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亚马逊精细化运营之LD秒杀, LD 期间会发生什么,如何做好一个秒杀。
上一篇文章写了分析出单时间段的实操步骤,文章结尾提到可以通过分析出单时间段来选择 LD 秒杀时间。
反过来选择 LD 秒杀时间不止这一种方式。
今天就围绕 LD 秒杀来写,包括 LD 期间会发生什么,如何做好一个秒杀。
- 基础铺垫
我们都知道,平时的出单是自然搜索流量+广告流量+自家引流,其中自然搜索流量和广告流量是主力。
而 LD 秒杀期间则是多了一个 LD 秒杀流量。
一个类比,你在上学,你爸给你 10 块钱,你妈给你 20 块钱,你一共有多少钱??
这里就引出了第一个问题:
LD 秒杀流量和自然搜索流量、广告流量是否有重叠?
从具体的动作出发会好理解,大家到购物平台后的行为习惯是什么样的呢?
我说我自己,有两种情况。
一种是有明确的购物需求,我很清楚自己要买什么,直接搜索,看一看,下单。
一种是我有点无聊,也不知道要买什么,就闲逛,打发时间,拼多多的话就到百亿补贴里去逛,淘宝的聚划算则没有这种行为?。
上面提到的重叠就是指在搜索框中找到产品,完成购买后,有多少人会到百亿补贴、聚划算中去看呢?
我个人很少有上述行为,一般都是买了就走,逛的时候很少。
但这只是我个人的行为,不一定能代表大众,也欢迎大家说说自己的习惯。
严格来讲,应该去做分析的,不能用自己的行为去代表特定群体的行为。
下面的分析也是基于这个前提,搜索流量和 LD 秒杀流量不重叠。
可能这个前提条件是错误的,欢迎大家指正纠错,共同进步。
- 两种情况
第二个问题:
平时自然搜索流量你吃到了多少?
也分为两种情况:一种是平时稳定吃搜索流量,一种是平时只吃到一部分搜索流量。
稳定吃搜索流量是指产品在关键词下的自然位排名靠前且稳定,这种情况下转化率也不比竞争对手差。
只吃到一部分搜索流量则是指关键词下的自然位排名不是很靠前,同时有波动,这时的转化率也是不稳定,时好时坏。
第三个问题:
秒杀期间会发生什么?
在 LD 秒杀期间,搜索流量的转化率会拉升,因为大家都倾向于买在做活动的产品,占便宜是人性。
嗯,拼多多真香,百亿补贴真香!
扯回来,具体写两种情况的产品在 LD 秒杀期间都发生什么。
如果平时稳定吃搜索流量,在 LD 秒杀期间也不会有更多的搜索流量给到你,因为平时能给你的都给你了,有可能转化有提升的空间。
好比你爸已经把他所有的钱给你了,你还想要,他想给你也给不了,因为没有了。
这时的目标是拉升搜索流量的转化率同时在秒杀页面获得流量增量。
平时只吃到一部分搜索流量,那 LD 秒杀期间的增量流量是来自哪里呢?是更多的自然搜索流量?还是 LD 秒杀流量呢?还是其他?
转化率拉升后能获得比平时多一些的自然搜索流量,但这个增幅是很小的,因为即使一下出很多单,自然位的排名并不会立刻有很大的提升。
但我们有广告啊,可以用广告位去获得更多的搜索流量!加大预算,提高竞价,监测广告位位置,根据广告位位置调整竞价及预算。
广告流量的局限在于广告流量是很广告预算成正比的,广告预算有限的话就很受限制。
所以这个时候需要 LD 秒杀流量来做一个补充,做一个冲刺,另外,报活动也是要收费的,也属于花钱买流量,谁不想投入产出比更高呢?
总结一下,无论是平时稳定吃搜索流量的还是只吃到一部分搜索流量的,LD 秒杀期间的 LD 秒杀流量都很重要,如果是只吃到一部分搜索流量的,还要利用广告来引进搜索流量。
下面根据这两种情况来分析下怎么选择 LD 秒杀的时间段。
- 稳定吃流量
对于平时稳定吃进流量的产品,自然搜索流量的流量数量是没有太大的提升空间了。
但转化可能有,流量总和不变,转化率拉升,订单量也是增加的。
当然,前提是转化还有提升的空间,如果没有提升的空间,就只能奔着 LD 秒杀流量发力了。
如果转化有提升的空间,那提升转化和 LD 秒杀流量哪个是重点呢?
如果要我选,我选提升转化,因为 LD 秒杀只有 6 个小时,同时转化率是很重要的指标,无论是对于单量,还是对于 Llisting 权重。
注意,这两个不矛盾,最理想的情况是两者同时来,小孩才做选择题,大人全都要?。
提升转化具体要做什么呢?我习惯用一种简单粗暴的方式,也是最普遍的方式?。
同时这时要最大程度引入 LD 秒杀流量。
我倾向于用竞争对手验证过的时间段,他在哪个时间段做的 LD 效果好,那我也选这个时间段。
这里面用到了 keepa 这个工具。
黄圈中的小红点表示 LD 的动作,下面的“即将到来的闪电特价”表示马上到来的 LD。
把鼠标放到红点上,可以看到秒杀价格,可以通过大类排名曲线看到排名变化,而排名变化意味着订单的变化。
但这样看不到具体的 LD 秒杀时间段,不知道具体是哪 6 个小时。
我们可以利用 keepa 的买家功能,关注这个产品,用 keepa 监测他,他一有价格变动 keepa 就提前给我发邮件,包括 LD 时间、价格,这样就可以有 LD 时间段的数据了。
再通过邮件过滤器整理到特定文件夹,这样就有了关于 LD 时间的数据。
这里提到了邮箱过滤器,在后台账号邮箱里可以设置下,把用户发过来的 QA 整理到特定文件夹里,这样就不用一个一个找了。
也可以设置自动转发,自动转发到工作邮箱,如果是用企业微信,可以很及时的看到。
- 吃部分流量
对于平时吃一部分搜索流量的产品,前面提到自然流量的增长是有限的,还有广告流量和 LD 秒杀流量。
那是广告流量更重要,还是 LD 秒杀流量更重要?
我倾向于广告流量更重要,LD 秒杀期间转化率提升,在关键词下会有更好的转化率,对于 Listing 整体的权重及关键词的权重积累帮助很大,所以我会去争更多的搜索流量。
通过广告来积累权重,进而提高自然位的排名,也就有了获得更多的自然流量的机会。
所以这种情况的产品,选 LD 秒杀时间段,我更倾向于根据出单时间段去选,也就是上篇文章写的方法。
- 最后的话
写了很多,但都是一些个人的看法,难免有偏颇,欢迎指正。
每件事情都有概率,坦白讲,我也做不到每次 LD 秒杀都能很理想。
但我相信,用正确的方式去做,做对的概率更大,做成的机会更大。
一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远!
感谢您的阅读,预祝商祺!
老板给点反馈呗,有用?没用?有错误?想看其他的?
要是还能关注一波就更好了,我也更有动力更新?。
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jiuyinggang - 亚马逊垃圾广告捡漏师,千元店铺广告操盘手,官方不合作广告卖家讲师.
赞同来自: Veronica_wei 、 jojo12345 、 烂仔元治 、 一颗芋头aa 、 重新学习科目一 、 satoshi2855 、 小张同学 、 罗斯玛丽 、 摸爬滚打的少年 更多 »
问题1.LD和7天促销各自的优点和缺点?
LD只有短短几个小时,而7天促销长达1周,两种秒杀都可以同时获得额外的秒杀展示界面,并且都可以获得一模一样的Limited time deal红框标识,那么7天促销不是远远好于LD吗?请问那LD存在的意义是什么?如果一个账号可以申报7天促销,为什么还需要去申报LD?
问题2.
秒杀里面的7天促销,长时间都显示是:目前无推荐。推荐信息每周生成一次。请定期回来查看
请问秒杀里面的7天促销无法自行申报吗?和LD一样都必须要系统自动推荐吗?系统不推荐某个ASIN,我们无法自行主动去选择ASIN申报LD和7天促销?我们产品有400多条且4.5星的评价,产品自然订单日均50单,为什么系统只推荐LD,不推荐7天促销,请问有什么方法可以使得我们产品可以申报参加7天促销?
问题3.
如果秒杀的目的不是清库存
如果秒杀的目的不是单纯多出单
如果秒杀是为了拉升产品销售排名,且希望产品销售排名能够稳定住,且核心词权重能够进一步提升,要达到这个目的是不是只有通过7天促销才能实现,LD无法实现。
问题4.
满足标题条件的优质产品,申报7天促销,客户通过搜索核心词购买该产品,该产品展示界面有Limited time deal红框标识,且产品秒杀的销售价格明显低于其他商家,从而使得产品转化率提高,订单从50单到每日200单,销售排名从8000名到500名,且持续7天,该动作是否能够使得产品的核心词的排名大幅上升,该动作是否能够使得产品销售排名能够在7天促销结束后稳定在高位?
问题5,
7天促销是否是推广优质产品,进一步提升销量的有效的手段
6.BD后关键词位置均大幅提升,此时秒杀标志没了,价格回归了,还能稳住吗?