营销体系搭建（目录）：
一：共识
二：核心营销体系分享及构建
-------------------------------------------------------------------------

一：共识
（一）：漏斗模型
1：认知/兴趣/考虑/购买
2：漏斗模型应用：营销漏斗/亚马逊广告漏斗/亚马逊用户漏斗/
3：广告/营销目的（打的是营销漏斗哪一层）



（二）：用户圈层
借助AI模型来划分产品的用户圈层。（提示词：你是专业的用户运营经理，我在亚马逊售卖的产品是XXX，请你帮我针对现有用户做圈层划分）
回答的结果：（可用来改善A 详情页，用来指导广告素材的方向）
1：核心用户圈层
XXXX（用户画像1）
画像特征
需求痛点
营销策略
2：其他用户圈层
XXXX（用户画像1）
画像特征
需求痛点
营销策略



-------------------------------------------------------------------------

二：体系一（站内）
对应营销漏斗层级：考虑/决策/购买

1：手段：CPC广告/周促BD等站内手段
2：类目出单特点（关键词流量/商品流量出单占比）

关键词流量（建立关键词库）
强相关词根（大/中/小）-主推
弱相关词根（大/中/小）-补充流量

商品流量：
强相关Asin/类目
弱相关Asin/类目
 
因为针对的是整个体系，所以站内部分不做过多赘述！
-------------------------------------------------------------------------

三：体系二（Google Ads/Bying）
对应营销漏斗层级：考虑/决策/购买

如何做？
1：广告形式一：P-max（当下流行主要广告形式，适合绝大多数类目）
2：广告形式二：Search（细分类目还是以关键词搜索为主）
3：素材方向：参考上面用户运营当中的营销策略

核心指标：Costs/GMV/ROAS/CTR/CPC

落地页链接是在亚马逊引流洞察当中创建的追踪链接，也正是因为如此，所以谷歌广告后台本身无法追踪转化数据，
转化只能在站内看。
-------------------------------------------------------------------------

四：体系三（Facebook）
对应营销漏斗层级：认知/兴趣/再营销
 
如何做？
1: 确定产品受众人群包（用户所活跃的社会性活动）
2: 创意素材多样化 (图片、视频、轮播、用户故事). 
3: 测试不同广告目标 (转化、流量、互动、品牌曝光). 
4: 素材方向素材方向：参考上面用户运营当中的营销策略

核心指标：Costs/GMV/ROAS/CTR/CPM
-------------------------------------------------------------------------

五：体系四（DSP）
对应营销漏斗层级：认知/兴趣/再营销（人群包）

如何做？
1：本品策略
2：上下文相关
3：Asin定向
4：类目定向
5：浏览再营销
6：AMC广告
7：素材方向素材方向：参考上面用户运营当中的营销策略

核心指标：Costs/GMV/ROAS/CPM/CTR/New- to- Brand
-------------------------------------------------------------------------

六：体系五（KOL红人营销）
对应营销漏斗层级：认知/兴趣/考虑

如何做？ 
1：精准选择与品类契合、粉丝画像匹配的KOL（常规品）. 
2：红人方向：刚需/ 好物推荐/ 擦边（产品类目）
3：设定清晰合作目标 (曝光、互动、转化). 
4：数据跟踪，复盘投入产出. 
5：社媒号联动/ KOL引导/ 评论置顶/尽可能要更多的素材
6：脚本素材方向：参考上面用户运营当中的营销策略
7：同期发布，形成集中优势（例如转转/ 瓜子二手车）

核心指标：Costs/曝光量/互动量 (点赞、评论、分享)/社媒号粉丝增长
-------------------------------------------------------------------------

七：体系六（PR软文）
对应营销漏斗层级：认知/兴趣

如何做？
与产品相关等领域相关媒体建立联系. 提供有价值的新闻点 (产品发布、技术创新、用户案例、行业洞察).
准备高质量的新闻稿和媒体资料. 
PR文稿的效果很难追踪，效果在公司核心关注点在销售的时候很难做的出效果，且是个长期的活

核心数据指标：投入、媒体发布数量、媒体影响力/权重、文章阅读量/转载量、品牌搜索量变化
-------------------------------------------------------------------------

八：体系七（SEO）
对应营销漏斗层级：考虑/兴趣/购买

如何做？
1：排名靠前的竞对网站文章
2：AI模仿：竞对文章是如何中止用户搜索行为？
3：广告报告中带有问题型的搜索词 a/ b/ c
4：谷歌搜索结果中的People also ask
5：发Post的时候埋入这些问题

核心数据指标：关键词排名/搜索量、通过埋入的链接带来的GMV
-------------------------------------------------------------------------

九：体系八（联盟营销）
对应营销漏斗层级：考虑/购买

如何做？
1：适合产品的网站（常用搜索关键词：best product/ reviews）
2：服务商资源

核心数据指标：佣金/联盟网站数量/点击量/GMV/订单量/ROAS
-------------------------------------------------------------------------

十：整合营销体系
  
以上就是一整个营销体系的搭建，每一种广告类型都会在对应的漏斗层级做出相对应的贡献，很多时候是无法促成转化的，这点是重中之重，所以在做了一些新的营销后，没有转化也是意料之内的事情，但是对应的关键词搜索量，曝光量（也就是认知和考虑这两个层级的核心数据要追踪得到）


-------------------------------------------------------------------------
上面可能会看的有点枯燥，核心数据还是无法分享出来的，重在思路吧！希望对一些在站内无法突破，又很需要思路的朋友起到帮助！以上！此外如果有更多联盟营销资源的朋友可以一起交流。碰撞出更多火花！