产品基本情况：亚马逊美国站，汽车装饰类的一个产品，非刚需，同质化普货，多种颜色变体，低客单价。
 
头部竞品情况：今年前半年上架的，客单价十几美金稳定不变，时常弄点小折扣。变体颜色都有，月销1000出头。打了SP广告和SBV。评论数接近100，评分值在4.0-4.5之间。前期做了VINE测评，但应该有少量shua ping的操作（评论数是稳定逐渐上涨的，感觉不符合真实的买家留评操作）
 
我的产品情况：1688拿货，但是呢只上架了一款畅销的颜色，价格9.99美金（算是竞品中最低的价格了）。送了10个VINE，现在有7个评论数，4.7分。
开了1个自动广告和4个手动广泛,每组预算20美金。9.24-9.28，五天时间，每天的预算都会花超一倍（一天一百多两百美金），点击率也不错，但是一天就出三四单，四五单。29号将手动广告的竞价全部降到0.02，自动预算调高到40美金（实际一天能烧80美金），搜索页其余位置＋20%，开了两三天，要么不出单，要么出一单。
现阶段是所有广告都停了，和厂家下单了所有的颜色，准备补全变体后，再开广告试试。
 
求各位大佬帮忙分析下，等变体都上全之后，该如何调整？
 
此外，还有几个问题。
 
问题1：为何点击率不错，但是转化这么差劲？是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品

问题2：如果是因为投放的关键词不精准，带来了很多无效关键词，那该如何去优化？坚持做否定还是直接重开一组广告

问题3：多变体广告该怎么打广告？一部分词打给一个变体，一部分词打给另一个变体吗？

问题4：作为一个新人，该怎么迅速成长起来？因为公司很小，大多是自学的，看网课听直播看论坛公众号，遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进，好像又啥也不会。