刚接触亚马逊的时候，圈内有一个被广泛接受且逻辑很合理的公式：广告排名 = 出价 × 质量分。那么通过出价情况，我们可以判断产品表现如何。亚马逊广告并非简单的“花钱买位置”。出价高不一定获得靠前排名，产品表现好反而可能降低广告成本。当广告出价越来越低，而广告位维持不变或者逐渐攀升时，那么这个广告就算“省钱”了。
 
那么作为亚马逊运营我们应该做什么呢？
分为两个方面入手：

一、产品质量分：
1.2024年1月1日亚马逊更新了关于Listing完整度打分表


我们可以根据打分表里面的打分标准对自身Listing进行检查并完善优化。
2.选对精准关键词，可以参考亚马逊的ABA数据结合插件进行分析，在链接中合理进行埋词：如标题、五点、描述、图片、A+、QA、review、搜索词等地方进行埋词。
3.确保Listing价格有竞争力、评价好、库存足。

二、出价：
1.前期尽量不要给过高的CPC，避免出现过大的曝光，而使链接无法承载大流量曝光低转化的情况；
2.产品表现提升后，可尝试逐步降低出价，观察排名和成本变化。

核心逻辑：广告排名=出价×质量分
出价：你愿意为一次点击支付的最高金额（竞价）。
质量分：亚马逊评估你的广告和商品综合表现的分数（无法通过平台探查）。
两者相乘得出“广告排名分”。分数高的广告，排名靠前。

举个例子：


即使B出价更高，但A质量分更好，A排名第一。这说明：光出价高没用，商品和广告质量必须好。

可能大家开广告，特别是新品期的时候，会更深有体会一点，平常给0.5，1的cpc就能出现广告位，在一个理想的位置上，新品刚开始开广告的时候cpc给到2甚至3的时候，都没有广告位出现。

三、实际出价怎么算？
规则：你付的钱通常低于你的最高出价。
亚马逊采用“第二价格拍卖”：你只需支付刚好超过下一位竞争者所需的最低金额。
计算公式简化理解： 实际点击费用≈(下一位的排名分/你的质量分)+$0.01

四、质量得分怎么算？
质量分是亚马逊对你广告和商品“是否相关、是否吸引人”的综合评分。核心影响因素：
1.预估点击率：你的广告在特定位置被点击的可能性（历史数据+广告相关性）。
2.相关性：选对精准关键词，广告关键词、文案和用户搜索词与用户搜索词的匹配程度。（可以利用**精灵【筛查相关性】等关键词工具辅助）

3.商品页面：商品详情页的质量（信息完整性、图片、A+页面）、用户评分和评论数量、价格竞争力、库存状态。
4.转化潜力：类似产品广告活动或关键词过去的转化记录。

实际上，亚马逊的广告算法在更新新的算法过后更为复杂，会结合消费者人群画像进行归集，具体表现在广告面板专设了亚马逊企业购广告位以及受众，可惜具体算法并未公开，目前这些新更新的内容还在测试中，所以暂时无法与大家分享详细的数据。