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运营的最终目的是什么?是不是 为了提升产品权重,提高排名 ,然后有更多的流量,更高的转化。产品权重跟什么有关?如何提升产品权重?如何知道产品权重高还是低?

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题主是一个刚接触亚马逊没多久的小白,一个人在深圳单干。入行前打算是想着报个培训班系统学习一下或者找个亚马逊运营(助理)的岗位上班学习的,但培训机构水平参差不齐,怕找到不好的机构(如果是真正能学到干货的机构,是很乐意去交钱学习的),并且公司都只招有经验的。没法只能自己通过网上渠道去获取一些知识,但是从网上获取的知识都比较碎片化,没有一个很中心的一个点,并且可以围绕着这个点去获取一些比较框架的东西,形成自己的运营方法、运营体系。所以在此想向大家寻求一下帮助。
 
帮我梳理一下运营的一个大框架或者平台的基本原理(围绕着什么展开运营、运营服务于什么)。当我有这个基本的原理或大框架以后,我再在每个方向、每个环节逐一的去学习、优化、提升自己。
 
目前能想到的问题就是几个:
 
1. 所有运营手段的目的是为了什么,是不是 为了提升产品权重,提高排名 ,然后有更多的流量,更高的转化。 
2.如果是的话,产品权重跟什么有关?如何提升产品权重?如何知道产品权重高还是低?
3.运营每天需要做的事情是哪些呢?或者说 一个合格的运营需要掌握哪些数据、基础的运营技能呢?
4.另外经常听说的一些专业名词。比如 埋词、优化listing。是不是就是跟2提到的产品权重有关呢?
 
感恩所有为我提供帮助的人~感谢!
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阿良良木 - 怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜

赞同来自: 引流之主 Lr2536 su1604466285 东风破

运营手段的终极目的是什么?
压榨出每一个产品、每一条listing的极限(销量的极限或者利润的极限)。
 
产品权重的问题
大部分电商平台的头部权重因素都差不多:历史销量/转化率/坑位产出/点击率/页面停留时间/服务分(体现在亚马逊上面就是Review)
提升权重:刺激销量,提高坑位产出,维护好Review的数量和星级。
如何知道产品权重高低:亚马逊的关键词自然排名是很诚实的,在大词下面排名高,你权重就高。
 
运营每天做什么:
这里我直接贴一张我们公司制定的流程表涵盖日常机械式工作内容的(运营的事情进无止境,固定流程可以参考我贴的截图,更多主观能动性的部分,写不完,没有你做不到,只有你想不到)。
基础的运营技能:EXCEL必备,PPT最好有。科学科学shangwang要有。
 
最后说一下从业6年以来,对运营工作的终极感悟:
从技能看:
入门级运营:辅助做图片,改文案,做评价,做销量。这个阶段年资大概在5-8万。
进阶型运营:能独立做产品的推广计划,做搜索流量优化,独立投放广告。这个阶段年资大概在8-15万。
一流运营:能参与选品,制定产品运营计划,把握运营节奏。到了这个阶段,年资差不多要到15-30万。
操盘手:能够深入思考行业机会,产品创新,带领团队完成业绩目标。一般为创业或者公司操盘手的身份。到了这个阶段,年资一般不低于30,无上限。
从管理看:
入门级运营:被人安排做事。
一流运营:自己安排自己的计划。
操盘手:给别人/产品安排计划。
 
—— —— —— —— ——亚马逊人究极体 —— —— —— —— —— —— ——
 
资本+生意模式驱动阶段,到了这个阶段,你已经离“资本家”这个概念只差一步之遥,比如我的前前东家,公司的具体业务已经不需要他过问,公司自带的生意模式形成了“飞轮效应”,只需要简单的招人+上架产品,每年净收入就不低于八位数。
 

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