社区 发现 Amazon 小白卖家,第一次赶上prime会员日。库...
小白卖家,第一次赶上prime会员日。库存不够,没有秒杀,不参加会员日会错过什么?怎么办?
但是我想知道
1. 不参与会员日活动我会错过什么吗?(比如竞品通过单量冲到了更靠前的排名,导致我与竞品永远的拉开了差距等等)
2. 不参与会员日活动的话,在会员日期间还有其他常见的运营方式或手段么?
谢谢大佬们解答
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亚马逊全球开店
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深圳CYH - 92猴子一枚,16年入坑亚马逊老兵
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①.首先你想到了一点就是确实与竞品就是通过单量冲击BSR的,以此达到推排名的目的。这就是为什么有些卖家就算亏本也要冲排名,当然这个影响只是短期的。
②.其实解决这个问题需要理解会员日给我们带来的是什么,我们都知道做亚马逊最简单的公式是销量=流量*转化率,会员日可以为我们带来的就是巨大的流量,因为会员日期间亚马逊自己也会给自己的prime day在站外打广告引流,而在我们推广期间也是这样的,先有流量才能谈转化,所以会员日你可以理解为一次好几天的大促。
③.理解完后你就可以知道会员日这段期间你会错过什么了,除了①外,②本身你链接如果是比较稳定的话,那么会员日这段期间流量会增加,所以会错过一部分亚马逊大促带来的销量;③.一些排在你后面的竞品也会趁此机会去抢占你的坑位,所以排名也有可能下滑;④.毕竟是第一次大促,会错过一次爽感,确实那种每刷一次F5就有订单的感觉做亚马逊还是需要有的。
2. 不参与会员日活动的话,在会员日期间还有其他常见的运营方式或手段么?
目前你存在备货不足,所以我觉得没有必要为了稳住排名而胡乱设置促销折扣或者胡乱增加广告,我觉得有以下几点你可以做一下;
①.保持住转化率,吸引优质的广告流量:对于广告近7天内表现不错(CTR高且广告CVR≥自然CVR,ROAS高)的关键词,可以增加预算,多出单;
②.因为会员日冲动消费的群体也比较多,可以新增一组低预算低bid的auto广告组,如10美金,bid0.1或者0.2,主要以ROAS为准,目的在于吸收这部分冲动消费群体的单量;
③.避免与跑促销的竞品正面对抗,可以通过亚马逊的秒杀入口或者查看竞品近期放出来的促销信息,如果有跑ASIN广告的,记得提前把这些ASIN close掉,减少支出;
④.收集榜单内在会员日期间脱颖而出的ASIN作为竞品参考,一个是BSR榜单中上升比较快的ASIN,一个是新品榜单中飙升的ASIN,大概就是有3-5个,每天关注他们的排名变化、折扣力度、站外促销(如FB、TK、Google搜索一下品牌+关键词)力度,主要是分析他们的打法,以方便我们在秋季促销可以作运营参考。