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# 案例分析 # 亚马逊三年亏了200万，新品开发成功率低，搞的心态比较怵。节奏变慢。在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。卖家朋友里面高手很多，真心希望能给点建议
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首先说下我的情况：
2021年从小白入局亚马逊，以前有传统外贸和国内网络营销的经验。
创业初期和一朋友合入局亚马逊。当时预算是100万，每人50万。
由于我们都不是第一次创业，对亚马逊难度也是有所估计。
第一年，开始各种学习，亏损70来万，主要是对亚马逊红海产品不太了解，在一个红海类目上亏损了30-40万。
第二年，持续开发新品，但成功率很低。亏损减少到20万
第三年，继续开发新品，亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望，退出。
产品方面的亏算100来万，再加上团队的开销，租金，人员工资，毛估估算个200万吧。
现在进入第四个年。
现在都是用别的项目的收入来贴补亚马逊这个亏损。但总是亏损肯定是不行的。
这个项目目前失败复盘主要原因：
1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2） 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。
3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。
总之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界条件。
现在，比较迷茫。
新品开发成功率低， 搞的心态比较怵。 节奏变慢。
在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。
亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。
卖家朋友里面高手很多，真心希望能给点建议。谢谢各位。
2024-4-1 补充编辑：
非常感谢很多卖家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也确实是我当初犯的错误，有的认识到有的没有认识到。现一并谢过。
补充几点：
一、首先确实是自己团队产品能力不够。当时其实并没有太大的野心去挑战红海产品。亏损最大的那个产品是因为我们没做多久就上到小类目的BSR, 当然这个小类目的销量也并不小，不是一天出几单就可以进BSR的那种。 所以给刚入局亚马逊的我们，产生了一种错觉。觉得除了头部的一个大卖家我们无法竞争之外，其余的卖家应该和我们差不多。所以在这个产品上恋战很久。 并且当初还开发了新的颜色。 新的颜色上去之后，效果并不好。开发新的颜色费用比较高，采购和头程有个十多万，由于一直的犹豫恋战和新颜色开发，导致这个品总计亏损30-40万。
复盘来看，本应该就是对亚马逊平台的基本了解不够。像下面这兄弟所说，“对红海市场了解不够透彻”。我们没有傻到自己作为小白能够挑战红海产品，犯的最大错误是自己做得接近红海产品而不自知，可能这个错误比挑战红海产品更愚蠢。
二、人效。 我们其实一直是小团队运作。主力就是两个人。美工都是外包的。选品采购运营两个人各有侧重和分工。作为创始人，费用也是比较低的。事后来看，我们最大的问题是进步太慢。也就是前面提到的创业心态不足。 “勤奋，快速，执行力都有所欠缺。”
亏损三年，无论从能力上，心理上，思维上，说明我们团队都存在非常大的问题。下面这位兄弟也说的很好。“如果要继续，快速提高自己的能力是基本功。“” 现在需要做的事情是克服焦虑，快速提高能力，继续战斗，摆正心态不容易，但需要做到，否则就永远突破不了。这也是创业必须要克服的。
目前要做的事情：
全力止损。 集中资源做自己擅长的。专注在一到两个小类目，提高盈利水平，先活下来。
再次感谢下面回复的各位兄弟们，
创业不易，衷心希望各位创业的兄弟们早日达成所愿。
2021年从小白入局亚马逊，以前有传统外贸和国内网络营销的经验。
创业初期和一朋友合入局亚马逊。当时预算是100万，每人50万。
由于我们都不是第一次创业，对亚马逊难度也是有所估计。
第一年，开始各种学习，亏损70来万，主要是对亚马逊红海产品不太了解，在一个红海类目上亏损了30-40万。
第二年，持续开发新品，但成功率很低。亏损减少到20万
第三年，继续开发新品，亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望，退出。
产品方面的亏算100来万，再加上团队的开销，租金，人员工资，毛估估算个200万吧。
现在进入第四个年。
现在都是用别的项目的收入来贴补亚马逊这个亏损。但总是亏损肯定是不行的。
这个项目目前失败复盘主要原因：
1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2） 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。
3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。
总之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界条件。
现在，比较迷茫。
新品开发成功率低， 搞的心态比较怵。 节奏变慢。
在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。
亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。
卖家朋友里面高手很多，真心希望能给点建议。谢谢各位。
2024-4-1 补充编辑：
非常感谢很多卖家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也确实是我当初犯的错误，有的认识到有的没有认识到。现一并谢过。
补充几点：
一、首先确实是自己团队产品能力不够。当时其实并没有太大的野心去挑战红海产品。亏损最大的那个产品是因为我们没做多久就上到小类目的BSR, 当然这个小类目的销量也并不小，不是一天出几单就可以进BSR的那种。 所以给刚入局亚马逊的我们，产生了一种错觉。觉得除了头部的一个大卖家我们无法竞争之外，其余的卖家应该和我们差不多。所以在这个产品上恋战很久。 并且当初还开发了新的颜色。 新的颜色上去之后，效果并不好。开发新的颜色费用比较高，采购和头程有个十多万，由于一直的犹豫恋战和新颜色开发，导致这个品总计亏损30-40万。
复盘来看，本应该就是对亚马逊平台的基本了解不够。像下面这兄弟所说，“对红海市场了解不够透彻”。我们没有傻到自己作为小白能够挑战红海产品，犯的最大错误是自己做得接近红海产品而不自知，可能这个错误比挑战红海产品更愚蠢。
二、人效。 我们其实一直是小团队运作。主力就是两个人。美工都是外包的。选品采购运营两个人各有侧重和分工。作为创始人，费用也是比较低的。事后来看，我们最大的问题是进步太慢。也就是前面提到的创业心态不足。 “勤奋，快速，执行力都有所欠缺。”
亏损三年，无论从能力上，心理上，思维上，说明我们团队都存在非常大的问题。下面这位兄弟也说的很好。“如果要继续，快速提高自己的能力是基本功。“” 现在需要做的事情是克服焦虑，快速提高能力，继续战斗，摆正心态不容易，但需要做到，否则就永远突破不了。这也是创业必须要克服的。
目前要做的事情：
全力止损。 集中资源做自己擅长的。专注在一到两个小类目，提高盈利水平，先活下来。
再次感谢下面回复的各位兄弟们，
创业不易，衷心希望各位创业的兄弟们早日达成所愿。
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万山之巅 - 90后
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看到别人简简单单一年做几个亿，觉得自己也行，却没人深入分析别人一年做几个亿所具备的条件自己是否都具备？
理论上来讲，别人能做到的，自己也能做到！但是，天时、地利、人和，缺一不可！盲目自信是做亚马逊的大忌，一定要有敬畏心！
动不动就拿个100W试水，亏个一两百W不心疼。这种心态也是很难成功的，做亚马逊不应该是一场豪赌，而应该是一个过程。不要有急功近利的思想，不然很可能几百几千的砸进去都不冒水花的。想想，这些白白花掉的钱，捐到边远山区去，能帮助多少人啊！
其实我觉得做亚马逊，还是要多学习深圳很多城中村里的夫妻档那种精神，有时就是一两万三五万的就可以起步干了，用最低的成本干出趋势，干出经验，有不少人就是通过这种方式逐步上岸的。
前段时间见了一个知无不言里的朋友，人家通过亚马逊已经在深圳买了两套房，但是做亚马逊依旧很保守，就现在这个环境，他还可以把广告Acos维持在10%以内，就是这样精打细算。
大多数人总是说亚马逊是重资产的项目，也确实，但是重资产并不意味着你一下子就要投入个几百上千的。你一步一步来，别走那么急，别动不动就租办公楼，搭团队，你先拿个三五万先自己去测试，对大多数品类来说，足够了！不要一过来就冲红海，先修炼好自己，稳中求进，才应该是最好的策略。
最后，2024，祝大家大卖！