社区 发现 Amazon 新手请教亚马逊广告打法和优化技巧，自动广...
新手请教亚马逊广告打法和优化技巧，自动广告跑了快一个月出来的词都是长尾词，而且只有几个出单词。自动广告跑出来的词直接打手动精准广告么？手动广告应该如何选词？自动广告AOC相对偏高，请问接下来要怎么弄呢
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1。如题，产品上架后开启自动广告，竞价如何选，是选系统建议出价吗？竞价策略如何选择，还有针对不同广告位置是不是需要设置提高竞价百分比？在建立了自动广告以后，广告跑了一段时间如何看数据优化，例如广告持续有点击 有曝光 但是一直没有转化，这样要如何优化？还有曝光 点击和点击率 在多少才是正常的数值。
2。手动广告如何选词 是选自动广告里面高曝光高点击低Acos的词 ，还是一股脑有出单的词都打？
简单的说就是分享一套成熟的适合新手的广告打法，谢谢了
2。手动广告如何选词 是选自动广告里面高曝光高点击低Acos的词 ，还是一股脑有出单的词都打？
简单的说就是分享一套成熟的适合新手的广告打法，谢谢了
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Crystal_mj - 亚马逊CPC广告优化师
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第一个问题：自动广告跑了快一个月出来的词都是长尾词，而且只有几个出单词。自动广告跑出来的词直接打手动精准广告么？
新品当然要开组手动的精准词汇广告。在你的新品上架时，就可以跟自动广告一起放了。
后期不断增加，自动广告跑出来的且有转化出单的词直接要打精准。
建议将产品的精准关键词，看预算情况去分组控制，开两三组，每组放5-7个，品的话自动手动都开fixed就可以。新品不能把流量打散，不需要开广泛。比如一个星期内，我发现这十个词当中有三个词不能给我带来出单，那么我就会把这三个词快速的换掉，然后放其他的词进行。
第二个问题： 手动广告应该如何选词？是选自动广告里面高曝光高点击低Acos的词 ，还是一股脑有出单的词都打？
每个产品都有它的精准词，你的产品制作链接的时候，肯定也有做市场调查，数据调查。
前期，在自动广告还没有转化的情况下，你用一些插件去调查别的同款竞争对手的出单词，调查这个产品的高频流量词，你就把这些词放进去打手动精准。
中后期，选自动广告里所有有出单的词，但最好需要分批开启手动广告。高曝光高点击低Acos的词开启为一组，可以将竞价调高一些。而有出单可是acos偏高的词也不要放弃，为了获得更多的流量，也要开启 ，不过要将竞价调低去打。
因为新品最重要的就是流量，为了最大限度的引流，要增加曝光率跟点击率。
新品让流量爆发才是最好的推广促销，才能更有效增加出单转化。
第三个问题：产品上架后开启自动广告，竞价如何选，是选系统建议出价吗？竞价策略如何选择，还有针对不同广告位置是不是需要设置提高竞价百分比？
新品建议先使用建议出价，或者你如果对产品比较了解，就看了一下你的产品平均出单的CPC竞价是多少，在店铺那个产品的平均CPC上，上调20%，然后慢慢 根据出单实际情况调整降低。
第四个问题：在建立了自动广告以后，广告跑了一段时间如何看数据优化，例如广告持续有点击 有曝光 但是一直没有转化，这样要如何优化？
自动广告是一种亚马逊自动根据你的链接去推送生成广告的广告原理。如果广告持续只有点击和曝光，也没有转化，你要好好研究你的链接，后台关键词是否准确，标题及五点是否准确，图片是否OK。因为大概率是你的链接不够准确，产品链接才没有转化的。
后期的广告优化，就是把曝光充足，可是没有转化的词竞价下调，把曝光很低的精准词竞价上调。在一个月后，把出单的精准词再开启一组手动广告，去打广泛。每组放20-50个词。用来拓词测词，不断根据曝光转化去调整竞价或者关闭。
第五个问题：曝光 点击和点击率 在多少才是正常的数值。
不同产品会因为价格、市场容量、市场竞争度等各种原因而导致数据不一样。日常铺货跟小众电器的正常数值千差万别，所以你这个问题我没法回答。你只能通过自己产品的广告报表去了解。
补充说明：一定要定期下载广告报表，多参考分析广告报表里的数据，看曝光量，点击量，出单词。每次出单词对应的CPC，这样才能对自己店铺的产品广告数据形成较好的理解。
希望我说的这些对你有用~也不枉我打了那么多字~
望采纳，谢谢啦！