所在分类:  产品开发 所属圈子: 产品开发 供应链开发和管理

第2期选品分享:季节款选品思维

发帖36次 被置顶7次 被推荐3次 质量分1星 回帖互动316次 历史交流热度12.73% 历史交流深度0%
各位老铁好,今天是我第3次的选品分享。

之前我推荐给大家的工具,jungscout,keepa,merchantwords大家都有花时间研究么,这是选品基本工具,将会贯穿我以后每期的分享。

选品
选品分类:季节款,节日款,常规款。今天我要分享的是季节款。

季节款选品
1:确定类目
2:不确定类目
今天我以冬季款,宠物类目(pet supplies)为例进行分享,下期分享不确定类目选品。

选品思维: 利润高,竞争不大,趋势好,日出单几十. 所以我对选品的标准是,售价20+美金,所在类目销量bsr月销量3000左右。

步骤
1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量, bsr100月销量大于1万,直接进去二级类目pet supplies>dogs,bsr100销量依然大于1万,直接进去3级类目,3级类目排序,food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准,直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release,看到新款宠物加热垫。价格25美金,月销售量2000-3000,点击进去产品所在四级分类,
pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats
(如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目)

到此为止,完成了从大类目到小类目的过程,接着是从小类目确定款式的过程。

2:进入小类目后,对bsr以及new release进行分析。
分析点: 带电与非带电比例,产品体积,产品价格分布,reviews数多少,新品趋势。(不同产品分析点会有些差异性)
经过综合判断:我选品的预期,带电,售价24美金左右,新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24,运费30,售价24美金,去掉亚马逊收取费用7美金,利润8美金。

3:确定款式后分析竞争程度,前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页,一共3个人在卖同款(3个月前),其中一个是new release,月销量2000左右
(特别情况下我才会选择与new  release同款,卖家不超过3个,新款,利润很高,必需品且销量递增趋势,如果是常规款,我基本不会选择与new release同款,而是参考1688,速卖通,观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式)

4:分析该产品趋势,我从2个角度
第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况,从而判断产品的生命周期
第二分析美国的气候变化,因为宠物加热垫受温度影响很大

5:测款
选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评+ppc,还有少量真实评论的方法去验证,因为没有人可以保证选品的成功性。

注:季节款产品一定要参照老款listing,分析销量变化趋势,可以提前对自己产品销量变化进行预判,避免过季压货现象。

下一期我要分享的是季节款不确定类目情况下选品,之后是节日款,常规款。我分享的方式是由浅入深,环环相扣,所以每期都很重要。大家有什么疑问或者想法请给我留言,我都会一一回复。

有需要众筹jungscount或者merchantwords的可以联系我
已邀请:

千叶 - 擅长选品开发 微信:yongyejuchang

赞同来自: 哈哈大笑 西门_开发_深圳 weixin55645 zxrbonn

第3期选品分享:季节款不确定类目选品

各位老铁好,今天我要做的是第3期选品分享,感谢各位的支持与关注,此刻我正坐在电脑前,一边喝牛奶一边重复着 Refrain 这首歌曲。

今天我分享的内容是
1:季节款不确定类目选品
2:针对上期读者的问题做出回复与解答

季节款不确定类目
我继续以冬季款为例,分为两个步骤
1:老外的需求是什么
2:该产品是否值得做

老外的需求判断我用两种方法:
1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3页的搜索结果,你可以发现很多老外需求但你根本没有意识的产品(google关键词与该页面的受欢迎程度很高)
https://assert.wearesellers.com/answer/20180730/c28ec3117c92dd2dd9430231c21c7a27.jpg

2:思考冬季特征,winter cold snow等然后把这些词放入merchtwords查看搜索结果以及热度。
通过以上两种方法我们已经可以发现很多冬季款,超乎我们的以往认知,下一步就是判断它是否值得做。
https://assert.wearesellers.com/answer/20180730/2e2f249e7be43a922275949ccfc09f4c.jpg

我是如何判断一款冬季产品是否值得做
1:搜索关键词然后查看竞品数量
2:关键词在merchantwords热度
3:该产品所在类目整体销量
4:该产品生命周期(通过旧的listing判断)

当以上需求分析完以后就进入选款阶段,选款直接参照第二期的分析方法。

下面我想针对上期读者私信我的问题做回复与分享
第一个问题:怎么从看好的类目选定自己能入手的产品?
我在这里假定你说的类目是精准类目,而且你已经分析过销量,利润符合你的预期。
1:直接分析产品所在类目的产品特征布局,占比,从而分析客户的喜好。
2:定期关注new release查看这个类目的最新趋势
3:分析排名靠前的bsr差评,看看那些地方不够完善,我们有没有可能找到完善的产品
4:分析完前3点你对这个类目应该有一个很好的把握,然后你去1688选品吧(1688选品一定要看该产品的历史销量,销量好,质量问题可能会少一些)
5:我想说一点,任何一次选品都不能保证它的成功性,前期以少量多次的方式为主,能最小的避免损失。

第二个问题 如何把一个关键词推到首页
分两种情况
1:如果你能保证这个关键词推上去就能出单很多,那么直接刷关键词+ppc
2:假如是新品我不会一开始就刷很多评论推上去,因为任何产品之间都会存在差异性,核心关键词也会存在差异性。
我的方法是直接通过ara数据,merchantwords以及你对产品的了解,刷选一批关键词,然后直接词组,期间配合几个直评与真实reviews,经过一段时间的数据验证之后,再去刷关键词。通过关键词+ppc的方式。
https://assert.wearesellers.com/answer/20180730/8eea536cf83709303d5001e55f1ebd74.jpg

好了,今天的分享结束了,以后我会分享节日款以及常规款。
注:我的选品分享是环环相扣,所以每一期相关性都很强。
各位老铁,有什么疑问请给我留言,我会回复,或者下期直接问题为主题去分享。
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询