我英语四级,但我能创造高质量英文文章

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 396 次浏览 • 2018-11-18 00:46 • 来自相关话题

对于没在海外留学过,英文水平又不高的人来说,写英文文章真的是一场噩梦。




用过yoast SEO插件的都知道,很多时候我们的文章插件显示都是 readability(可读性)非常差,又或者我们有很多中式英语导致  grammar出现错误等,让老外阅读起来很费劲。




而因为这些细节的影响,往往就会导致你的文章花了很多心思去写结果没人看,或者让你的页面跳出率急剧增高,一篇本来内容构思非常好的文章却变成别人眼里的低质量文章,这很冤。

那今天Daniel就给大家讲下如何优化你的文章内容。




首先记住一点:“做原创是不可能的,这辈子都不可能做原创。”




你觉得你有非常充足的时间来去做调研,写一篇网上完全没有的文章。OK,你可以这样做,但是当你完成文章创作的时候,别人可能已经通过文章带来的流量在赚钱了。

当你文章的任务量比较多的情况下,要一篇篇去调研然后撰写是不可能的,所以我们要学会伪原创。

当然,这里所说的伪原创不是让你去用那些Spiner软件去批量伪原创,而是利用深度的伪原创思维去优化文章。而这个思维和
brian dean的skyscraper Technology的思路是一样样的。




Brian Dean的思路是

i.找出热门的文章,特别是带有很多反向链接的;
ii.分析文章的不足之处,挖掘机会空间;
iii.优化文章的不足之处,让文章在可读性,网站设计以及参考资料方面做的更加全面;
iv.去找那些给原来反链的网站,让他们链接到新的版本;

其实我们做的,也是同样的道理,找出热门的文章,然后改写成自己的文章,然后再加入一些自己的见解,一篇高质量的文章就***。(框架以及数据都不需要自己去调研分析)

英语不好,不会仿写文章? 找外包啊! 




一大堆写手在外包网站上面嗷嗷待哺,正等着你给他们订单呢。
一般要仿写高质量的文章,这个钱我一般不会吝啬。我还是相信一分钱一分货,而且还是会找到美国本土写手来写。
我们可以在iwriter.com 或者 upwork.com去发布一则关于仿写文章的任务,自然很快就有人来报价了。

通过评分和review来筛选比较合适的写手,然后进行写作。

在这里给大家几个小福利,就是检测英文文章水平的。特别是像我这样英文一般般的,可读性以及语法不是特别懂,就需要用到以下的工具。

1
Grammarly






Grammarly是一款非常好用的检测语法以及拼写错误的插件,有免费和付费两种功能,前 期我们使用免费的即可。


安装Grammarly的插件到你的Chrome浏览器,这样你在任何地方**文字,都会自动提示你的文章是否出现问题,便于我们即使改正。




当然,免费版的没有开发太多功能,只能修改简单的一些词组和拼写错误,如果你需要做的文字量非常大的时候,你就需要购买付费版的了。

2
Hemingwayapp




hemingwayapp.com是一个能够提示你如何提升文章可读性的在线**器,非常好用。

使用这个在线**后,我们就可以和readability need improve 说byebye了。




我英文很差,你不要骗我!
使用这个在线工具后,配合grammarly,我们就可以给那些欺负你不懂英文的写手一个响亮的耳光。一般专业的写手都会考虑到可读性,不用你去操心太多,而那些浑水摸鱼的写手,只要你指出那个段落可读性不行,并让他加以改正,他看到你这么专业,就不敢写的太随意了。

让他觉得,你是写作高手,只是懒得动手而已。 :)

3

YoRocket

不知道现在手上还有多少人用UC浏览器,他们的新闻标题用的最度就是 “震惊!!! XXXX”,一些非常吸引人注意力的标题。

撰写吸引人注意力的标题,有时可以通过增加数字,
比如
10 Tips help you lose weight

还不够吸引,那我们再加入emotion的词语
Incredible!10 Tips help you lose weight

OK,如果还不够吸引,我们再加点限定范围
Incredible!10 tips help you lose weight in 10 days
或者
Incredible!She Lose 100 pounds in 10 days use those tips
(嗯,我只是举个例子,别在意具体的数字,我也不知道100磅是多少斤)

OK,这些是Daniel的一些个人写作经验而已,这个需要看多了标题才知道怎么写,但今天,你可以不需要经验就能写出这么吸引人的标题了。




这个付费的wordpress插件,能够给你的标题进行评分,告诉你缺乏那些引导因素,让你的标题能够更好的被别人点击。




其实这个YoRocket你只要用上几个月就不需要用了,因为套路你很快就知道如何上手了。

OK,标题、文章内容、语法一应俱全了。剩下的就是如何增加图片、视频来让文章内容显得更加丰富了。

特别是做网赚的小伙伴们,只要把文章的事情攻克了,其他都很简单了,写完文章做完On-page优化后,就可以去做outreach或者到拓谷思的官网购买几条guest blogging的链接啦。

业务传送门:
https://www.topgus.com/link-building-services/
(组团活动,一次性购买10条DA30+的链接 可享8.5折, 截止到2018年1月1日)

所以,别在意自己英文有多差,我自己的英文也没多少,去到海外和老外沟通也会吃力。最主要还是方法,我非常佩服的是莆田的一位朋友,初中毕业,英文都没学过,就用谷歌翻译把网站推广到韩国去了。(韩语比英文还难讲,但别人多的是方法啊!)

所以这个社会还是思维决定出路,不要害怕障碍,关键是找出跨过障碍的办法。 查看全部

对于没在海外留学过,英文水平又不高的人来说,写英文文章真的是一场噩梦。
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用过yoast SEO插件的都知道,很多时候我们的文章插件显示都是 readability(可读性)非常差,又或者我们有很多中式英语导致  grammar出现错误等,让老外阅读起来很费劲。
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而因为这些细节的影响,往往就会导致你的文章花了很多心思去写结果没人看,或者让你的页面跳出率急剧增高,一篇本来内容构思非常好的文章却变成别人眼里的低质量文章,这很冤。

那今天Daniel就给大家讲下如何优化你的文章内容。
rId38.png

首先记住一点:“做原创是不可能的,这辈子都不可能做原创。”
rId41.jpg

你觉得你有非常充足的时间来去做调研,写一篇网上完全没有的文章。OK,你可以这样做,但是当你完成文章创作的时候,别人可能已经通过文章带来的流量在赚钱了。

当你文章的任务量比较多的情况下,要一篇篇去调研然后撰写是不可能的,所以我们要学会伪原创。

当然,这里所说的伪原创不是让你去用那些Spiner软件去批量伪原创,而是利用深度的伪原创思维去优化文章。而这个思维和
brian dean的skyscraper Technology的思路是一样样的。
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Brian Dean的思路是

i.找出热门的文章,特别是带有很多反向链接的;
ii.分析文章的不足之处,挖掘机会空间;
iii.优化文章的不足之处,让文章在可读性,网站设计以及参考资料方面做的更加全面;
iv.去找那些给原来反链的网站,让他们链接到新的版本;

其实我们做的,也是同样的道理,找出热门的文章,然后改写成自己的文章,然后再加入一些自己的见解,一篇高质量的文章就***。(框架以及数据都不需要自己去调研分析)

英语不好,不会仿写文章? 找外包啊! 
rId38.png

一大堆写手在外包网站上面嗷嗷待哺,正等着你给他们订单呢。
一般要仿写高质量的文章,这个钱我一般不会吝啬。我还是相信一分钱一分货,而且还是会找到美国本土写手来写。
我们可以在iwriter.com 或者 upwork.com去发布一则关于仿写文章的任务,自然很快就有人来报价了。

通过评分和review来筛选比较合适的写手,然后进行写作。

在这里给大家几个小福利,就是检测英文文章水平的。特别是像我这样英文一般般的,可读性以及语法不是特别懂,就需要用到以下的工具。

1
Grammarly

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Grammarly是一款非常好用的检测语法以及拼写错误的插件,有免费和付费两种功能,前 期我们使用免费的即可。


安装Grammarly的插件到你的Chrome浏览器,这样你在任何地方**文字,都会自动提示你的文章是否出现问题,便于我们即使改正。
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当然,免费版的没有开发太多功能,只能修改简单的一些词组和拼写错误,如果你需要做的文字量非常大的时候,你就需要购买付费版的了。

2
Hemingwayapp
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hemingwayapp.com是一个能够提示你如何提升文章可读性的在线**器,非常好用。

使用这个在线**后,我们就可以和readability need improve 说byebye了。
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我英文很差,你不要骗我!
使用这个在线工具后,配合grammarly,我们就可以给那些欺负你不懂英文的写手一个响亮的耳光。一般专业的写手都会考虑到可读性,不用你去操心太多,而那些浑水摸鱼的写手,只要你指出那个段落可读性不行,并让他加以改正,他看到你这么专业,就不敢写的太随意了。

让他觉得,你是写作高手,只是懒得动手而已。 :)

3

YoRocket

不知道现在手上还有多少人用UC浏览器,他们的新闻标题用的最度就是 “震惊!!! XXXX”,一些非常吸引人注意力的标题。

撰写吸引人注意力的标题,有时可以通过增加数字,
比如
10 Tips help you lose weight

还不够吸引,那我们再加入emotion的词语
Incredible!10 Tips help you lose weight

OK,如果还不够吸引,我们再加点限定范围
Incredible!10 tips help you lose weight in 10 days
或者
Incredible!She Lose 100 pounds in 10 days use those tips
(嗯,我只是举个例子,别在意具体的数字,我也不知道100磅是多少斤)

OK,这些是Daniel的一些个人写作经验而已,这个需要看多了标题才知道怎么写,但今天,你可以不需要经验就能写出这么吸引人的标题了。
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这个付费的wordpress插件,能够给你的标题进行评分,告诉你缺乏那些引导因素,让你的标题能够更好的被别人点击。
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其实这个YoRocket你只要用上几个月就不需要用了,因为套路你很快就知道如何上手了。

OK,标题、文章内容、语法一应俱全了。剩下的就是如何增加图片、视频来让文章内容显得更加丰富了。

特别是做网赚的小伙伴们,只要把文章的事情攻克了,其他都很简单了,写完文章做完On-page优化后,就可以去做outreach或者到拓谷思的官网购买几条guest blogging的链接啦。

业务传送门:
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(组团活动,一次性购买10条DA30+的链接 可享8.5折, 截止到2018年1月1日)

所以,别在意自己英文有多差,我自己的英文也没多少,去到海外和老外沟通也会吃力。最主要还是方法,我非常佩服的是莆田的一位朋友,初中毕业,英文都没学过,就用谷歌翻译把网站推广到韩国去了。(韩语比英文还难讲,但别人多的是方法啊!)

所以这个社会还是思维决定出路,不要害怕障碍,关键是找出跨过障碍的办法。

打开营销大门的另一把钥匙 - 共谋

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 234 次浏览 • 2018-11-18 00:05 • 来自相关话题

今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的?有些则是看似很胆大,其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现,很多男生追女生的时候,特别是女生特别漂亮的,总会生怕说错什么话招惹到她,所以每次聊天都会特别费劲,但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来,如果你没有摆正自己的位置,觉得自己有目的的沟通是低人一等,那你的气场自然就弱了下来。

同样的,做惯Outreach的digital marketers,也非常了解这个道理,他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁,也不会说的太随意,而是真的把位置放平,把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流,并且指出他们文章的那些地方可以得到补充,这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”,是指你与对方在聊天的过程中,让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人,这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子,我在知乎等地方都有发布相应的知识,也有不少人**。
很多人会直呼我Daniel,并且和我交流相关知识,这样来outreach我的人,我潜意识会觉得他与我是平等的。
但是那些加了我就左一句大神,右一句大神,然后希望能与我交流之类的话,就自然把自己放在低别人一等的位置了,而这样的情况,如果别人不理你,你就会觉得别人摆架子了,其实不然,是自己把自己的位置放低了,别人也就顺着你的气场来了。

要记住,大家都是人,没有因为知识或者知名度来分上下高低,如果有,那就是你内心在给自己降了一个分段。

“谋”,指的是谋求共赢,你加别人肯定是有目的性的,而别人也不可能义务的去为你服务,那么谋求共同利益就是非常重要的一点。


上次去泰国一个marketer和我们说,做marketing的人千万别害怕暴露你的目的,每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”,那既然你想outreach一个大V,或者outreach博客主想要一个链接,那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道,那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题,博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接,所以你要清楚的了解你能带来什么价值。




图片可能有点不清晰,这个是参加SEO大会,一个Outreach高手发的东西,他把Outreach的目标受众分成了 Blogger, Webmaster,Business, Publication, Jounalist,然后他们需要的是文章? 知名度?还是钱?

只要你能够满足这些身份人的条件,别人没理由不会doing you a favor,这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会,樊登之前说过在做演讲的时候会害怕,会胆怯,从人类历史的研究来看,人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪,但是当你想到,你是给他带来好处的,给他们送“礼物”的,这样你就会好很多。

如果演讲者觉得,我是有目的性来的,我做演讲就是为了赚大家的钱,那自然气场就low了一截,但是你想到,我的演讲是有价值的,能给大家带来成长,这是等价交换,当你这么想的时候,就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的,作为一个marketer,不论你是从线上还是线下开拓业务,一定要记得两个点
i.要端正心态,有目的去做营销不丢人,别觉得你有目的性的去做营销就低人一等,自己都这样想了,自然别人也会这样看你。
ii.要知道你能给对方带来什么好处,没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的,要是初次陌拜,不妨见面就开门见山的告诉他,你能给他带来什么好处。
举个例子
一个推销信用卡的人来到别人公司,第一句话就问:“需不需要办理信用卡”? 假如你是里面的员工,你会办理吗? 大部分的人都不会!因为大家这样的话听得太多了,大家潜意识就觉得“你在打扰我工作,我不需要”。

如果改变一种话术呢? “我给你们发个微信红包,你们办张信用卡怎么样?”,这是一个破冰的做法,你先惠及他人,他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里,你的活动优惠多的地方有哪些,对比之前如果确实比他们原来的信用卡好,他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的,是真实的案例,之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”,销售员真的上去给他们每人发个红包,结果他们公司除了老板,其他人都办了信用卡,虽然这个是公司人贴的,但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK,今天大家学到了吗? 共谋不仅仅用于营销,也能用于拓展人脉上面,不要害怕去结交比你厉害的朋友,在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用,如果相差太远也不行哦,做事讲究循环渐进。 查看全部
今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的?有些则是看似很胆大,其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现,很多男生追女生的时候,特别是女生特别漂亮的,总会生怕说错什么话招惹到她,所以每次聊天都会特别费劲,但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来,如果你没有摆正自己的位置,觉得自己有目的的沟通是低人一等,那你的气场自然就弱了下来。

同样的,做惯Outreach的digital marketers,也非常了解这个道理,他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁,也不会说的太随意,而是真的把位置放平,把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流,并且指出他们文章的那些地方可以得到补充,这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”,是指你与对方在聊天的过程中,让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人,这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子,我在知乎等地方都有发布相应的知识,也有不少人**。
很多人会直呼我Daniel,并且和我交流相关知识,这样来outreach我的人,我潜意识会觉得他与我是平等的。
但是那些加了我就左一句大神,右一句大神,然后希望能与我交流之类的话,就自然把自己放在低别人一等的位置了,而这样的情况,如果别人不理你,你就会觉得别人摆架子了,其实不然,是自己把自己的位置放低了,别人也就顺着你的气场来了。

要记住,大家都是人,没有因为知识或者知名度来分上下高低,如果有,那就是你内心在给自己降了一个分段。

谋”,指的是谋求共赢,你加别人肯定是有目的性的,而别人也不可能义务的去为你服务,那么谋求共同利益就是非常重要的一点。


上次去泰国一个marketer和我们说,做marketing的人千万别害怕暴露你的目的,每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”,那既然你想outreach一个大V,或者outreach博客主想要一个链接,那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道,那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题,博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接,所以你要清楚的了解你能带来什么价值。
rId32.jpg

图片可能有点不清晰,这个是参加SEO大会,一个Outreach高手发的东西,他把Outreach的目标受众分成了 Blogger, Webmaster,Business, Publication, Jounalist,然后他们需要的是文章? 知名度?还是钱?

只要你能够满足这些身份人的条件,别人没理由不会doing you a favor,这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会,樊登之前说过在做演讲的时候会害怕,会胆怯,从人类历史的研究来看,人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪,但是当你想到,你是给他带来好处的,给他们送“礼物”的,这样你就会好很多。

如果演讲者觉得,我是有目的性来的,我做演讲就是为了赚大家的钱,那自然气场就low了一截,但是你想到,我的演讲是有价值的,能给大家带来成长,这是等价交换,当你这么想的时候,就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的,作为一个marketer,不论你是从线上还是线下开拓业务,一定要记得两个点
i.要端正心态,有目的去做营销不丢人,别觉得你有目的性的去做营销就低人一等,自己都这样想了,自然别人也会这样看你。
ii.要知道你能给对方带来什么好处,没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的,要是初次陌拜,不妨见面就开门见山的告诉他,你能给他带来什么好处。
举个例子
一个推销信用卡的人来到别人公司,第一句话就问:“需不需要办理信用卡”? 假如你是里面的员工,你会办理吗? 大部分的人都不会!因为大家这样的话听得太多了,大家潜意识就觉得“你在打扰我工作,我不需要”。

如果改变一种话术呢? “我给你们发个微信红包,你们办张信用卡怎么样?”,这是一个破冰的做法,你先惠及他人,他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里,你的活动优惠多的地方有哪些,对比之前如果确实比他们原来的信用卡好,他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的,是真实的案例,之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”,销售员真的上去给他们每人发个红包,结果他们公司除了老板,其他人都办了信用卡,虽然这个是公司人贴的,但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK,今天大家学到了吗? 共谋不仅仅用于营销,也能用于拓展人脉上面,不要害怕去结交比你厉害的朋友,在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用,如果相差太远也不行哦,做事讲究循环渐进。

为什么他的产品卖得比我好?

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 238 次浏览 • 2018-11-16 22:42 • 来自相关话题

本来想写一篇关于王者荣耀是如何植入营销思维的,但是换了浏览器草稿不见了,以后有机会再写。最近一个朋友的公众号写了一篇利用增长黑客思维吃更多鸡(网易最近一款非常火的游戏),效果很是不错。这种蹭IP热点的做法其实我之前文章也有讲过,非常凑效的,王者荣耀其实也是,好了,话不多说,回归正题。


为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好,我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维,Daniel在此篇文章给你一一讲解。










不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊,又或者是线下实体店,都能脱离不了互联网营销,所谓酒香还怕巷子深,如果没有一个很好的营销思维,你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。










实体店案例
一个是喜茶,一个是陈鹏鹏鹅肉饭店(原日日香鹅肉店),其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺,经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。


PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的,在二三线城市得到了验证,营销只是催化剂。


我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候,突然有一段时间流行去东莞买皇茶(喜茶前身)喝,我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久,皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我,其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。










其实不难发现,在品牌入驻深圳之前,类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文(先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的)。其次,肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约,获取线上的流量,再配合排队造势,这样的门店没有不火的理由。


这当中其实涉及到很多互联网思维
i.利用公众号发帖造势,受众人群是非常精准的吃货,通过美食简介造势,让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热,店铺还没开启就已经很多人在关注了。
ii.流量思维,大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西,在上面找到这家餐厅,进而转化客户。此外,这些店通常都会选择人流量特别旺的地方,配合营销更容易成功。
iii.利用排队制造从众心理,排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理,通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式
 a) 这家店的东西一定是很好吃
 b)这家店的东西真的有那么好吃吗?
 但无论是哪种想法,都会不自觉的被转化成客户。




线上店铺案例
我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友,但是天猫店铺销售额做的非常好。


我问过他“为何你一个不懂产品出身的,一个月也能赚百来万?”


他笑着回答我说,互联网思维啊!


他之前和我一样也是学SEO的,非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法,后来改行卖产品,选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同,很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格,而他不是,他讲究品质,贵就贵点,所以他的订单供应商都非常愿意接,而且帮他做的产品也比较用心。


我之前在知乎写过一篇文章,“你所谓的节省钱,其实是在浪费钱”,其实说的也是这个。你压榨供应商的成本,供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入,产品质量关乎到后续的发展,顾此失彼是新品牌的大忌,他之所以成功,我觉得他的出发点非常正确。(虽然后面他也去缩减了供应商成本,但这个时候单子量已经非常大了,量大对于工厂来说成本就更容易压缩,所以这个时候再去缩减成本就情有可原了,工厂也不想丢掉这么一个大客户)


有了好产品,舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片(在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品),同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格,因为比较早进入天猫,当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名,砸广告,刷单等等,现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序(很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的),他都是排第一,流量基本都导到他的产品去了,你说他能不赚钱吗?








举个加湿器的例子,这家小熊哥登专卖店排名优化的非常好。
“加湿器”这个词已经做到排名第一,而且销量、人气、新品也是第一,所以不论从哪个排名都碾压其他店铺,消费者在不知道该品牌的情况下也会不自觉的选择这家店的产品下单,这也是为什么别人一个月能月销16万台,而排名第二的只有1.6万台的差距。


做线上店铺一定要有互联网思维,如果你不知道如何获取更好的排名,那你就不适合做线上电商,因为这个是电商最基本的生存之道。


还有很多老一辈做生意的,就觉得线上开店和线下开店一样,把店铺开起来就有生意来了,生意好不好全靠天意,做的不好就觉得这个行业没前途。(和那些说SEO已死的人,如出一辙)这些人的思维还停留在竞争不激烈,价格不透明的时代,但随着竞争越来越激烈,线上商店没有价格优势,不会做排名,不会包装产品的基本上离倒闭不远。


每一个线上商城都有自己的搜索引擎,有搜索引擎就有排名算法,所以要熟悉这个算法,了解如何排名你就可以获得更多的曝光,更多的订单。




拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的,成果真的是天差地别,所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目,这样才能事半功倍。


以下是互联网营销思维延伸的商机,属于题外话,喜欢看的可以继续往下看:
互联网营销思维延伸的商机
其实啊,互联网营销思维在行业内运用的非常广,特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台,没有一个不需要利用排名机制的。我去年就规划要打造个人在知乎上面的品牌,所以我在SEO上面花了一点小功夫,然后粉丝量就快速增加了起来。原理其实是一样的,包括有网红想在斗鱼直播或者抖音想火起来,也是需要包装和排名思维的。


不说笑,我们公司确实有规划过做网红经纪人的业务,能够帮这些人包装然后做排名来获取最大限度的曝光。


“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口




微信最近也推出了“搜一搜”功能,微信SEO其实也是应运而生了,对于懂SEO的人来说,又多了一个公众号的流量入口,粉丝多了,你的公众号商业价值自然就高了。


虽然没有深度去研究过微信的SEO,但是根据我对算法的理解,微信SEO是离不开这几点:


i.考核关键词的搜索指数(微信推出了自己的搜索指数),然后将热门的关键词置入到标题和文字简介(也叫描述),没有搜索量的关键词,有排名也是白搭。
ii.富媒体,也就是你的文章不仅要包含关键词,也要丰富媒体文件。(音乐、视频、图片)都是极好的,坚持原创这点我就不说了,这个是最基本的。
iii.数据,这个影响你的排名。包括阅读数,用户停留时间,转发率,收藏率以及点赞数。
iv.该认证的必须认证,这个和http变成https一样,是加权的,对排名有帮助。
v.公众号互动率,也就是用户评论加入精选以及回复频率,用户在公众号给你发信息,你的响应速度等。(回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决)



虽然没具体研究过微信SEO,但是搜素引擎是离不开参考数据的,抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了,相比谷歌的算法,我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。


总结几点:要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件
1.拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品(不论是食品还是物品)
2.要有互联网营销思维,知道客户从哪里获取
3.懂得利用消费者心理
4.拥有强大的执行力或者团队(如果第四点没有,请忽略我这篇文章) 查看全部



本来想写一篇关于王者荣耀是如何植入营销思维的,但是换了浏览器草稿不见了,以后有机会再写。最近一个朋友的公众号写了一篇利用增长黑客思维吃更多鸡(网易最近一款非常火的游戏),效果很是不错。这种蹭IP热点的做法其实我之前文章也有讲过,非常凑效的,王者荣耀其实也是,好了,话不多说,回归正题。


为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好,我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维,Daniel在此篇文章给你一一讲解。



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不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊,又或者是线下实体店,都能脱离不了互联网营销,所谓酒香还怕巷子深,如果没有一个很好的营销思维,你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。



rId32.png




实体店案例
一个是喜茶,一个是陈鹏鹏鹅肉饭店(原日日香鹅肉店),其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺,经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。


PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的,在二三线城市得到了验证,营销只是催化剂。


我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候,突然有一段时间流行去东莞买皇茶(喜茶前身)喝,我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久,皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我,其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。


rId35.jpg





其实不难发现,在品牌入驻深圳之前,类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文(先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的)。其次,肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约,获取线上的流量,再配合排队造势,这样的门店没有不火的理由。


这当中其实涉及到很多互联网思维
i.利用公众号发帖造势,受众人群是非常精准的吃货,通过美食简介造势,让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热,店铺还没开启就已经很多人在关注了。
ii.流量思维,大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西,在上面找到这家餐厅,进而转化客户。此外,这些店通常都会选择人流量特别旺的地方,配合营销更容易成功。
iii.利用排队制造从众心理,排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理,通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式
 a) 这家店的东西一定是很好吃
 b)这家店的东西真的有那么好吃吗?
 但无论是哪种想法,都会不自觉的被转化成客户。




线上店铺案例
我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友,但是天猫店铺销售额做的非常好。


我问过他“为何你一个不懂产品出身的,一个月也能赚百来万?”


他笑着回答我说,互联网思维啊!


他之前和我一样也是学SEO的,非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法,后来改行卖产品,选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同,很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格,而他不是,他讲究品质,贵就贵点,所以他的订单供应商都非常愿意接,而且帮他做的产品也比较用心。


我之前在知乎写过一篇文章,“你所谓的节省钱,其实是在浪费钱”,其实说的也是这个。你压榨供应商的成本,供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入,产品质量关乎到后续的发展,顾此失彼是新品牌的大忌,他之所以成功,我觉得他的出发点非常正确。(虽然后面他也去缩减了供应商成本,但这个时候单子量已经非常大了,量大对于工厂来说成本就更容易压缩,所以这个时候再去缩减成本就情有可原了,工厂也不想丢掉这么一个大客户)


有了好产品,舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片(在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品),同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格,因为比较早进入天猫,当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名,砸广告,刷单等等,现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序(很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的),他都是排第一,流量基本都导到他的产品去了,你说他能不赚钱吗?


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举个加湿器的例子,这家小熊哥登专卖店排名优化的非常好。
“加湿器”这个词已经做到排名第一,而且销量、人气、新品也是第一,所以不论从哪个排名都碾压其他店铺,消费者在不知道该品牌的情况下也会不自觉的选择这家店的产品下单,这也是为什么别人一个月能月销16万台,而排名第二的只有1.6万台的差距。


做线上店铺一定要有互联网思维,如果你不知道如何获取更好的排名,那你就不适合做线上电商,因为这个是电商最基本的生存之道。


还有很多老一辈做生意的,就觉得线上开店和线下开店一样,把店铺开起来就有生意来了,生意好不好全靠天意,做的不好就觉得这个行业没前途。(和那些说SEO已死的人,如出一辙)这些人的思维还停留在竞争不激烈,价格不透明的时代,但随着竞争越来越激烈,线上商店没有价格优势,不会做排名,不会包装产品的基本上离倒闭不远。


每一个线上商城都有自己的搜索引擎,有搜索引擎就有排名算法,所以要熟悉这个算法,了解如何排名你就可以获得更多的曝光,更多的订单。




拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的,成果真的是天差地别,所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目,这样才能事半功倍。


以下是互联网营销思维延伸的商机,属于题外话,喜欢看的可以继续往下看:
互联网营销思维延伸的商机
其实啊,互联网营销思维在行业内运用的非常广,特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台,没有一个不需要利用排名机制的。我去年就规划要打造个人在知乎上面的品牌,所以我在SEO上面花了一点小功夫,然后粉丝量就快速增加了起来。原理其实是一样的,包括有网红想在斗鱼直播或者抖音想火起来,也是需要包装和排名思维的。


不说笑,我们公司确实有规划过做网红经纪人的业务,能够帮这些人包装然后做排名来获取最大限度的曝光。


“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口




微信最近也推出了“搜一搜”功能,微信SEO其实也是应运而生了,对于懂SEO的人来说,又多了一个公众号的流量入口,粉丝多了,你的公众号商业价值自然就高了。


虽然没有深度去研究过微信的SEO,但是根据我对算法的理解,微信SEO是离不开这几点:


i.考核关键词的搜索指数(微信推出了自己的搜索指数),然后将热门的关键词置入到标题和文字简介(也叫描述),没有搜索量的关键词,有排名也是白搭。
ii.富媒体,也就是你的文章不仅要包含关键词,也要丰富媒体文件。(音乐、视频、图片)都是极好的,坚持原创这点我就不说了,这个是最基本的。
iii.数据,这个影响你的排名。包括阅读数,用户停留时间,转发率,收藏率以及点赞数。
iv.该认证的必须认证,这个和http变成https一样,是加权的,对排名有帮助。
v.公众号互动率,也就是用户评论加入精选以及回复频率,用户在公众号给你发信息,你的响应速度等。(回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决)



虽然没具体研究过微信SEO,但是搜素引擎是离不开参考数据的,抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了,相比谷歌的算法,我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。


总结几点:要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件
1.拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品(不论是食品还是物品)
2.要有互联网营销思维,知道客户从哪里获取
3.懂得利用消费者心理
4.拥有强大的执行力或者团队(如果第四点没有,请忽略我这篇文章)

你是否也曾被长尾理论所误导?

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 285 次浏览 • 2018-11-12 20:58 • 来自相关话题

早期长尾理论非常的火,以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但,就现阶段的社会情况而言,靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。




我们来看看百度百科对于长尾理论的解释:
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。


以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉,可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升,已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵,甚至还不足以支付这些成本。


举几个生活上面最容易理解的例子:
1








市面上非常多牌子的手机,不论是价格还是配置都非常不错,但是我们就是不想买,而苹果一年也就只出1-2款手机,但大家都在排队买。


你说,长尾理论在这里凑效了吗?



如果手机厂家为了满足不同客户需求,做出各种不同配置的安卓手机,把货源铺的足够多,找各种不同的店面去铺销售渠道,铺的足够多。最后会怎样? 库存成本大量提升,资金链极其容易断裂,能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本,要是手机商用长尾理论去铺市场,那就离倒闭不远了。


我曾经分析过OPPO,他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机,并且花钱请大牌明星代言,做出头部资源来带动销量,最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。



2








假如电影院推出一部没有任何明星阵容,导演也不出名的片,而且电影题材也不是热门的IP,你觉得你会花钱去看吗? 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博,他好不好看你完全没办法去判断,只能靠运气了。


但是要是电影结合了热门的IP(鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些),再配搭大牌明星阵容,你会去看吧? 这是肯定的!即使这是部烂片(比如成龙最近拍的那些片),还是会有很多人去看。


如果电影公司运用长尾理论来拍电影,拍摄很多部不同题材的电影,因为预算问题而请一些不知名的演员,通过多种不同的题材去吸引受众,这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说,一部片真正电影公司赚的只有20-30%,大部分利润是给了大牌明星当片酬了。









既然说到头部资源,我们不得不说一下什么是头部资源。
头部资源:指的是集中精力在某个点上做突破,然后带动其他尾部资源的提升。



大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗? 因为只有集中精力打造一款爆款,才能从平台上面吸引来足够多的流量,再将这些流量导流到店铺其他产品页,带动其他产品销量,如果每个产品都平平无奇,那你的流量很难有所突破,销量自然提升不起来。


足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星,而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次,真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了,俱乐部也是一个利益集团,也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。




我们该如何调整我们以后的策略?
集中资源去开发产品和打造爆款,比如做亚马逊的,我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时,第一印象是:“哦,他们家的XXX产品非常不错”,而不是做了多种不同的产品,别人听到你的品牌时一点印象都没有。


集中精力做一个项目而不是多个,我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做,结果发现项目都做的不精,毕竟人的精力是有限的,所以我们需要集中精力去把一个项目做好,把他做成案例,只有这样才能带动起其他项目的发展。


虽然走了不少弯路,但是现在让我真正意识到,打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论?或者你有通过长尾理论而成功的案例,不妨分享出来,我们喜欢有思维碰撞的理论。 查看全部



早期长尾理论非常的火,以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但,就现阶段的社会情况而言,靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。




我们来看看百度百科对于长尾理论的解释:
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买


以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉,可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升,已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵,甚至还不足以支付这些成本。


举几个生活上面最容易理解的例子:
1


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市面上非常多牌子的手机,不论是价格还是配置都非常不错,但是我们就是不想买,而苹果一年也就只出1-2款手机,但大家都在排队买。


你说,长尾理论在这里凑效了吗?



如果手机厂家为了满足不同客户需求,做出各种不同配置的安卓手机,把货源铺的足够多,找各种不同的店面去铺销售渠道,铺的足够多。最后会怎样? 库存成本大量提升,资金链极其容易断裂,能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本,要是手机商用长尾理论去铺市场,那就离倒闭不远了。


我曾经分析过OPPO,他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机,并且花钱请大牌明星代言,做出头部资源来带动销量,最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。



2


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假如电影院推出一部没有任何明星阵容,导演也不出名的片,而且电影题材也不是热门的IP,你觉得你会花钱去看吗? 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博,他好不好看你完全没办法去判断,只能靠运气了。


但是要是电影结合了热门的IP(鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些),再配搭大牌明星阵容,你会去看吧? 这是肯定的!即使这是部烂片(比如成龙最近拍的那些片),还是会有很多人去看。


如果电影公司运用长尾理论来拍电影,拍摄很多部不同题材的电影,因为预算问题而请一些不知名的演员,通过多种不同的题材去吸引受众,这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说,一部片真正电影公司赚的只有20-30%,大部分利润是给了大牌明星当片酬了。









既然说到头部资源,我们不得不说一下什么是头部资源。
头部资源:指的是集中精力在某个点上做突破,然后带动其他尾部资源的提升。



大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗? 因为只有集中精力打造一款爆款,才能从平台上面吸引来足够多的流量,再将这些流量导流到店铺其他产品页,带动其他产品销量,如果每个产品都平平无奇,那你的流量很难有所突破,销量自然提升不起来。


足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星,而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次,真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了,俱乐部也是一个利益集团,也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。




我们该如何调整我们以后的策略?
集中资源去开发产品和打造爆款,比如做亚马逊的,我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时,第一印象是:“哦,他们家的XXX产品非常不错”,而不是做了多种不同的产品,别人听到你的品牌时一点印象都没有。


集中精力做一个项目而不是多个,我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做,结果发现项目都做的不精,毕竟人的精力是有限的,所以我们需要集中精力去把一个项目做好,把他做成案例,只有这样才能带动起其他项目的发展。


虽然走了不少弯路,但是现在让我真正意识到,打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论?或者你有通过长尾理论而成功的案例,不妨分享出来,我们喜欢有思维碰撞的理论。

​情感营销 - 让你的营销效果翻倍增长

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 249 次浏览 • 2018-11-02 17:47 • 来自相关话题

不知你们有没有留意过,类似“辱母杀人案件”这样的文章,大家转载的特别频繁,而且都非常积极的阐述自己的看法,文章一时间也刷爆了朋友圈。同样,发布那些关于国际冲突,捍卫土地抵制X国的文章,阅读量和点赞量也是多的惊人。

你觉得写文章的那些人真的都是为了社会不公而打抱不平,为了捍卫国家的目的去写这些文章吗? 很遗憾的告诉你,不是!他们这样做的目的只有一个 - 让文章得到更多的转载、曝光量以及关注,从而将流量变现转化成自己的利益。他们就是利用“情感营销”这个点,抓住了读者的心,产生了共鸣。让读者在情绪激动失去独立思考能力的情况下,转载、评论、点赞了这些文章。

解剖什么样的文章能够振奋人心?

你辛辛苦苦写了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快乐,心里想着,“嗯,这样的文章肯定很多人会转发”,但是结果往往是让人失望的,因为你没有抓住人们的情感。

“罗一笑,你给我站住”,我想没有人不认得这篇文章,当时刷爆了朋友圈。其实,他就是运用了人们的“同情心”这个情感因素,让人们产生“尽自己绵薄之力,希望能帮到他”的感觉,就随手把朋友圈发了。虽然小铜人的营销策略成功了,但是也让社会很多人心凉了。
PS:我们做营销人员虽然知道同情心也是可以用来营销,但并不愿意作为商业用途,这是营销人员的底线。

“辱母杀人案”,也是最近发生的事情,你会发现大家纷纷转发相关话题的文章并会说出自己的看法。文章让社会很多人产生了共鸣,为**的母子打抱不平,产生了一种对这种黑势力愤怒的情绪,不知不觉你就会转发并且评论起来。

其实部分作家热衷于写这样的文章和我之前公众号发布的关于“蹭热点营销”的概念有一定联系。那些能够引发起人们情绪波动的内容,是所有营销人员所追捧的热点,因为这样的文章能够引发大量的转发和曝光量。

影响人们行为判断的几大情感因素

生气、愤怒、同情心、共鸣、悲伤。。。

•女生生气的时候一般会做什么?  买买买对吧。
•为什么很多人吵完架后会后悔? 因为愤怒的情绪让自己丧失了判断。
•轻松筹里面的内容为什么别人会转发?因为看到需要筹钱的人情况很糟糕,同情心驱使你尽自己的绵薄之力,希望他们能筹到资金。(当然,这是好事)
•当有一篇文章写到你最认同或者最不认同的内容时,你会情不自禁的去辩论,我随便编个标题,比如“这十种男人不应该嫁”这样的文章。我相信里面的内容,女人都会点头说对,而男人就极力争论,让男女双方站在对立面产生激烈的辩论,而文章的作者就笑着在那看着双方辩论,享受着文章带来的互动结果。咪蒙应该是这领域的行家了!

当一个人的情绪高涨,对判断就会失去理性行为。这个情感因素也是文章写作高手会抓住的点,通过引起一些尖锐的话题,调动读者的情绪,增加文章的转发和评论。

OK,读完文章后,有没有觉得可以引用到你们的营销推广中呢?

聪明的人估计已经开始实践了! 查看全部
不知你们有没有留意过,类似“辱母杀人案件”这样的文章,大家转载的特别频繁,而且都非常积极的阐述自己的看法,文章一时间也刷爆了朋友圈。同样,发布那些关于国际冲突,捍卫土地抵制X国的文章,阅读量和点赞量也是多的惊人。

你觉得写文章的那些人真的都是为了社会不公而打抱不平,为了捍卫国家的目的去写这些文章吗? 很遗憾的告诉你,不是!他们这样做的目的只有一个 - 让文章得到更多的转载、曝光量以及关注,从而将流量变现转化成自己的利益。他们就是利用“情感营销”这个点,抓住了读者的心,产生了共鸣。让读者在情绪激动失去独立思考能力的情况下,转载、评论、点赞了这些文章。

解剖什么样的文章能够振奋人心?

你辛辛苦苦写了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快乐,心里想着,“嗯,这样的文章肯定很多人会转发”,但是结果往往是让人失望的,因为你没有抓住人们的情感。

“罗一笑,你给我站住”,我想没有人不认得这篇文章,当时刷爆了朋友圈。其实,他就是运用了人们的“同情心”这个情感因素,让人们产生“尽自己绵薄之力,希望能帮到他”的感觉,就随手把朋友圈发了。虽然小铜人的营销策略成功了,但是也让社会很多人心凉了。
PS:我们做营销人员虽然知道同情心也是可以用来营销,但并不愿意作为商业用途,这是营销人员的底线。

“辱母杀人案”,也是最近发生的事情,你会发现大家纷纷转发相关话题的文章并会说出自己的看法。文章让社会很多人产生了共鸣,为**的母子打抱不平,产生了一种对这种黑势力愤怒的情绪,不知不觉你就会转发并且评论起来。

其实部分作家热衷于写这样的文章和我之前公众号发布的关于“蹭热点营销”的概念有一定联系。那些能够引发起人们情绪波动的内容,是所有营销人员所追捧的热点,因为这样的文章能够引发大量的转发和曝光量。

影响人们行为判断的几大情感因素

生气、愤怒、同情心、共鸣、悲伤。。。

•女生生气的时候一般会做什么?  买买买对吧。
•为什么很多人吵完架后会后悔? 因为愤怒的情绪让自己丧失了判断。
•轻松筹里面的内容为什么别人会转发?因为看到需要筹钱的人情况很糟糕,同情心驱使你尽自己的绵薄之力,希望他们能筹到资金。(当然,这是好事)
•当有一篇文章写到你最认同或者最不认同的内容时,你会情不自禁的去辩论,我随便编个标题,比如“这十种男人不应该嫁”这样的文章。我相信里面的内容,女人都会点头说对,而男人就极力争论,让男女双方站在对立面产生激烈的辩论,而文章的作者就笑着在那看着双方辩论,享受着文章带来的互动结果。咪蒙应该是这领域的行家了!

当一个人的情绪高涨,对判断就会失去理性行为。这个情感因素也是文章写作高手会抓住的点,通过引起一些尖锐的话题,调动读者的情绪,增加文章的转发和评论。

OK,读完文章后,有没有觉得可以引用到你们的营销推广中呢?

聪明的人估计已经开始实践了!

品牌市场份额上不去,居然只是因为....

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 210 次浏览 • 2018-10-31 12:24 • 来自相关话题

我从我从2014年就听到有人在提及品牌的概念,然而当时大部分人对品牌都没什么想法,因为当时市场还处于红利期,很多人拿了货做个自建站商城,然后SEO推一推广告放一放就有不少订单,谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时,类似Anker,罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。










我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似,产品质量十分不错而且也卖的也还行,但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时,不断的去优化产品质量也是很难改变现状,因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。



我们一说起第一个上太空的中国人,大家脑海里第一印象就是杨利伟,但是第二名呢? 我相信大部分人都不知道,包括我在内。在用户心智里,第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心智,而且在产品质量和价格上都设置了壁垒,要超越它几乎是不可能的。


OK,如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋,怎么办?难道就没有办法抢占市场份额了吗?


其实并不是,既然不能正面交锋,那我们就农村包围城市,采用“品类定律”。










我们拿OPPO这个而品牌来说吧,其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵,配置又不是特别高。同等价位的情况下,很多手机都能完爆OPPO,但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。


我们来看一组数据











这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场,OPPO拿下约23%的市场份额,领先于华为(17.4%)和vivo(12%)。


配置比同等价位的低,买的人却不断的在增加,人们疯了吗?其实不是,这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋,和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”,“音乐手机”,那么大家就不会单纯的去比参数了。


有时就是一个细微的定位,就能让品牌得到大量的市场份额,而不再去傻傻的比配置,比操作系统或者UI,那是拿自己的短处和别人的长处比,自取其辱!


所以,在你的产品线和大品牌十分相似的情况下,不妨尝试定位一个特别的品类,这样有助于你抢占额外的市场份额。





  查看全部
我从我从2014年就听到有人在提及品牌的概念,然而当时大部分人对品牌都没什么想法,因为当时市场还处于红利期,很多人拿了货做个自建站商城,然后SEO推一推广告放一放就有不少订单,谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时,类似Anker,罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。

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我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似,产品质量十分不错而且也卖的也还行,但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时,不断的去优化产品质量也是很难改变现状,因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。



我们一说起第一个上太空的中国人,大家脑海里第一印象就是杨利伟,但是第二名呢? 我相信大部分人都不知道,包括我在内。在用户心智里,第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心智,而且在产品质量和价格上都设置了壁垒,要超越它几乎是不可能的。


OK,如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋,怎么办?难道就没有办法抢占市场份额了吗?


其实并不是,既然不能正面交锋,那我们就农村包围城市,采用“品类定律”。


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我们拿OPPO这个而品牌来说吧,其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵,配置又不是特别高。同等价位的情况下,很多手机都能完爆OPPO,但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。


我们来看一组数据


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这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场,OPPO拿下约23%的市场份额,领先于华为17.4%)和vivo(12%)。


配置比同等价位的低,买的人却不断的在增加,人们疯了吗?其实不是,这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋,和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”,“音乐手机”,那么大家就不会单纯的去比参数了。


有时就是一个细微的定位,就能让品牌得到大量的市场份额,而不再去傻傻的比配置,比操作系统或者UI,那是拿自己的短处和别人的长处比,自取其辱!


所以,在你的产品线和大品牌十分相似的情况下,不妨尝试定位一个特别的品类,这样有助于你抢占额外的市场份额。

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独立站的内容营销应该从哪些方面入手?如何提升独立站的内容营销效果?

回复了问题 • 16 人关注 • 5 个回复 • 1133 次浏览 • 2018-08-22 19:07 • 来自相关话题


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