社区 发现 经营管理 假设给你10w，怎么开始跨境之路
假设给你10w，怎么开始跨境之路
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0x01-背景
0x02-资金规划
0x03-能力与认知
0x04-讨论
0x01-背景
这是我时常会去想的事情，打工这一辈子是不可能永远打工的，反过来说，没有一个私企愿意养你到老。所以我时常会把时间和精力放再工作之外，异常努力的吸收各种知识。（当然，如果你能遇到一个好的老板，跟着去做也很舒服。前提是你个人能力够吗，问题是你遇得到吗？）所以我们不得不居安思危，为自己开辟另一条路，既然找不到伯乐，自己努力去变成大哥，让弟兄们跟着你干。
为什么我会有这种想法呢，在跨境这个行业，特别是一线的运营、开发等岗位，我们不得不长期学习，应对市场变化，了解平台规则，培养自己超前的战略远光。慢慢慢慢有了独当一面的能力的话，尝试自己起盘子，不在其他人的盘子里抢。而且，唯一不变的就是变化，你不把自己发挥到极致的话，跨境的职业生涯我相信是很短的，等到三四十岁，不愿意学习，又固执，我只能说，结束了。所以既然入坑了这一行，那就异常努力，把这个事业做好，个人鄙见，事情做到极致的话，命可改。
0x02-资金规划
20w其实对于小卖家来说资金很充足了，可以测试很多个品
注册店铺和品牌：
工具成本：
货物成本：看类目，有些时候货物的成本还不是占大头的。我觉得整体2-3w就可以测一个款了
品牌：要半年以上才能注册下来，花费
运营成本：
头程准备：
其他花费：
整体算下来，其实小成本投入创业，投入成本不会很离谱，哪有说像线下开个奶茶店、餐馆大笔的就花下去了。10w的话可以根据不同类目开好几款了，对于初创来说比较充足。如果是我的话还是边打工边创业，把副业当主业，毕竟都是一个行业的，不会说分散很多心思在其他没用的事情上。当然，在合适的时候一定要有把主业扔下的狠劲，全身心投入。
10万资金分配建议：启动资金：5-6万（店铺、工具、货物、头程） - 运营资金：2万（广告、推广、补货） - 应急储备：2-3万（侵权、退货、周转），大概是我的分配规划。需要特别注意规划好现金流以及资金周转
当然我是比较乐观的预期，我没有算品不行该损失多少，资金结算被压在平台，被同行搞要损失多少，账号被封，货物延期等等，但是2-3个款我认为这个资金是充足的，毕竟不是大成本的去起量
多开款，MVP模型（Minimum Viable Product）。最小成本，测试验证，迭代优化。《精益创业》这本书如果你打算单干的话非常建议去看，讲的就是小成本创业，模型验证，得到更高的认知，形成良性闭环
我这个预算不是说我要去赚多少钱，是小成本测试，不断试错，内训出自己的流程和思路。
目前我还没有开始自己开店铺，所以花费只是我预期中的，我所看不到的花费远远不止于此的。听说过一句话，你创业预算成本的金额，乘以3，就是风险。
我也没有去细化，我现在还没准备开，各种知识还在学习中。当准备做的时候，我会把把成本和问题细化，总会找到解决方案的。
0x03-能力与认知
能力：选品；运营能力；资金周转能力；货代联系；持续学习能力；冲劲；对接供应商更深的商务洽谈；
认知：以结果为导向；心大点，不然这辈子生意做不大
具体的就不细聊，持续学习和沉淀，后续慢慢写。
0x04-讨论
整篇文章是我的预期，有些方面会与真实的有很大的差距，毕竟我还没有去实践，“所有的预期都是错误的，我们能做的就是把这个错误尽可能的靠近正确的预期”，大家能指点指点，非常渴望交流学习。
对了，我一开始也说了。如果个人能力还不错，又恰巧遇到大哥、投资人、贵人、恩人，问了你一个问题“假设给你投资多少钱，你要怎么开始做”，讲故事的能力就很重要了，你怎么讲好你的故事，欢迎讨论。
0x01-背景
0x02-资金规划
0x03-能力与认知
0x04-讨论
0x01-背景
这是我时常会去想的事情，打工这一辈子是不可能永远打工的，反过来说，没有一个私企愿意养你到老。所以我时常会把时间和精力放再工作之外，异常努力的吸收各种知识。（当然，如果你能遇到一个好的老板，跟着去做也很舒服。前提是你个人能力够吗，问题是你遇得到吗？）所以我们不得不居安思危，为自己开辟另一条路，既然找不到伯乐，自己努力去变成大哥，让弟兄们跟着你干。
为什么我会有这种想法呢，在跨境这个行业，特别是一线的运营、开发等岗位，我们不得不长期学习，应对市场变化，了解平台规则，培养自己超前的战略远光。慢慢慢慢有了独当一面的能力的话，尝试自己起盘子，不在其他人的盘子里抢。而且，唯一不变的就是变化，你不把自己发挥到极致的话，跨境的职业生涯我相信是很短的，等到三四十岁，不愿意学习，又固执，我只能说，结束了。所以既然入坑了这一行，那就异常努力，把这个事业做好，个人鄙见，事情做到极致的话，命可改。
0x02-资金规划
20w其实对于小卖家来说资金很充足了，可以测试很多个品
注册店铺和品牌：
- 店铺月租 $39.99/mon，一年大概三千rmb
- 营业执照2k左右
- 商标+品牌备案：5-8k。
- 大概花费1w多，品牌大半年才下来，前期也可以先试试水，不注册品牌
工具成本：
- 指纹浏览器：一个月70左右
- erp系统：每月五千单以内好像是免费用
- 运营工具。卖家精灵，sif，西柚等，可以借或者买
- 算2k/year吧
货物成本：看类目，有些时候货物的成本还不是占大头的。我觉得整体2-3w就可以测一个款了
品牌：要半年以上才能注册下来，花费
运营成本：
- 广告费
- 活动，推广费
- 配送费
- 美工p图费用
- 佣金
头程准备：
- 质检
- 包装。可以请些临时工或自己弄
- 发货。可以加货代叫他发文件给你看
其他花费：
- 侵权。选品的时候就要去查专利了，外观等。如果侵权提前看看怎么规避；开售后侵权，那就比较复杂了
- 补单。如果款的潜力还行，综合去补单。这一块容易把自己的资金链玩断，需要谨慎
- 办公室租赁。
- 一定有想不到的花费。毕竟是第一次自己开店，会遇到各种问题。
整体算下来，其实小成本投入创业，投入成本不会很离谱，哪有说像线下开个奶茶店、餐馆大笔的就花下去了。10w的话可以根据不同类目开好几款了，对于初创来说比较充足。如果是我的话还是边打工边创业，把副业当主业，毕竟都是一个行业的，不会说分散很多心思在其他没用的事情上。当然，在合适的时候一定要有把主业扔下的狠劲，全身心投入。
10万资金分配建议：启动资金：5-6万（店铺、工具、货物、头程） - 运营资金：2万（广告、推广、补货） - 应急储备：2-3万（侵权、退货、周转），大概是我的分配规划。需要特别注意规划好现金流以及资金周转
当然我是比较乐观的预期，我没有算品不行该损失多少，资金结算被压在平台，被同行搞要损失多少，账号被封，货物延期等等，但是2-3个款我认为这个资金是充足的，毕竟不是大成本的去起量
多开款，MVP模型（Minimum Viable Product）。最小成本，测试验证，迭代优化。《精益创业》这本书如果你打算单干的话非常建议去看，讲的就是小成本创业，模型验证，得到更高的认知，形成良性闭环
我这个预算不是说我要去赚多少钱，是小成本测试，不断试错，内训出自己的流程和思路。
目前我还没有开始自己开店铺，所以花费只是我预期中的，我所看不到的花费远远不止于此的。听说过一句话，你创业预算成本的金额，乘以3，就是风险。
我也没有去细化，我现在还没准备开，各种知识还在学习中。当准备做的时候，我会把把成本和问题细化，总会找到解决方案的。
0x03-能力与认知
能力：选品；运营能力；资金周转能力；货代联系；持续学习能力；冲劲；对接供应商更深的商务洽谈；
认知：以结果为导向；心大点，不然这辈子生意做不大
具体的就不细聊，持续学习和沉淀，后续慢慢写。
0x04-讨论
整篇文章是我的预期，有些方面会与真实的有很大的差距，毕竟我还没有去实践，“所有的预期都是错误的，我们能做的就是把这个错误尽可能的靠近正确的预期”，大家能指点指点，非常渴望交流学习。
对了，我一开始也说了。如果个人能力还不错，又恰巧遇到大哥、投资人、贵人、恩人，问了你一个问题“假设给你投资多少钱，你要怎么开始做”，讲故事的能力就很重要了，你怎么讲好你的故事，欢迎讨论。
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我想法是：
1.第一步，先确定自己要做的产品才是重中之重（产品有什么优势，在这之上我还能创造什么优势，我能不能比别人做的更号，我能不能抓得住这个机会），而不是去管什么店铺、租金、品牌...这些工具属性的事项；
2.第二步，是反推出采购成本、头尾程运费、vine计划费用、佣金成本等大额成本支出；
3.第三步，才是预估场地租金、各种第三方服务商等工具的费用；
4.第四步，预估不同转化率下，我需要花费多少前期支出（广告、vine计划、前期运费、佣金，也就是我需要亏本多久）才能正向盈利。以最坏打算，去预估自己的这个项目的资金亏本范围。