所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

运营的最终目的是什么?是不是 为了提升产品权重,提高排名 ,然后有更多的流量,更高的转化。产品权重跟什么有关?如何提升产品权重?如何知道产品权重高还是低?

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动0次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
题主是一个刚接触亚马逊没多久的小白,一个人在深圳单干。入行前打算是想着报个培训班系统学习一下或者找个亚马逊运营(助理)的岗位上班学习的,但培训机构水平参差不齐,怕找到不好的机构(如果是真正能学到干货的机构,是很乐意去交钱学习的),并且公司都只招有经验的。没法只能自己通过网上渠道去获取一些知识,但是从网上获取的知识都比较碎片化,没有一个很中心的一个点,并且可以围绕着这个点去获取一些比较框架的东西,形成自己的运营方法、运营体系。所以在此想向大家寻求一下帮助。
 
帮我梳理一下运营的一个大框架或者平台的基本原理(围绕着什么展开运营、运营服务于什么)。当我有这个基本的原理或大框架以后,我再在每个方向、每个环节逐一的去学习、优化、提升自己。
 
目前能想到的问题就是几个:
 
1. 所有运营手段的目的是为了什么,是不是 为了提升产品权重,提高排名 ,然后有更多的流量,更高的转化。 
2.如果是的话,产品权重跟什么有关?如何提升产品权重?如何知道产品权重高还是低?
3.运营每天需要做的事情是哪些呢?或者说 一个合格的运营需要掌握哪些数据、基础的运营技能呢?
4.另外经常听说的一些专业名词。比如 埋词、优化listing。是不是就是跟2提到的产品权重有关呢?
 
感恩所有为我提供帮助的人~感谢!
已邀请:

姚十三 - 普通运营

赞同来自: Almaya 寻宝宝111 Lr2536 su1604466285

我的思维逻辑是这样的,我们有一个目标,然后倒推需要做的步骤。

目标:打造爆款
需要排名很靠前,销量才会更高高,才能打造爆款
要关键词在亚马逊搜索页的自然排名很靠前,才能有人点我的产品。因为越靠前越多人点,出单就越多,自然排名才能提高。

那我们所做的所有事情就是围绕着让自然排名提升。
那提升自然排名又是依靠什么呢?还是销量
所以说到底,只有提升销量才一步步完成我们的目标。

那就需要回到销量的公式了。销量=转化率*流量*客单价
我们分析数据,优化listing,埋词都是围绕这个公式来进行的

具体是怎么进行的呢?
先说流量吧。
流量就包括站内流量和站外流量
站内流量两个个主要入口
搜索流量,就是消费者用关键词在搜索框搜索进去看到产品的这个搜索流量。
关联流量,在亚马逊主页,搜索页面和详情页都有各种各样别的产品的购物入口,他们就是关联流量。
所以卖家要提高流量的核心是在于提升流量池,让更多的人看到自己的产品。而流量池就包括关键词搜索流量池(任意一个关键词,买家都能搜索并看到我的产品)和关联流量池(任何一个地方都可以看到我的产品购买入口)

说完流量,那么转化率呢?
转化率也就是页面的布局,包括标题写的好不好,图片效果怎么样,五点描述符不符合顺读者思维等等。页面的每个我们能设置的地方,都是我们可以提升转化率的地方。

那把大体的思路李清楚了,我们自然就知道运营负责的东西是什么了。
可以这么说,运营就是按摩提升流量和提升转化率两个入手,从而提升销量,提升排名。

楼主可能又会问了,可不可以具体点,运营究竟每天都做什么工作呢?
这点我倒有跟15-20k月薪的运营聊过。
总结下来有以下三点:
第一,每天记录运营数据(广告,流量,转化率等各种数据),每周复盘和做好优化
第二,每天做市场分析,包括会用截图插件拉取竞争对手的页面,定期分析对手的变化和策略。以及拉取小类目BSR榜前一百名的截图,每天分析市场的变化和原因
第三,推广计划制定和节奏的把控。推每一个产品的时候,他们都会制定好一个三个月的推广计划,制定销量目标,广告花费占比,每个月的具体定位是什么等等。其中第一个月的计划详细到每周要做什么。然后都每周会按着这个节奏去推广,进行

然后楼主有两个问题都问到权重这个点。其实权重同样是受销量直接影响的。无论是广告还是整个链接,都是销量越好,权重越高。权重是一个没有具体直接量化的标准,所以一直都是看销量来反映。

举个例子
我的新品,第一周出单情况:2, 20, 40, 60, 80,100,120
这种情况(也就是销量递增)就是亚马逊算法喜欢的情况,就会直接提升权重。同时还会侧面反映在你很快就收到秒杀资格。

以上

姚十三 - 普通运营

赞同来自: Almaya 寻宝宝111 Lr2536 su1604466285

我的思维逻辑是这样的,我们有一个目标,然后倒推需要做的步骤。

目标:打造爆款
需要排名很靠前,销量才会更高高,才能打造爆款
要关键词在亚马逊搜索页的自然排名很靠前,才能有人点我的产品。因为越靠前越多人点,出单就越多,自然排名才能提高。

那我们所做的所有事情就是围绕着让自然排名提升。
那提升自然排名又是依靠什么呢?还是销量
所以说到底,只有提升销量才一步步完成我们的目标。

那就需要回到销量的公式了。销量=转化率*流量*客单价
我们分析数据,优化listing,埋词都是围绕这个公式来进行的

具体是怎么进行的呢?
先说流量吧。
流量就包括站内流量和站外流量
站内流量两个个主要入口
搜索流量,就是消费者用关键词在搜索框搜索进去看到产品的这个搜索流量。
关联流量,在亚马逊主页,搜索页面和详情页都有各种各样别的产品的购物入口,他们就是关联流量。
所以卖家要提高流量的核心是在于提升流量池,让更多的人看到自己的产品。而流量池就包括关键词搜索流量池(任意一个关键词,买家都能搜索并看到我的产品)和关联流量池(任何一个地方都可以看到我的产品购买入口)

说完流量,那么转化率呢?
转化率也就是页面的布局,包括标题写的好不好,图片效果怎么样,五点描述符不符合顺读者思维等等。页面的每个我们能设置的地方,都是我们可以提升转化率的地方。

那把大体的思路李清楚了,我们自然就知道运营负责的东西是什么了。
可以这么说,运营就是按摩提升流量和提升转化率两个入手,从而提升销量,提升排名。

楼主可能又会问了,可不可以具体点,运营究竟每天都做什么工作呢?
这点我倒有跟15-20k月薪的运营聊过。
总结下来有以下三点:
第一,每天记录运营数据(广告,流量,转化率等各种数据),每周复盘和做好优化
第二,每天做市场分析,包括会用截图插件拉取竞争对手的页面,定期分析对手的变化和策略。以及拉取小类目BSR榜前一百名的截图,每天分析市场的变化和原因
第三,推广计划制定和节奏的把控。推每一个产品的时候,他们都会制定好一个三个月的推广计划,制定销量目标,广告花费占比,每个月的具体定位是什么等等。其中第一个月的计划详细到每周要做什么。然后都每周会按着这个节奏去推广,进行

然后楼主有两个问题都问到权重这个点。其实权重同样是受销量直接影响的。无论是广告还是整个链接,都是销量越好,权重越高。权重是一个没有具体直接量化的标准,所以一直都是看销量来反映。

举个例子
我的新品,第一周出单情况:2, 20, 40, 60, 80,100,120
这种情况(也就是销量递增)就是亚马逊算法喜欢的情况,就会直接提升权重。同时还会侧面反映在你很快就收到秒杀资格。

以上

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询