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做了亚马逊4年,现在单干,日出单量不超过20,有比我更惨更质疑自己的吗?

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个人从小白到做亚马逊,做了4年,业务-主管-总监。亚马逊各种套路都熟。
 
但,从不敢说自己是高手。毕竟亚马逊日新月异,牛逼的人卧虎藏龙。装逼的人也不显山露水,
所以,很少敢去乱发言。
 
 
18年9月开始,离职单独做SC,打造几个爆款,盈利80WRMB+ 
 
19年7月到现在,打造10个SKU,3个类目, 每个都扑街。目前亏损20W+,库存不算。
 
说说我老套的运营方法:
1,选好产品。(先去同行监控销量,FACEBOOK送测看老外的兴趣)
2. 订货,单SKU 500个起,到FBA前2天开广告,一天80刀。精准广告。AMS帐号也开起。
3,到货,开刷.QA. (一周最少刷60单出去)
4.   LISTING细节都会在上架前完善好。
 
看到每个帐号不到20的订单,100%亏损,广告费都不够,简直怀疑到人生。有时候都想去上班了。
 
 
 
不过,上班了,一个月1-2W的工资在深圳能干啥呢?  买房,1-2W工资不可能的事,不过是消磨青春,体验生活罢了。
 
年轻人耗得起,俺不敢说话了。
 
 
不同的阶段不同的境遇。
 
 
选品,真的好难。压抑到吐槽一下。
 
 
 
一直都是一个人从头干到尾。自己创业过,高峰期10个员工。结果亏的毛都不剩。招人不是解决之道。
 
圈子,也有。合作投资之类, 90%踩坑而已。浪费时间。当然,靠谱的除外。
 
 
听说这里卧虎藏龙,胡乱吐槽一番。。。
 
 
求各位新手,指教我这个“老手“。真心的。除了以身相许以外,必有报答。。。。
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Hongyu Eu

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我觉得这个问题以及楼主这个样本,是非常有价值。
 
楼主并未透露太多细节的东西,但是从摆出来的数据来看,我认为下面很多朋友可能都严重低估了楼主的能力。单就从零在短短较短时间内做到80w+利润这一点,我相信很多朋友可能都没有达成过,或者说没有在短时间内达成过。况且亚马逊嘛,明面的东西也就那么些大家都懂,无论谁来,都逃不出那些基本点,你说楼主没有考虑过,我是不大相信的。
 
那既然明明有能力,有一定资本,有经验,甚至有成功的先例,怎么还失败了?
我觉得这个才是楼主最头大的问题。
 
亚马逊做了点时间,会发现真的很多时候,你不可控的东西真的太多了。
改变不是说你说改,想改就能改的。
你说没有流量做广告,好,我给你一天300刀!你能保证全烧完,回来400个点击200个访客吗?真去玩了就会发现,有时别说300刀,你想让他好好点完30刀都难过登天。
你说转化不够降价促销组合拳,好,我让你全场最猛自杀价去刚!但是你能保证转化提高到目标且在约定的时间内做出来搜索吗?有这信心和实力,朋友,亚马逊这一行以后你可以横着走没人敢个你说个不字。
你说搜索不好要刷单冲位置,好,我给你10w预算连烧1个月!但是说实在的,要是你自己的盘子,看看兜里看看后台看看每个月账单,真的有这信心去赌?
即使真有这胆色和魄力,真上去了还是没单的话,你还能咋整?
 
其实有时候当我们握着些什么,就很容易有种幻觉以为自己可以掌握自己命运了。其实不然,认真瞄瞄,总又发现还有别的人在别的高度明着暗着地抓着你的命根子。你可以很自由,但是你不可能摆脱枷锁。
 
抱歉扯远了。回来。
 
这样的话,一般究竟什么出错了?我有几个猜测。
第一,格局限制。
在该刷百单的时候只刷或者只能刷十单。在该烧一千的时候只烧或者只能烧一百。没有量变,所以达不到质变。所有的投入,都死在了黎明前夕,除了陪跑没有任何意义。
第二,判断过失。
虽然拥有所有运营问题的应对方案,但是却对产品运营各阶段的真正根本问题没有准确判断。头痛医头脚痛医脚。同是流量低,有人判断是广告不行,有人判断是搜索不行,有人判断是评价不够,有人判断是转化不够。那么很自然的,操作、结果也都会不一样了。这个怎么整?多问多看多聊多试,不同人的理解和操作,有时会给到你很大惊喜和启发。
第三,运营过失。
这个,不提。
当然还有好多好多其他的原因,可能单独发生可能一起发生。这个世界太复杂了,一个商业模式断不是简单来一问一答就能诊断和处理的东西。这里只是给楼主一点思路和方向,希望有点启发。
 
归根结底的,我总认为只要知道问题在哪,就对应的有一个解决方案。剩下只是你做得到或者做不到的问题。但这样无论能不能做,你都不会迷茫的。
迷茫着的人,一般是因为不知道问题在哪,和不知道要去哪的那些。
我想楼主现在最需要的,是一个来自自身框架以外的视角。也许来自朋友,或者前辈,或者合伙人和员工,尝试下听听他们的意见,来突破自己固有的认知,或者从一个更高的面去重新看待这个问题,也许,就会见到出路了。
 
最后送楼主一碗毒鸡汤吧:
像我们这么帅的人啊,即使扑街了,也必须要站起来才能哭的。

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