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# 案例分析 # 中货值(75刀)产品开始卖2周左右,自动广告每天40--50刀。预算远远不够早上6点就烧完了,不能把握大量的当地白天、晚间时间的流量期。想找一种平衡的办法,稳住现有的单量,尽可能让广告跑全天

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中货值(75刀)产品,低竞争烈度类目。刚开始卖2周左右,自动广告每天40--50刀。竞价在建议竞价上下浮动,又开的是提高或降低。预算还远远不够啊,这边早上6点就烧完了。
单量已经达到我的初期预期。
标准大件的产品补货周期偏慢,库存只剩100多,这两天到港200个左右。新的货还没来得及发出去。
现在的问题1是:自动广告早早的就烧完了,不能把握大量的当地白天、晚间时间的流量期。我也想增加预算,但我的库存、运输、这方面不太给力,怕搞断货了。
手动广告还没敢开,虽然主要关键词已经有了,但给的预算少还不如不开。
我现在想找一种平衡的办法,稳住现有的单量,能不能尽可能的让广告跑全天。
 
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08/10/19.00更新
谢谢朋友们的回复,每个人都提出了或相似或不同的见解。
其实亚马逊推广就是这样,没有一套公式试用所有人,每个人的打法都有不同。谢谢,我已经对第一个问题有比较明确的想法了,接下来会一点点的试。谢谢大家!
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此刻我又想到我面临的接下来的问题。
是个大致思路的问题。
目前我只开的自动广告,赖于我的人品爆发,目前开卖2周左右,不亏钱,单量也比我预想的好,还是在没有RV的情况下。
 
现在曝光多,点击高,转化高的大词,长尾词。出来了一些。
我现在是不是应该逐步减少自动广告的预算,开始跑手动广告  广泛(大词)、(精准)长尾词?
是应该额外给手动广告预算,直接也每天40刀甚至更多?还是逐渐减少自动广告,逐渐增加手动广告?
 
 
你们会逐渐减少自动广告的预算直至关闭吗?
怎样把握一个较为好推的产品--自动广告和手动广告的配合、协调、比例。或者推广思路
再次拜谢
 
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提几个关于广告的点:
 
1. 自动广告的4种匹配模式选择
我们一般认为新品开自动广告的最主要目的是跑词,接受这个前提的话,那么新品期自动广告没必要开同类商品和关联商品这2种。理由是:
1)因为这2种跑出来的是ASIN,钱花了没跑出词,已经偏离了你的目的
2)在前期0rating的情况下,定位到别的商品上没有任何优势,不会有很好的转化
3)如果真的想做关联流量, 直接投展示推广,选商品投放特定ASIN即可,效果会比这2种匹配方式好很多
 
从你的数据上看,整个auto转化率7.5%,后面2种匹配转化率4.7%,其实是拉低了你的整体转化,因此可以直接关掉
 
2. 广告投放时间
每个ASIN在每天24H里有自己的出单高峰和低谷时间,最大化利用预算的方式无非是结合你的出单时间做到出单高峰期多投预算,出单低谷少投预算。
 
举例:美国时间凌晨还在点你广告的往往不是客人,而是你的对手,在这段时间烧广告都是送给对手的。

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