社区 发现 Amazon 00后小白转行亚马逊,入职四个月推了两个...
00后小白转行亚马逊,入职四个月推了两个新品,都垮掉了。目前手头的这个产品该如何继续推广,起死回生?求大佬们给点建议
头部竞品情况:今年前半年上架的,客单价十几美金稳定不变,时常弄点小折扣。变体颜色都有,月销1000出头。打了SP广告和SBV。评论数接近100,评分值在4.0-4.5之间。前期做了VINE测评,但应该有少量shua ping的操作(评论数是稳定逐渐上涨的,感觉不符合真实的买家留评操作)
我的产品情况:1688拿货,但是呢只上架了一款畅销的颜色,价格9.99美金(算是竞品中最低的价格了)。送了10个VINE,现在有7个评论数,4.7分。
开了1个自动广告和4个手动广泛,每组预算20美金。9.24-9.28,五天时间,每天的预算都会花超一倍(一天一百多两百美金),点击率也不错,但是一天就出三四单,四五单。29号将手动广告的竞价全部降到0.02,自动预算调高到40美金(实际一天能烧80美金),搜索页其余位置+20%,开了两三天,要么不出单,要么出一单。
现阶段是所有广告都停了,和厂家下单了所有的颜色,准备补全变体后,再开广告试试。
求各位大佬帮忙分析下,等变体都上全之后,该如何调整?
此外,还有几个问题。
问题1:为何点击率不错,但是转化这么差劲?是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品
问题2:如果是因为投放的关键词不精准,带来了很多无效关键词,那该如何去优化?坚持做否定还是直接重开一组广告
问题3:多变体广告该怎么打广告?一部分词打给一个变体,一部分词打给另一个变体吗?
问题4:作为一个新人,该怎么迅速成长起来?因为公司很小,大多是自学的,看网课听直播看论坛公众号,遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进,好像又啥也不会。
3 个回复 | 16 人围观