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# 运营案例分析 # 推新品广告转化率做到50%以上,推了三个月自然关键词依然没有排名,这是为什么呀

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动76次 历史交流热度18.75% 历史交流深度0%
24年12月底开始推的一个新品,年前放假前当时感觉要爆了
当时每天将近100单了,让仓库加班赶在年前发了2000个货
广告的转化也不错,一切向好的方向发展
 
但是年后这款链接总订单一直不理想没有达到预期,但是广告表现尚可
年后忙着各种各样的杂七杂八的事情,没有每天去跟进去自然关键词和流量的变化
主要重心工作是调整广告的转化
不夸张的讲,广告的转化我是做的相当优秀,远高于类目平均转化率
下图是整个店铺从1月1日到今天的转化率数据,甚至包含了转化率不佳已经关闭的广告
(这个店铺老品都清仓,2025年开广告的目前只有这条新品链接)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/9b459dc231d38972acc86a9fd036e5e9.png
后台能查的到的行业主要关键词的平均转化率如下图(我感觉夸张了点,个人感觉正常的转化率应该15%-20%左右)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/78999579ad97c03406b42472558ed91c.png
  
最近一两周认真来研究,发现大多数订单都是来自广告
自然流量完全带不动
https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/eceef756bf063d353b34f4f2ddc87ef9.png
从过年前几天1月17日开始,自然流量暴跌,核心关键词的排名也几乎没有了
以下72个关键词,是我按照流量大小排序的精准关键词
这样的自然流量结构我是从来没有见过
2 6页 32
11 4页 48
12 5页 25
17 3页 29
29 3页 23
30 2页 19
49 4页 23
55 7页 18
57 4页 15
68 5页 18
69 5页 13
70 5页 2
72 3页 19
 
最核心的关键词(是我们产品的主要出单词,流量最大出单最多)
大概一周多时间后就进入第一页,但是1月突然有一天就没有了,到现在为止都一直没有自然排位,只有零零星星的一点SOR流量)
见下图
https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/1a877c8de307a62aff37d9ba010a4558.png
 
产品和我个人运营能力:
这虽然是个新店,但是产品是老产品了,别的店铺已经做到类目相对头部
类似的打法我已经成功打了3条链接了,目前最好的链接出单700单左右
除了这条最新的链接出单300-400单左右,24年6月底上新,七八月微亏损,9月开始微盈利。12月稳定盈利后我开始推这条链接,当时信心百倍,但是现在当头一棒非常沮丧,感觉没有了方向和思路
 
广告和市场都非常熟悉
广告的架构是反复磨炼后的最佳方案
我认为问题不是出在广告上面
但是不知道问题到底出在哪里
 
现在每天广告预算大概90-100美金每天,今天到目前为止花了90美金左右,广告单46单,总共只出单50多单
气气
https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/538704efd40b5c2654cb70a1939f2b10.png
 
 
总结
产品应该是没有大问题的,市场也没有大问题,运营方法也没有大问题,广告架构也没有大问题
文案是重新写过跟之前差异比较大的,主图不同,但是场景尺寸等副图基本上一样(难道图片的原因限流?)
刷单,没有刷过单,一单都没刷
但是自然流量没有的(气气)
 
想请教下各路大神,大家帮我看看我提供的数据,看有没有什么问题?
从什么方向去调整,平台算法?店铺限流?有没有好的调整思路,该从什么方向去调整?
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