我自己在用的表格，你可以照着做。逻辑很简单，运用的公式很简单，自己做。


 
很多时候，我们是在亚马逊的前端页面逛产品，那我如何快速知道别人卖的这个产品有没有利润呢，建议你用谷歌浏览器，因为他可以安装很多运营常用到的插件，其中计算价格的叫OVERPRICE，这个是跨境小马哥开发的插件，不了解他的可以上B站搜索“跨境小马哥”，你就会了解他的。接上刚刚的话，上谷歌应用商城下载插件安装，在产品详情页的右侧，产品标题的下边。你会看到一个叫OVERPRICE的东西，他会自帮你计算这件产品的利润，如果你有这件产品确切的费用信息，比如你在1688搜到了同款产品，采购价有了，它预填的不准确，或则1688上的包装尺寸比它预填的要更准确些，你可以更改它的采购价和尺寸信息。


 
另外点击这里，你可以看到他的计算公式，基本跟我们上边将的公式是大差不差的，

利润率=（售价-头程-FBA费用-仓储费-亚马逊销售佣金-采购成本）/售价-广告花费占比20%-其他成本2.5%。

计算成本的方法很多，如果你实在不会，豆包总会用吧，所以说上边讲一堆费劲巴拉的，豆包一句话就解决了。哈哈

本文大部分是自己的经验总结，内容绝对没有幻觉，可以放心食用。再加上豆包的辅助这次还真只是让它生成图片，文字部分应该是有一些，让它优化一下文案，我感觉文绉绉的，不是我的风格，我又改回来了。而且我发现连豆包可能都被亚马逊那些卖课的洗脑了，字里行间一个劲的鼓励大家入坑。

好吧，那如果大家把账算明白了，如果你还是跃跃欲试，而且你发现同款产品别人在做19.99没利润，而你卖9.99还有利润，那你确实牛逼，直接9.99就干他，也不要从19.99开始了，哈哈，开个玩笑。最后，还是奉劝一句，做亚马逊需谨慎，亚马逊确实可以做，因为还是有大把人继续在这行做的很好也能赚到钱，如果你有好的产品的话，想试试的话完全没问题，但前提是，把账算好。