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亚马逊卖家如何布局站外流量,或者是配合独立站来做,like“anker”玩法

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过去独立站暴富神话与今年亚马逊的“ 封店潮 ”,卖家们被动或主动的选择了“ 独立站 ”这个赛道,估计前几批经常的卖家有人哭有人笑 ,赚钱的都在默默赚钱 ,偷偷地~ 贼低调 ;出来嗷嗷的都是没有赚到钱 ,就有一搭没一搭踩踩这个新赛道 
最广为流传的就是shopify+fb,快速入门,但是玩过的人都知道,其实这种模式很适合爆款 ,但是对于长期做亚马逊精品的fba卖家,似乎也不太合适 。
对于以品牌、产品为主的亚马逊卖家 ,广告绝对不是唯一。
那么亚马逊应该如何顺利接入独立站 ? 亚马逊想要站外流量 ,要怎么做 ,是否可以搭配着独立站一起做 
 
一、亚马逊新品初期,如何通过独立站给listing带来更多的单量  ? 
这一点相信之前逛过anker.com的卖家都知道 ,只需要在每个独立站产品页面修改一下代码 。在购物车上方嵌入“by on amazon”,就直接跳转到亚马逊上,让客户下单。
如果害怕降低了listing的转化率,增加一步:给你的宝贝listing搭建一个landing page~
 
二、如果要让独立站变成第二销售渠道 ? 团队要如何组建 ?
这里最理想的状态就是直接从亚马逊团队里面挑选几个骨干出来,人员搭配至少如下:战略布局一人、优化师一人、美工一人、(现在很多亚马逊公司都有自己的站外引流部门,可以直接从这里培养出一个优化师)
 
三、亚马逊卖家转独立站常见问题
-产品是否合适独立站
-独立站的前期规划是赚钱还是赚规模?
-产品定价
-品牌 
-独立站的投入产出分析 
 
四、如何利用亚马逊优势为独立站推广引流 (双向作用,A-B、B-A)
仔细观察的人,可以察觉到去年anker的独立站是一直给亚马逊供给流量的 ,但是今年都撤出了 。找不到关键的button了,但是网站流量足够稳定 ,并且亚马逊的品牌效应也在给网站不断加持和给予信任度。
 
五、低成本制定独立站运营推广策略,更低成本的布局站外流量 。
除了广告,facebook以及Google 。还有特别重要的红人营销渠道 ,如何正确做海外红人营销 ?(越做越好 ,流量越大)
-红人的等级与作用 
-如何搭建自己的社媒品牌矩阵
-与红人合作的方式
-红人的费用 
-正确评估红人的营销效果
-找红人
-管理红人
这里的红人营销 ,一定一定要找与产品相匹配的红人来合作。
 
要做独立站,绝对不是短期内的规划,必须是做好了长期部署。花钱分两种 :1是消费;2是投资 ,与其给亚马逊不间断砸钱cpc难以培养用户粘性 ,还不如尝试一下做好品牌网站,不管是付费or免费流量都可以留存部分的用户下来 
 
这里只是浅浅聊过,希望大佬们驻足可以发表下看法 
让这里变成一个提供亚马逊卖家,想法独立站的知识获取小口子。
 
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痴嗔月 - 加油,年轻人

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假如你手里有500万,那么你先从facebook去下首 创个账号,去更新一下你所卖的产品然后通过优质的文案和配图去吸引更多的facebook用户积攒粉丝。
然后你可以用这500万去搞产品,产品看你怎么选,首先质量要过关,然后价格要亲民,不能太高也不能太低。
然后是你的listing,图片和LOGO要符合美国人的审美,一定要做的非常的好看,然后产品图片就更加不用多说了。然后产品做类目霸屏,这个就看你们的运营能力了。如果类目霸屏能操作成功的话那么你的第一步就算是成功了。接下来就是垂直发展。不断的迭代升级。同时你的facebook那边要不断的输送源源不断的产品优质的内容。然后再到你的下一步。
 

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