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亚马逊广告ACOS的救星-亚马逊营销云（AMC）
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“市场越来越卷，广告 CPC越来越高，广告 ACOS 持续在爆”这应该是目前大多数运营经常听到的话，也是在运营过程中经常遇到的事情吧。在目前竞争激烈的大环境下,低成本的流量越来越少,而我们经常在广告运营上遇到最核心的问题:广告转化率太低。往往我们通过一系列，这啊那啊的手段去优化，到最终发现告的转化率还是那个si样，然后陷入一筹莫展、无从下手的状态。但是!!!现在亚马逊做了个史诗级更新-开放了亚马逊营销云，即 AMC。AMC的功能有很多，目前我觉得最实用的功能无愧就是人群包的建立了。以前我们听到的 AMC 人群包都是在一些ERP 上经常见到的，并且是可以直接创建 ERP 系统中已经默认设置好的人群包模板。但是现在，我们可以直接在亚马逊后台，去建立更加丰富，更加精准的 AMC 人群包。而这些 AMC 人群包，就是来拯救我们亚马逊广告运营 ACOS 的一把利剑!!!
亚马逊AMC目前也有很多已经设置好的默认模板，对比市场上ERP自带的AMC人群包模板，个人觉得亚马逊后台的人群包模板会更加精准且丰富。（目前后台全是英文版，我们可以使用小插件，翻译成中英结合，这样可能更方便于我们去使用。英语大佬可以pass这个环节）
以上介么多的模板，目前我个人使用最多的是下面这个模板。
为什么是它呢？听我细细道来。该人群包模板的作用是：建立一个受众群体，该群体是由之前使用某些特定关键词（往往是我们广告中打的那些核心关键词）进行搜索后，但还没购买我们自己的产品的客户群体所组成的。
根据我个人的理解，这部分客户群体使用了跟我们产品相关较高的关键词进行搜索，证明该群体是对我们的产品有购买欲望的，他们可能已经在搜索页面看过我们的产品，但是没有点击，或者已经进入过我们的页面，但是由于某些原因没有造成转化。此时，如果我们再通过人为干预，让客户再次，或者多次的触达我们的链接页面。根据我个人的购买习惯，往往在我购买东西的时候，如果多次见到某个产品，可能会因此产生购买的欲望。（当然，这个应该站在该产品对于我来说，是满意的，并且对比了其他产品，没有明显缺点的情况上）。
因此，根据以上所说，我们可以根据我们的广告架构，关键词情况，去创建一大批的关键词人群包，然后在我们已有的，或者新的广告上做人群包的加价。
目前这个AMC人群包加价的功能已经覆盖到所有广告类型上了，这里我们重点讲SP广告。
前面可能讲了一大堆废话，但是接下来重点来了。关键词人群包究竟该怎么使用更加合理呢。
目前，我所能想到的有以下3种：
1. SKAG广告组+对应SKAG关键词人群包
2. Auto广告组+不同关键词人群包（这里可以做更加细致的区分：紧密匹配广告/同类匹配广告，以及结合不同的关键词人群包做加价）
3. 竟对ASIN定投广告组+特定关键词人群包（特定关键词往往是跟我们产品相关度极高的词）
品牌词人群包+品牌营销促销组合（这里的品牌词可以是自身的，也可以是竟对的)
以上两个截图，为一个对照组。
广告类型分别是：
1) 类目大词SKAG广告
2) 类目大词SKAG广告+类目大词人群包加价
可以看到，做了人群包加价的广告组各项核心数据明显优于没做加价的广告组.
上面的截图为一组AUTO的同类匹配广告，属于进攻广告。在上一个周期的数据是很差的，经过选定了合适的人群包加价之后，可以看到下一个周期的数据明显变好了。
因此，我们可以看到，AMC的人群包加价对于某些类目来说是有一定的优化作用的。如果能够使用好这些AMC人群包，对于我们的广告上将会有很大的帮助的。当然，以上仅仅是本人的测试结果。这些结果我认为根据不同类目，不同时期产品，效果都会不一样。建议大家在尝试过程中，可以先做测试，给予小部分的预算做测试即可。若遇到测试结果比较好的，我们可以再做预算的放大。
还想要分享的还有一个，就是上面所说的“品牌词人群包+品牌营销促销组合”
首先，可以创建一个自己目前所有品牌词的人群包，然后可以结合亚马逊的购物车再营销促销，结合SP/SD广告，将此促销定位投放到之前搜索过自身品牌词的受众群体，以此收割之前未转化的部分客户。
另外，如果想要从竟对手里中抢走些许订单，可以做一个关于竟对品牌词的人群包，再结合我们的品牌定制促销，定投到对应人群，形成转化。（当然，关于竟对品牌的，我这边还没尝试，毕竟我们本身定投效果较差，有尝试过的大佬可以分享一下经验。
关于人群包的使用，我们也可以进行拓展。
例如，当我们知道我们的客户群体是属于高消费人群，那我们可以去建立一下专属于高收入人群的人群包，例如收入在100000+以上的客户群体，这里可能适用于一些高客单价的产品，当然低客单的可以考虑缩小收入水平，另外这种人群包目前可以需要会写SQL代码的大佬才能在后台直接创建，否则可能需要使用到一些DSP的服务商可以帮忙创建。
另外，如果你的广告预算够多，你有预算去把广告拉满。那你可以考虑设置多个广告组。普通的不做人群包加价的广告组用来触达新的更多的亚马逊客户，而同时设置相同的，但是做了人群包加价的关键词广告组去做受众收割，即再次触达另一个广告组没有完成转化的客户群体。
!!小TIP，创建人群包的时候，需要满足2000~的人群基数。如果你在创建失败的时候，可以尝试增加ASIN，或者选择ABA排名更高的关键词，这样更容易创建成功。
最后，如果有大佬做了相应的人群包测试，欢迎大佬在评论区底下做交流。以上也仅是本人测试出来的小众结果。
亚马逊AMC目前也有很多已经设置好的默认模板，对比市场上ERP自带的AMC人群包模板，个人觉得亚马逊后台的人群包模板会更加精准且丰富。（目前后台全是英文版，我们可以使用小插件，翻译成中英结合，这样可能更方便于我们去使用。英语大佬可以pass这个环节）
以上介么多的模板，目前我个人使用最多的是下面这个模板。
为什么是它呢？听我细细道来。该人群包模板的作用是：建立一个受众群体，该群体是由之前使用某些特定关键词（往往是我们广告中打的那些核心关键词）进行搜索后，但还没购买我们自己的产品的客户群体所组成的。
根据我个人的理解，这部分客户群体使用了跟我们产品相关较高的关键词进行搜索，证明该群体是对我们的产品有购买欲望的，他们可能已经在搜索页面看过我们的产品，但是没有点击，或者已经进入过我们的页面，但是由于某些原因没有造成转化。此时，如果我们再通过人为干预，让客户再次，或者多次的触达我们的链接页面。根据我个人的购买习惯，往往在我购买东西的时候，如果多次见到某个产品，可能会因此产生购买的欲望。（当然，这个应该站在该产品对于我来说，是满意的，并且对比了其他产品，没有明显缺点的情况上）。
因此，根据以上所说，我们可以根据我们的广告架构，关键词情况，去创建一大批的关键词人群包，然后在我们已有的，或者新的广告上做人群包的加价。
目前这个AMC人群包加价的功能已经覆盖到所有广告类型上了，这里我们重点讲SP广告。
前面可能讲了一大堆废话，但是接下来重点来了。关键词人群包究竟该怎么使用更加合理呢。
目前，我所能想到的有以下3种：
1. SKAG广告组+对应SKAG关键词人群包
2. Auto广告组+不同关键词人群包（这里可以做更加细致的区分：紧密匹配广告/同类匹配广告，以及结合不同的关键词人群包做加价）
3. 竟对ASIN定投广告组+特定关键词人群包（特定关键词往往是跟我们产品相关度极高的词）
品牌词人群包+品牌营销促销组合（这里的品牌词可以是自身的，也可以是竟对的)
以上两个截图，为一个对照组。
广告类型分别是：
1) 类目大词SKAG广告
2) 类目大词SKAG广告+类目大词人群包加价
可以看到，做了人群包加价的广告组各项核心数据明显优于没做加价的广告组.
上面的截图为一组AUTO的同类匹配广告，属于进攻广告。在上一个周期的数据是很差的，经过选定了合适的人群包加价之后，可以看到下一个周期的数据明显变好了。
因此，我们可以看到，AMC的人群包加价对于某些类目来说是有一定的优化作用的。如果能够使用好这些AMC人群包，对于我们的广告上将会有很大的帮助的。当然，以上仅仅是本人的测试结果。这些结果我认为根据不同类目，不同时期产品，效果都会不一样。建议大家在尝试过程中，可以先做测试，给予小部分的预算做测试即可。若遇到测试结果比较好的，我们可以再做预算的放大。
还想要分享的还有一个，就是上面所说的“品牌词人群包+品牌营销促销组合”
首先，可以创建一个自己目前所有品牌词的人群包，然后可以结合亚马逊的购物车再营销促销，结合SP/SD广告，将此促销定位投放到之前搜索过自身品牌词的受众群体，以此收割之前未转化的部分客户。
另外，如果想要从竟对手里中抢走些许订单，可以做一个关于竟对品牌词的人群包，再结合我们的品牌定制促销，定投到对应人群，形成转化。（当然，关于竟对品牌的，我这边还没尝试，毕竟我们本身定投效果较差，有尝试过的大佬可以分享一下经验。
关于人群包的使用，我们也可以进行拓展。
例如，当我们知道我们的客户群体是属于高消费人群，那我们可以去建立一下专属于高收入人群的人群包，例如收入在100000+以上的客户群体，这里可能适用于一些高客单价的产品，当然低客单的可以考虑缩小收入水平，另外这种人群包目前可以需要会写SQL代码的大佬才能在后台直接创建，否则可能需要使用到一些DSP的服务商可以帮忙创建。
另外，如果你的广告预算够多，你有预算去把广告拉满。那你可以考虑设置多个广告组。普通的不做人群包加价的广告组用来触达新的更多的亚马逊客户，而同时设置相同的，但是做了人群包加价的关键词广告组去做受众收割，即再次触达另一个广告组没有完成转化的客户群体。
!!小TIP，创建人群包的时候，需要满足2000~的人群基数。如果你在创建失败的时候，可以尝试增加ASIN，或者选择ABA排名更高的关键词，这样更容易创建成功。
最后，如果有大佬做了相应的人群包测试，欢迎大佬在评论区底下做交流。以上也仅是本人测试出来的小众结果。
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Garyoh - 亚马逊从业7年，摸鱼6年，欢迎交流
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