【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 请教大家怎么推广这个手里的红海产品,困惑的是如何能把我的核心大词和次核心词的位置和转化增加上去,同时拓宽流量入口。思维比较混乱,希望大家多赐教,帮我纠正问题

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客单价:15.99 刀   略微高一点点市场价均价

状态: 断货又在打造中,但是一两个月广告没有起色,投产很低.
 
评论在300个左右

广告部分:附上我的报表图
https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/3672e760cc3fab2292ffc41ba2eff12e.png

广告词:   大词:steering wheel cover. 次核心词:car steering wheel cover ....../其他的词非常杂,在百种之多,主要是车型,和颜色.
广告部分: 广告大词的建议竞价:0.61  其余小词也在0.6左右.
一个大词投放:冲击排名. 预算10刀
一个自动广告,竞价推荐在0.3左右  预算10刀
手动测词测了车型: BMW的词,测了其他的效果不好. 预算10刀
颜色词进行广告分类投放,一个颜色活动里加入两种匹配,精准和广泛    一个活动给预算5刀

我用了软件查了下别的广告位.对比了其他人的数据.发现我推的大词都没有上去. 50多的是我的.我猜测需要对标头部的流量入口可能才有拥有同样的销量和排名.
https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/1c1e73c455850bb778e9975be903deb8.png https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/58cececc878f0ffa492a32769c76fdae.png
我现在困惑的是如何能把我的核心大词和次核心词的位置和转化增加上去,同时拓宽流量入口.

1.我的想法是开了3个大词的广泛广告,缓慢增加权重,慢慢推,同时再去找小词投放,
或者是因为我的小词不够多,需要增加小词. 大词权重才能上来. 

2.另外流量入口我的对比头部卖家,少了几十个. 我有尝试了直接单独开steering wheel cover的大词广泛,给20美金预算,隔了几天看的时候流量入口多了一些.但是位置不是很靠前.出单也很随机.acos很高,这个地方我疑惑到底是选择把这个预算直接给自动广告好呢,还是继续这样投放,自动广告可能因为会自己学习的缘故,去抓一些能出单的词,流量入口也会慢慢增加.我的理解里,自动广告同时也是一个扩宽流量入口的一个工具.

思维比较混乱,不是合格的运营,希望大家能多赐教一些,帮我纠正点问题.感谢
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关键词排名分2种,自然排名 & 广告排名。关键词排名的逻辑都比较简单,就是在这个关键词下面出单的数量,出单越多,排名越靠前。当然各种关键词之间也会互相影响,所以很多省钱的做法都会从长尾词开始推,影响大词的排名。
 
回到你的问题,目前不清楚你的产品链接情况,类目排名如何,review数量如何,目前大词的关键词在什么位置,目前主要的出单词是哪个。新品,成长期 & 成熟期的产品的做法策略都不同 & 包括你的预算 & 打法如何,这些都会影响你的广告策略。
 
因为不清楚你这边具体的情况,只能针对目前你给出的广告方案给一点点意见。
1. 目前你的大词的竞价 & 预算都是是偏低的,目前看到你的大词广告,每天10刀的预算,CTR是偏低的,广告排名的位置应该比较靠后。转化19天也只有17单,平均1天1单不到,除非你的其它广告组里面这个词的出单很多,不然你的自然排名是很难提上来的。目前你的主关键词自然排名很差,如果要推动这个词的排名,那目前必须通过广告出单来提升自然排名。广告可以开一组手动精准高竞价,固定竞价,低竞价,同时可以结合词组。如果你的产品还是新品期的话,可以利用自动广告只跑主词,其它词都否定,让链接在这个产品下 不断的出单,来达到提升自然排名。
 
2. 目前你的广告方案开的很分散,不集中,而且转化率都比较差。我刚刚大概看了下榜单top的ASIN,80%的流量都来源于steering wheel cover这个词,除非你的连接是很成熟,自然排名很好的情况下,或者预算非常充足的情况(土豪做法)可以尝试多开放一些流量入口,不然的话,新品期 & 成长期的产品,个人建议把流量做窄,做精准,比较对于中小卖家来说,转化率是第一位的。
 
广告的做法太多了,需要知道你的链接的具体情况才好分析,就说这么多吧。
 

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