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社区发现 Amazon 迷茫了，自己做亚马逊，从入行开始一直做标...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon销售和运营 Amazon

迷茫了，自己做亚马逊，从入行开始一直做标品，有一个品盈利多一些，但是剩下的品每月才盈利1500-3000元，该何去何从？利用现有供应链经验打造有护城河的产品？

发帖60次被置顶11次被推荐2次质量分0星回帖互动90次历史交流热度8.06% 历史交流深度0%

一、一直在做同一个小类，感觉有点竞争激烈，毛利率才约25%左右，CPC也挺高。去掉广告后，大部分品类每月盈利都比较少，可能只有不到几千块钱。

二、做的标品，同质化比较严重，很难突出差异化，请问在这种情况下该怎么办？现在其实上的SKU并不多，我是不是应该继续多上SKU做精铺？假如上20个SKU，每个SKU每月盈利1500，岂不是可以盈利3万元？40个SKU就是6万元？

三、实话实说，没有太强的开发产品能力，比如电子产品类，想要设计生产一个，谈何容易？家居用品类，也不敢去做，因为放不下现在的“小小的稳定盈利”。现在做这种标品，我有点自卑，感觉自己没有核心竞争力，就是从工厂拿货，拍图，写listing，打广告出单，从来没拥有过自己的产品。现在我想转变这种形式，请问应该怎么做？我了解注塑行业，也和注塑工厂合作过，了解家具、木材、厨房、家居用品、卫生间设备等，大家能否给点思路？

18 个回复

zhoulang

赞同来自: Cathy1203 、浅浅小猫、上进的加菲猫、一颗运营菇、一个帅哥、 Gary0728 、 heteronym 更多 »

你现在的迷茫非常真实，也很典型：陷在“标品”的内卷里，食之无味（利润薄），弃之可惜（好歹有点钱）。

不要自卑，你能够把标品做到稳定盈利（哪怕只有几千块），说明你的基本功（Listing优化、广告投放、图片审美）是扎实的。现在的瓶颈不在运营技术，而在商业模式和选品策略。

1/你说：“假如上20个SKU，每个盈利1500，岂不是可以盈利3万？”
我要给你泼一盆冷水：亚马逊的利润绝对不是简单的线性叠加。每一个sku采购，包装，发货，物流，包括运营都需要花精力去操作，sku多你的人力成本也会高，并且不一定会有同时好卖的情况发生，到头来你的成本增加，精力被消耗。不建议去对数量。

2/针对开发能力护城河的想法。
我也比较省油体会，自己买的产品销售同款越来越多，内心有一种无力的感觉。其实研发能力并不是什么高大上的词，可以考虑微创新，例如产品改个图案，改一个形状，或者换一下材质。这个给工厂提个小建议，就给你修改定做了（可能量大一点成本才能均摊，），但这最起码别人不能和你卖同款了。你的护城河不是“发明一个新东西”，而是“比公模产品好那么一点点”。或者可以考虑标品搭配不同小配件，也是一种差异化组合，可能更容易实现。

广州 • 4 天前 7 5

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