所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

新手VS老手:亚马逊广告出价策略对比,你踩坑了吗?

发帖33次 被置顶23次 被推荐7次 质量分1星 回帖互动681次 历史交流热度8.99% 历史交流深度0%
刚接触亚马逊的时候,圈内有一个被广泛接受且逻辑很合理的公式:广告排名 = 出价 × 质量分。那么通过出价情况,我们可以判断产品表现如何。亚马逊广告并非简单的“花钱买位置”。出价高不一定获得靠前排名,产品表现好反而可能降低广告成本。当广告出价越来越低,而广告位维持不变或者逐渐攀升时,那么这个广告就算“省钱”了。
 
那么作为亚马逊运营我们应该做什么呢?
分为两个方面入手:

一、产品质量分:
1.2024年1月1日亚马逊更新了关于Listing完整度打分表

打分表.jpg

我们可以根据打分表里面的打分标准对自身Listing进行检查并完善优化。
2.选对精准关键词,可以参考亚马逊的ABA数据结合插件进行分析,在链接中合理进行埋词:如标题、五点、描述、图片、A+、QA、review、搜索词等地方进行埋词。
3.确保Listing价格有竞争力、评价好、库存足。

二、出价:
1.前期尽量不要给过高的CPC,避免出现过大的曝光,而使链接无法承载大流量曝光低转化的情况;
2.产品表现提升后,可尝试逐步降低出价,观察排名和成本变化。

核心逻辑:广告排名=出价×质量分
出价:你愿意为一次点击支付的最高金额(竞价)。
质量分:亚马逊评估你的广告和商品综合表现的分数(无法通过平台探查)。
两者相乘得出“广告排名分”。分数高的广告,排名靠前。

举个例子:

111.jpg

即使B出价更高,但A质量分更好,A排名第一。这说明:光出价高没用,商品和广告质量必须好。

可能大家开广告,特别是新品期的时候,会更深有体会一点,平常给0.5,1的cpc就能出现广告位,在一个理想的位置上,新品刚开始开广告的时候cpc给到2甚至3的时候,都没有广告位出现。

三、实际出价怎么算?
规则:你付的钱通常低于你的最高出价。
亚马逊采用“第二价格拍卖”:你只需支付刚好超过下一位竞争者所需的最低金额。
计算公式简化理解: 实际点击费用≈(下一位的排名分/你的质量分)+$0.01

四、质量得分怎么算?
质量分是亚马逊对你广告和商品“是否相关、是否吸引人”的综合评分。核心影响因素:
1.预估点击率:你的广告在特定位置被点击的可能性(历史数据+广告相关性)。
2.相关性:选对精准关键词,广告关键词、文案和用户搜索词与用户搜索词的匹配程度。(可以利用**精灵【筛查相关性】等关键词工具辅助)
output.png

3.商品页面:商品详情页的质量(信息完整性、图片、A+页面)、用户评分和评论数量、价格竞争力、库存状态。
4.转化潜力:类似产品广告活动或关键词过去的转化记录。

实际上,亚马逊的广告算法在更新新的算法过后更为复杂,会结合消费者人群画像进行归集,具体表现在广告面板专设了亚马逊企业购广告位以及受众,可惜具体算法并未公开,目前这些新更新的内容还在测试中,所以暂时无法与大家分享详细的数据。
已邀请:
目前感觉亚马逊自动广告的算法也蛮精准的了,很多时候比自己直接开手动的效果还好。这个应该也跟listing页面的质量有关
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s