所在分类:  Amazon 所属话题: 销售和运营 Amazon 案例分析

# 案例分析 # 2021.9.17 关于安克一款新品推法研究:2天前anker的一款墙插充电宝新品无评价无QA冲上新品榜榜一, 巅峰时霸占了美国大类Cell Phones & Accessories 新品第一 #1 New Release 后续因断货问题慢慢回落,现在还是充电宝节点新品榜榜一

发帖2次 被置顶1次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动72次 历史交流热度16.57% 历史交流深度0%
anker 新品推法研究
先附上链接:
https://www.amazon.com/Anker-P ... 1JZP4

0.png


2天前anker的一款墙插充电宝新品无评价无QA冲上新品榜榜一,
巅峰时霸占了美国大类Cell Phones & Accessories 新品第一 #1 New Release 
后续因断货问题慢慢回落,现在还是充电宝节点新品榜榜一。

复盘分析-
此前anker不乏有推此类墙插充电宝新品,但是推广进度效果不佳

-参考模具链接:
1.https://www.amazon.com/Anker-P ... c%3D1
2.https://www.amazon.com/Anker-P ... c%3D1
3.https://www.amazon.com/Anker-P ... c%3D1
d

-后续做了模具的改进,优化了电源键设计位置等其他地方改进,主要是价格折扣够高,
之后疯狂做站外推KOL红人营销推广(硬广和软文推广)
查了下大致的海外营销链接有以下:
1.https://reddzon.com/subreddits/ActiveDeals

1.png


2.https://savingmost.com/anker-p ... rger/

2.png


3.https://www.dailygamedeals.com ... 2021/

3.png


4.https://libreddit.bcow.xyz/r/DealsReddit/hot

4.png


5.https://socialgrep.com/search?query=anker

5.png


6.https://app.real.discount/products/?page=7

6.png


7.https://dealdump.com/deal/3606314

7.png


8.https://firstonsale.com/2021/0 ... lack/

8.png


9.https://www.reddit.com/r/prepp ... very/

9.png


10.https://www.techeblog.com/anke ... deal/

10.png


11.https://www.lavahotdeals.com/u ... anker

11.png


楼主能力有限,暂时只能查这么多,抛砖引玉,希望有补充说明其他海外网站渠道的推广。(后文有附上对应小点截图)

复盘目的与探讨新思路:
鉴于亚马逊大力严格抓测评,不正当获取评价渠道,白帽推广手法逐渐替代刷单手法,白帽打法竞争优势没有特别突出(人人都可以用),这是过程也是个趋势,更多套话官方话就不说了。
直接说结论:Anker这种行业标杆,推新品也不见得能一帆风顺,除非产品逆天为王。
但是目前竞争形势越来越激烈,很少有独家产品一步到位先占市场时机优势,又或者是技术门槛壁垒。
基于这个逻辑去盘,它不可能一直有好的产品,那么anker推常规新品模具也会遇到阻碍,
它解决的方向是基于已有推新品卖家反馈数据慢慢优化,最后大力使用KOL红人海外营销去强推它认为产品优化到极致的产品,价格的性价比也是为了更快看到产品潜力。

从中我得出的思考是:
1.亚马逊后期推广方法3.0时代,会不会是以站外红人营销(软硬广营销为主),也就是站外引流,你给亚马逊带来足够的流量,那么相对应它就会给你带来更多的站内流量倾斜相互扶持,那么所谓白帽运营手法只是其次,锦上添花。
2.KOL红人营销的渠道拓展:是否成为下一步的卖家区别大卖与小卖之间的拐角点。
3.KOL红人营销的等级划分:社交媒体,视频流量(长短),编辑文字推广,私域流量,固有粉丝池,自有网站建设等等,是否可以作为层级划分主次去分时间精力去划分推动渠道扩展
4.新品模具的优化方向是否需要通大量的买家反馈数据才能做到更进一步贴切市场买家的需求,这是否能成为不断试错做出的一种模具优化方式。
5.对站外营销网站的流量转化分析,做有针对性的层级划分。
6.该推法是否也可能失败,需要时间去验证。

本文纯属探讨,不下结论,抛砖引玉,希望大家能畅所欲言。
已邀请:
感谢楼主分享,主贴提到的几个链接,我用sem rush和similarweb查了一下,流量有点少...
谷歌promo code后感觉流量应该来自slickdeals,头部站外促销网站之一:https://slickdeals.net/f/15278425-save-54-off-on-anker-portable-charger-powercore-fusion-2-in-1-5000mah-with-30w-pd-22-99
 
但是有个问题,slickdeals好像不会发listing不带code的deals(不排除给anker开后门),有没可能是anker在listing显示了前台code,然后联系slickdeals的人发帖呢
 
新品直接大折扣冲销量,是很普遍的打法了,anker品牌力加持的话,评论上涨的速度应该会稍微快一些,很快能看到这个产品是不是伪需求
 
再附上1个截图,dealnews, deals of america, bensbargain也有促销贴,这几个网站加起来流量可就太大了
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/answer/20210917/5ccf15e940354ef024551059f439a849.png

要回复问题请先登录注册